Por Aguilar Pinheiro*
A definição de comportamento depende de movimento. Avaliamos as pessoas por aquilo que observamos em sua conduta no meio. No cérebro há estímulos que não conseguem gerar um impulso nervoso. O mesmo ocorre com as pessoas. Algumas percebem o movimento do problema e correm dele. Outras o percebem e se movem para criar uma solução para ele. Em ambos os casos há a geração e o consumo de energia.

Pense num atendente de loja que o recebe e simplesmente diz não à sua solicitação e noutro, que mesmo não tendo o que você procura, se esforça para auxiliar você. O primeiro apresenta a estratégia da fuga do problema e o segundo a predileção pela solução ou aproximação do prazer.
Na Programação Neurolinguística – PNL, existem os Níveis Neurológicos, uma escala representativa do comportamento humano, que possui seis níveis:(1) Ambientes – locais e momentos em que acontecem os (2) Comportamentos, ações ou reações ao meio. Para isso é necessário que a pessoa tenha (3) Capacidades que lhe permita adotar uma estratégia de ação em função do que ocorre no meio. Isso depende da cultura da pessoa e de seus valores que representam suas (4) Crenças, que podem ser impulsionadoras ou limitantes. As crenças definem a direção utilizada pela pessoa. São as justificativas que impelem a ou impedem de, são motivações ou permissões. O quinto nível representa a pessoa, a (5) Identidade, composta pela dimensão física e mental. Por último, o sexto nível é o (6) Espiritual, que representa o que mais é importante para a identidade, o indivíduo, como a família, a natureza, sua crença místico religiosa, etc.
A Identidade representa a missão da pessoa e o Espiritual faz a conexão dessa missão com a visão e mundo do indivíduo. Isso gera o propósito ou sentido para a vida desta pessoa.
Pessoas que temem problemas convivem sistematicamente com eles,pois elas necessitam de algo ruim, o problema, para que possam se afastar dele. Suas falas iniciam ou contém palavras como não quero isso, quero fazer sucesso, mas sem aquilo exibicionismo, etc. Suas experiências internas refletem aversão e negativismo, suas crenças são de que algo pior pode acontecer. Suas experiências internas refletem aversão e negativismo e, na maioria das vezes suas expressões e energia pessoal também são negativas, o que faz com que as outras pessoas se afastem delas ou as evitem.
Pessoas que buscam a solução aparentam o ar de superação criativa, suas expressões e energia pessoal são de atratividade, elas criam vínculos positivos que atraem outras pessoas para perto delas. Suas crenças são de possibilidade em conquistar algo melhor, seus comportamentos apoiam-se em estratégias que navegam do problema para a solução e isso cria uma energia produtiva nelas e ao redor delas, por isso o ambiente em que essas pessoas estão é influenciado por elas e gera influência para elas.
Saber em que direção seus movimentos acontecem é importante para tirar o controle dos movimentos dobre você e colocar você no controle de seus movimentos. Para isso identifique sua estratégia, se você vive evitando algo pior de acontecer ou se se esforça para gerar algo melhor para você. Não há pureza nesta equação, há predominância. A sua predominância é maior para evitação ou para geração?
Feito isso identifique se suas crenças são, predominantemente, impulsionadoras ou limitadoras, depois disso procure mudar as suas estratégias, dando-lhes a direção do prazer. Para que você tenha um exemplo pense se as duas frases abaixo são a mesma coisa:
Não quero passar necessidades. | Quero viver num mundo de abundância.
Viver num mundo de abundância inclui a exclusão da fome, mas não passar fome não representa, necessariamente ter abundância!
Se você pensa que trata-se apenas de um trocadilho experimente dizer uma frase e depois a outra e verificar o que acontece em sua mente e em suas sensações emocionais. Certamente a primeira levou você a vivenciar um momento de dificuldade e a segunda um de conforto.
Simples assim: a experiência cria a linguagem e esta influencia a experiência, que, por sua vez define que tipo de potencial de ação seu cérebro criará para fazer o seu comportamento.
A escolha é sua, ficar correndo do problema ou criar a solução.

 * Consultor de empresas e coach, especialista em mudanças comportamentais, trainer em Programação Neurolinguística – PNL, certificado pelo IANLP (EUA), é Diretor de Aprendizagem da Asbrapa. Contato: http://www.linkedin.com/profile/view?id=101636632