O vendedor de softwares

Por Gilberto Alves *
Não é fácil formar-se um bom vendedor. Um amigo meu,  com um pouco de humor e sadismo,  me disse que vendedor não é aquele cara que anda feito louco  batendo de porta em porta oferecendo produtos ou serviços , pois os tempos são outros. É preciso – acima de tudo –  vocação. Vocação e preparo. Godri nos lembra a necessidade de duas virtudes básicas: Atitude e Habilidade.
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Um outro amigo brincalhão respondeu-me, enquanto tomávamos uma cerveja gelada para amenizar o calor de Cuiabá, ao final do expediente, que o “bom vendedor é aquele que consegue vender um rancho de sapé pegando fogo, à vista.”
A época da improvisação e da enganação  já passou.
O bom vendedor é aquele que conhece seu ramo  e se prepara para atender as necessidades do seus clientes, por intermédio do fornecedor a quem representa.
Assim, resolvi escrever algumas páginas sobre o assunto. No meu caso, mais especificamente sobre a venda de Softwares.  Estou publicando no meu blog (veja abaixo).
Escrevi apenas a primeira parte.  Mais duas partes virão em breve.
Agradeceria críticas e sugestões enquanto espero estar  colaborando com a formação dos interessados.
gilberto_alves
 
* Gilberto Alves atuou muitos anos na área de Marketing e Gestão de Recursos Humanos. Hoje dedica-se a treinamentos e é proprietário de uma empresa de desenvolvimento de software de gestão, que inclui cursos para funcionários. Contato: gilb_alves@hotmail.com | http://gilconti2.blogspot.com.br
 

2 Comentários

  1. carmino 23 de junho de 2015 Deixe uma resposta para:

    bom dia.
    Gostei da sua publicação. trabalho na ABE3 Software Group em Araras – SP.
    Somos uma empresa de software especifico para construtoras com dois sistemas no mercado.
    Gostaríamos de contratar um escritório de representação de venda de softwares.
    Saberia indicar algum escritório que trabalha com esse produto?
    Pode ser para Minas Gerais ou Rio Grande do Sul. Agradeço. Carmino.

  2. CARMINO BERTOLINO NETO 23 de junho de 2015 Deixe uma resposta para:

    bom dia.
    Gostei da sua publicação. trabalho na ABE3 Software Group em Araras – SP.
    Somos uma empresa de software especifico para construtoras com dois sistemas no mercado.
    Gostaríamos de contratar um escritório de representação de venda de softwares.
    Saberia indicar algum escritório que trabalha com esse produto?
    Pode ser para Minas Gerais ou Rio Grande do Sul. Agradeço. Carmino.

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