Seu potencial cliente n\u00e3o quer saber de voc\u00ea, e sim dele pr\u00f3prio. Seu site reflete isso?
\nQuando pergunto se o seu site vende, n\u00e3o estou me referindo a uma venda propriamente dita, como aquela realizada por uma loja virtual. Me refiro ao quanto o seu website est\u00e1 preparado para levar um cliente em potencial, visitante do site, a se imaginar cliente da sua solu\u00e7\u00e3o e da\u00ed agir, iniciando o contato.
\nN\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que um website \u00e9, hoje, o principal meio para um fornecedor se comunicar com seus clientes em potencial. O Google \u00e9 o que \u00e9 por causa disso.
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NO MUNDO TODO, PESSOAS INICIAM RELA\u00c7\u00d5ES COM EMPRESAS VISITANDO O SITE PRIMEIRO, NEM QUE SEJA S\u00d3 PARA ENCONTRAR O TELEFONE OU PREENCHER UM FORMUL\u00c1RIO DE \u201cFALE CONOSCO\u201d.<\/p><\/blockquote>\n
H\u00e1 milh\u00f5es de websites na internet, \u00e0s vezes centenas s\u00f3 no seu segmento. E, ainda assim, em geral, encontramos sites com textos rasos, repletos de lugares comuns em linguagem incompreens\u00edvel de neg\u00f3cios, frequentemente coalhados de termos pomposos em ingl\u00eas, com par\u00e1grafos enfadonhos descrevendo as caracter\u00edsticas do produto ou servi\u00e7o e mil vantagens, muitas sem qualquer embasamento real.
\n\u201cSomos a melhor solu\u00e7\u00e3o<\/strong> para a sua empresa!\u201d
\n\u201cOferecemos o produto mais completo!<\/strong>\u201d
\n\u201cEntregamos o servi\u00e7o mais eficiente!<\/strong>\u201d
\nQuem est\u00e1 dizendo? Quem mediu para saber se o que est\u00e1 ali \u00e9 verdade ou n\u00e3o? H\u00e1 um Pr\u00eamio Nobel no segmento para atestar essas afirma\u00e7\u00f5es? Normalmente, n\u00e3o, apenas \u201cla garantia soy yo!\u201d. Este tipo de texto, no lugar de estabelecer um v\u00ednculo, cansa e afasta o cliente exigente que est\u00e1 hoje circulando pela web.
\nO leitor do seu site, seu cliente em potencial, s\u00f3 est\u00e1 interessado nos problemas dele, nas dores dele, em como ele vai se diferenciar frente aos clientes dele (no caso B2B) e se tornar mais forte em um mercado cada vez mais competitivo. Ele n\u00e3o se interessa por voc\u00ea.
\nEscrever o seu site sob o ponto de vista do seu cliente, usando a linguagem dele e, de forma muito sutil, apresentando como os seus produtos, servi\u00e7os e diferenciais podem colaborar para que ele alcance o que deseja, estar\u00e1 iniciando um di\u00e1logo de parceria, estabelecendo uma rela\u00e7\u00e3o de verdade, criando a percep\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea entende o mercado e sabe o que os seus clientes precisam.
\nDevemos ser radicais aqui: em nenhum meio, nossos produtos, servi\u00e7os e diferenciais interessam mais do que as dores e desejos do cliente.<\/p>\nN\u00d3S, NOSSOS PRODUTOS E DIFERENCIAIS, SOMOS S\u00d3 COADJUVANTES DA HIST\u00d3RIA E N\u00c3O PROTAGONISTAS. O CLIENTE \u00c9 O PROTAGONISTA.<\/p><\/blockquote>\n
Al\u00e9m de criar o site na linguagem do cliente, com foco exclusivo nas dores e objetivos dele, garanta que o texto das p\u00e1ginas convide o cliente \u00e0 a\u00e7\u00e3o de estabelecer um contato. Por exemplo, termine todo e qualquer texto com uma frase como esta: \u201cVamos iniciar uma conversa, sem compromissos, sobre os seus objetivos? Basta preencher o formul\u00e1rio abaixo.\u201d
\nPor fim, coloque o formul\u00e1rio de \u201cfale conosco\u201d no p\u00e9 das p\u00e1ginas e confira se o seu telefone aparece em todas as p\u00e1ginas tamb\u00e9m.
\nVisite agora o seu site e se pergunte se ele vende.
\nPara melhor\u00e1-lo ou at\u00e9 mesmo divulg\u00e1-lo no Google e redes sociais, acesse DIVULGAR MEU NEG\u00d3CIO<\/a>.
\nBoas vendas!
\nFonte: Endeavor<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Seu potencial cliente n\u00e3o quer saber de voc\u00ea, e sim dele pr\u00f3prio. Seu site reflete isso? Quando pergunto se o seu site vende, n\u00e3o estou me referindo a uma venda propriamente dita, como aquela realizada por uma loja virtual. Me refiro ao quanto o seu website est\u00e1 preparado para levar um cliente em potencial, visitante …
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