{"id":9800,"date":"2016-01-20T10:13:21","date_gmt":"2016-01-20T12:13:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9800"},"modified":"2018-08-27T09:52:16","modified_gmt":"2018-08-27T12:52:16","slug":"como-equilibrar-o-caixa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-equilibrar-o-caixa\/","title":{"rendered":"Como equilibrar o caixa"},"content":{"rendered":"<p>Capital de giro, fluxo de caixa, ativo imobilizado, tabela prime, empr\u00e9stimo ponte e outros termos da \u00e1rea financeira costumam tirar o sono de pequenos empreendedores nos primeiros meses de exist\u00eancia do neg\u00f3cio pr\u00f3prio. Definido o ramo de atividade, escolhido o ponto, delineado o perfil do p\u00fablico que ser\u00e1 atendido e tudo parece encaixado. Mas, na hora de colocar a ideia em pr\u00e1tica, \u00e9 preciso que ela tenha viabilidade e que as receitas geradas com as vendas sejam suficientes para cobrir as despesas fixas e gerar lucro. Para encaminhar a solu\u00e7\u00e3o dessa equa\u00e7\u00e3o financeira que atormenta os pequenos empreendedores nos primeiros meses do neg\u00f3cio pr\u00f3prio, o diretor de intelig\u00eancia do GS Group, Fernando Gibotti, especialista em estrat\u00e9gias de mercado, sugere a ado\u00e7\u00e3o de tr\u00eas caixas para gerenciar as receitas de uma empresa no setor de varejo.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/como-equilibrar-o-caixa-vendas-300x169.jpg\" alt=\"como-equilibrar-o-caixa-vendas\" width=\"300\" height=\"169\" class=\"alignright size-medium wp-image-9801\" \/><br \/>\nNa primeira caixa, o empres\u00e1rio deve colocar as receitas fixas recorrentes e elas devem responder por, no m\u00ednimo, 70% das despesas fixas. \u201cS\u00e3o aquelas vendas que eu fa\u00e7o todo m\u00eas ou hoje para receber mensalmente e o ideal seria que elas pagassem 100% das despesas, mas com 70% \u00e9 poss\u00edvel ter equil\u00edbrio\u201d, afirma Gibotti. Ele acrescenta que, nessa caixa, a margem bruta de venda deve ficar entre 12% e 22%. O objetivo \u00e9 assegurar os recursos para pagar despesas como aluguel, telefone e energia.<br \/>\nJ\u00e1 na segunda caixa, devem estar as receitas fixas pontuais, que v\u00e3o responder por, no m\u00e1ximo, 30% das despesas fixas. Nela, a margem bruta deve ficar entre 20% e 45%. \u201cComo s\u00e3o receitas pontuais, o empreendedor n\u00e3o pode contar s\u00f3 com elas para pagar as despesas\u201d, refor\u00e7a Gibotti. Essa caixa complementa a primeira. J\u00e1 terceira e \u00faltima caixa n\u00e3o deve estar associada a nenhum custo. Nela, s\u00e3o colocadas as receitas vari\u00e1veis por sucesso e \u201ca margem bruta \u00e9 de 100%\u201d. S\u00e3o receitas decorrentes de a\u00e7\u00f5es que extrapolam o dia a dia do empreendimento e que entram direto como lucro.<br \/>\nExemplo Gibotti exemplifica a estrat\u00e9gia revelando o neg\u00f3cio feito por um conhecido que um dia chegou e disse a ele que tinha comprado franquias de uma famosa marca de doces e balas em cinco shopping centers diferentes. Apenas com a venda nos pontos fixos, segundo Gibotti, ele teria preju\u00edzos mensais que rapidamente invabilizariam o neg\u00f3cio, mesmo com o produto tento um forte apelo junto ao p\u00fablico infantil. Como as vendas nos shoppings s\u00e3o receitas fixas pontais, foi preciso encontrar uma fonte recorrente de recursos.<br \/>\n\u201cEsse empres\u00e1rio procurou os buf\u00eas de festas infantis e prop\u00f4s a coloca\u00e7\u00e3o dos doces e balas como parte do card\u00e1pio oferecido aos pais. Seria um item a mais, sendo que o buf\u00ea se comprometia a comprar uma quantidade fixa por m\u00eas, com uma margem determinada de lucro\u201d, relata o diretor do GS Group. Para estimular os buf\u00eas, a partir da cota fixa, toda venda adicional teria uma margem maior. \u201cEssa venda mensal garantiu ao empreendimento a receita fixa para cobrir parte dos custos dos pontos de venda nos shoppings. Esses, por sua vez, complementam as vendas necess\u00e1rias para pagar as despesasas\u201d, diz o especialista em estrat\u00e9gia de mercado. A venda para eventos e festas de empresas para familiares, por exemplo, s\u00e3o as receitas eventuais. Gibotti diz que esse racioc\u00ednio financeiro pode ser usado em praticamente todas as \u00e1reas do varejo.<br \/>\n<small><em>Fonte: Estado de Minas<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Capital de giro, fluxo de caixa, ativo imobilizado, tabela prime, empr\u00e9stimo ponte e outros termos da \u00e1rea financeira costumam tirar o sono de pequenos empreendedores nos primeiros meses de exist\u00eancia do neg\u00f3cio pr\u00f3prio. Definido o ramo de atividade, escolhido o ponto, delineado o perfil do p\u00fablico que ser\u00e1 atendido e tudo parece encaixado. 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