Em tempos de crise, corte de custos, contenção de despesas, é cada vez mais importante saber onde investir o seu tão suado dinheirinho, certo? Entregar o resultado no final do mês, pagar as contas e ainda assim prosperar tem sido um desafio cada vez maior! Muitos empresários, algumas vezes por desconhecerem, acabam ignorando o seu melhor vendedor: O Marketing Digital.

Mas como assim vendedor? Marketing Digital não faz visitas, não faz ligações, não fecha negócios, não faz relacionamento com o cliente, não toma cafezinho. Com certeza! O Marketing Digital nunca irá substituir uma área comercial!
Também conhecido nos dias de hoje como Marketing de Resultado, Marketing de Conversão, Internet Marketing ou até mesmo alguns desdobramentos mais recentes como o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo, o seu papel é auxiliar a área comercial, gerar leads (prospectos) e principalmente qualificar os leads certos para que a área comercial possa fazer o seu papel: Fechar negócios!
Fato é que gerar leads (interessados em seus produtos ou serviços), nutrir leads (levar informação que resolvam uma dor ou necessidade) e principalmente qualificar os leads (filtrar aqueles com potencial de fechamento) também são atribuições muito importantes e geralmente empresas que não se utilizam do Marketing Digital, deixam este trabalho pesado todo nas mãos de seus vendedores. O tempo que os vendedores poderiam utilizar para fazer o que fazem de melhor, ou seja, fechar negócios, acaba ficando comprometido com um trabalho que poderia ser automatizado!
Saiba agora as 7 razões sobre porque dar um aumento para o seu melhor vendedor, o Marketing Digital:

1) Ele é workaholic

Ele trabalha 24 horas/dia, 7 dias/semana e 12 meses/ano, sem tirar férias e sem tomar cafezinhos no decorrer do dia. Ele não tem hora para chegar nem para sair, não reclama de cansaço e está sempre disposto para gerar novos contatos, basta investir nele!

2) Ele pode ser monitorado

Ele pode ser totalmente monitorado através de indicadores de resultado, métricas e KPIs. Todos os seus passos serão monitorados e entregues em forma de relatórios. O melhor de tudo isso? Ele não vai se importar em preencher a sua agenda de visitas! Todos os lugares que ele for visto, ele será monitorado e você vai saber se ele está trabalhando ou não.

3) Ele é incansável

Ele não reclama quando você pede que ele trabalhe dobrado. Na verdade, quanto maior for o investimento, a tendência é que ele te traga mais resultados. Como o resultado do seu trabalho depende diretamente do quanto você investe nele, a tendência é que ele queira trabalhar cada vez mais em diversos canais, como por exemplo:

• Geração de conteúdo para mecanismos de buscas (Content Marketing);
• Otimização de conteúdo para mecanismos de buscas (SEO ou Search Engine Optimization);
• Links patrocinados em Google e em mídias sociais (ex: Facebook, Instagram e Linkedin);
• Email marketing (e também Newsletters);
• Geração de conteúdo para mídias sociais e SAC ativo;
• Vídeo marketing (produção de vídeos para Youtube, Vimeo, etc).

4) Ele é fiel

Ele é fiel à sua empresa, ou seja, quanto mais ele trabalha para você, mais resultados duradouros ele irá te gerar no médio e longo prazo. O Marketing Digital não irá querer te abandonar, a menos que você não queira mais gerar novos contatos e interrompa os seus serviços.
Em resumo, ele não sairá da sua empresa para outra empresa pois recebeu uma proposta melhor.

5) Ele é fanático

Ele é fanático pela sua empresa, gritará o seu nome por todos os cantos (Google, Mídias Sociais, Email, Vídeos, etc). O quão mais você investir nele, mais ele irá espalhar para possíveis novos clientes o nome dos seus produtos e serviços. Adivinhem o que esse fanatismo irá gerar? NOVAS VENDAS!

6) Ele é parceiro

Ele irá ser um grande parceiro da área comercial, na verdade será o seu melhor amigo! Todos os vendedores vão querer ser seu melhor amigo, receber os melhores contatos, quentinhos, prontos para serem fechados!
Ele jamais irá querer substituir o trabalho de seus colegas vendedores, mas sim auxiliá-los a desempenharem o seu dia a dia da forma mais eficiente possível, focando no contato personalizado e próximo com os seus futuros clientes.

Na verdade, muitas empresas, sejam elas de pequeno, médio ou grande porte, ainda não se renderam aos benefícios do Marketing de Resultado, simplesmente por desconhecerem o quão longe elas podem ir! Escrevemos um pouco sobre o que leva algumas empresas não se utilizarem desse benefício no post 5 tabus do marketing digital para pequenas empresas.
Nos dias atuais, com a mudança do paradigma da comunicação e democratização da publicidade, qualquer empresa, de qualquer porte, pode se valer do poder do Marketing Digital e fazer frente à empresas consolidadas no mercado. E aí? Vai ficar até quando de fora desta tendência? “Quem não é visto não é lembrado” não é mesmo?

Fonte: Acelera