O vendedor pode ter O MELHOR PRODUTO/SERVIÇO com O MENOR PREÇO para vender, mas se estiver desmotivado não venderá nada.

O fator pessimismo deve ser eliminado. Se a palavra crise estiver presente em nossa equipe de vendas, estaremos perdendo muito dinheiro, pois os vendedores não vendem. Temos de blindar, implantar o positivismo, fé, esperança e isso vem de cima para baixo, do diretor para o vendedor.
Muito cuidado com o tipo de vendedor abaixo:
– Ô vida, ó céus, ó azar!
Esse vendedor contamina a empresa toda, põe tudo a perder. Com esse vendedor temos de escrever uma cartinha de recomendação e mandar para o concorrente. É preciso atrair os positivos e excluir os negativos.
Baseado na experiência de anos de vendas segue QUATRO ações capaz de incendiar as vendas. São elas:
1- Devem ser proibidas, numa sala de vendas, frases como “Tá difícil!”, “Não vou conseguir!”,” O mercado ta fraco!” etc. Coloque em sua empresa uma faixa na porta dizendo: “Aqui, proibida a entrada de crise, fofoca e pessoas negativas”. Isso é sagrado na equipe de vendas. Se a palavra crise estiver presente em nossa equipe de vendas, estaremos perdendo muito dinheiro, pois os vendedores não vendem. Temos de blindar, implantar o positivismo, fé, esperança e isso vem de cima para baixo, do diretor para o vendedor.
2- Afaste-se de pessoas negativas, principalmente dos vendedores negativos, que vivem dizendo “Ó vida, ó céus, ó azar. Eles têm o poder de contaminar o ambiente e desmotivar todo mundo”. Se você é empresário, diretor ou gerente, vai um conselho. Demita os negativos e suas vendas subirão naturalmente.
3- Olhe para o futuro, e não fique remoendo o passado. Conheço muitos vendedores que passam a vida lamentando-se e reclamando do que não deu certo, dos erros da empresa, dos concorrentes que foram desonestos… É preciso entender que não se pode mudar o passado, somente podemos construir o futuro. Do passado devemos tirar apenas lições e boas lembranças. O futuro é muito maior que o passado e assuma que de agora em diante não existirá mais derrota em sua vida, existirá apenas aprendizado ou vitória!
4- Acredite em você, valorize-se, invista em você. Um dos maiores causadores do fracasso e do desânimo em vendas é a baixa auto-estima. Você foi feito para VENCER!
A gente só consegue estar motivado e entusiasmado se estivermos nos sentindo bem. Construa em sua mente uma imagem de sucesso, forte e vitoriosa a seu respeito, isso aumentará sua crença de que você é capaz e como conseqüência afastará o pessimismo dando lugar ao otimismo. Mesmo se tudo parecer perdido mantenha a fé e a esperança acima de tudo. “Mantenha-se bronzeado no inverno!”.
Fonte: Cézar Frazão, Administradores