Nesta semana escutei uma história de amigo que me fez lembrar como somos todos vendedores, independente de nossa profissão.

Este amigo é Analista de Departamento Pessoal, e trabalha a dois anos em uma construtora sendo responsável pela folha de pagamento de 20 funcionários. Na semana passada ele foi convidado para fazer uma entrevista em outra empresa, para a vaga de Encarregado da mesma área, porém como ele já estava bem empregado e tinha acabado de ganhar um aumento, aceitou participar mais por curiosidade, sem grandes pretensões de ganhar a vaga.
Ao ser perguntado sobre qual o salário que ela gostaria de ganhar, pedido logo o dobro que vinha ganhando já que não tinha nada a perder. E adivinha o que aconteceu? Ele foi contratado. Alguns dias depois ele perguntou o motivo da sua contratação ao empresário, o mesmo simplesmente disse: “Com a sua experiência e a sua autoconfiança impossível pagar menos que isso mesmo”.
Dias depois enquanto conversávamos, vi como todos nós, independente da profissão precisamos vender alguma coisa, sejam nossos serviços como funcionário, seja nossos ensinamentos como pais, seja nossa imagem a uma pessoa que você quer impressionar. Todos nós temos que vender e convencer alguém em nossa vida. Vender é a arte de convencer uma pessoa ou um grupo de indivíduos que o seu produto ou serviço é mais valioso que o do concorrente. E para convencer um cliente temos que passar confiança e credibilidade, a partir do momento que você criar a credibilidade necessária e o seu cliente passar a confiar em você, seu produto está vendido.
Pense nisso, como diria o palestrante Jose Ricardo Noronha, “Não tenha clientes. Tenha fãs.”
Fonte: Carlos Eduardo, Administradores