{"id":9600,"date":"2015-09-29T16:33:13","date_gmt":"2015-09-29T19:33:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9600"},"modified":"2015-09-29T16:33:13","modified_gmt":"2015-09-29T19:33:13","slug":"motivacao-x-condicionamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/motivacao-x-condicionamento\/","title":{"rendered":"Motiva\u00e7\u00e3o X Condicionamento"},"content":{"rendered":"

Por Daniel Godri Jr.* <\/small>
\nTenho atuado em v\u00e1rios estados do Brasil sendo chamado para trabalhar com a motiva\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios. Infelizmente tenho percebido que muitos fazem confus\u00e3o entre motiva\u00e7\u00e3o e condicionamento. H\u00e1 varias defini\u00e7\u00f5es e prismas sob o qual podemos analisar o tema da Motiva\u00e7\u00e3o.
\n\"motivacao-versus-condicionamento\"<\/a>
\nComo o nome j\u00e1 diz motiva\u00e7\u00e3o significa motivar para a a\u00e7\u00e3o, ou seja, dar motivos suficientemente fortes que fa\u00e7am pessoas e organiza\u00e7\u00f5es atingirem seus objetivos. Assim a motiva\u00e7\u00e3o de um maratonista que se prepara com treinos, prepara\u00e7\u00e3o f\u00edsica e alimenta\u00e7\u00e3o adequada pode ser muitas vezes querer subir ao p\u00f3dio.
\nEstes motivos para a a\u00e7\u00e3o podem ser est\u00edmulos internos e externos. Acredito que, geralmente, os motivos internos t\u00eam mais for\u00e7a que os motivos externos porque estes s\u00e3o mais vulner\u00e1veis a desaparecerem ou deixarem de exercer influ\u00eancia sobre o indiv\u00edduo.
\nV\u00e1rios l\u00edderes e gerentes de grandes organiza\u00e7\u00f5es acreditam que pelo fato de oferecerem pr\u00eamios e viagens para os primeiros colocados em alguma \u201ccompeti\u00e7\u00e3o interna\u201d est\u00e3o motivando pessoas. Mesmo achando importante este tipo de incentivo, esses benef\u00edcios proporcionam mais o condicionamento das pessoas do que a motiva\u00e7\u00e3o.
\n\u00c9 mais ou menos o efeito do ar condicionado, enquanto o ar est\u00e1 ligado o ambiente fica agrad\u00e1vel, mas basta desligar o bot\u00e3o e a reclama\u00e7\u00e3o vem \u00e0 tona. Ou ainda semelhante \u00e0 cenoura que colocamos a frente do coelho que corre para tentar alcan\u00e7\u00e1-la. Mas provavelmente ao retirarmos a cenoura perceberemos que muitas vezes o coelho p\u00e1ra de correr. Isso significa que ele estava condicionado a correr e n\u00e3o motivado.
\nSe o coelho consegue continuar correndo com a mesma \u00eanfase, a\u00ed sim poderemos dizer que ele era um coelho motivado. E da maneira mais profunda: por motivos internos.
\nRepito que n\u00e3o sou contra aos incentivos de vendas, mas digo tamb\u00e9m que mais importante que isso s\u00e3o as organiza\u00e7\u00f5es permitirem que seus colaboradores tenham suas necessidades satisfeitas e lapidadas pela organiza\u00e7\u00e3o, sentindo-se pe\u00e7as importantes no dia-a-dia da empresa.
\nAs organiza\u00e7\u00f5es precisam, na medida do poss\u00edvel e dentro dos limites, dar oportunidade e liberdade para as pessoas para que assim, elas possam dar o melhor de si.
\n\"daniel-godri-jr\"
\n * Palestrante h\u00e1 mais de 15 anos no mercado, realizando diversos treinamentos e palestras nas \u00e1reas de motiva\u00e7\u00e3o, vendas, atendimento ao cliente, lideran\u00e7a e marketing. Autor de mais de 30 treinamentos em DVD e Apresentador do programa Desenvolvendo Talentos na TV. Contato: http:\/\/www.danielgodri.com.br<\/em><\/small>
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