{"id":9493,"date":"2015-07-31T09:44:45","date_gmt":"2015-07-31T12:44:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9493"},"modified":"2015-07-31T09:44:45","modified_gmt":"2015-07-31T12:44:45","slug":"afinal-o-que-e-essencial-a-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/afinal-o-que-e-essencial-a-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Afinal, o que \u00e9 essencial \u00e0 estrat\u00e9gia de marketing?"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Valmir Mondejar* <\/small><br \/>\nO \u00faltimo passo da estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 definir o posicionamento de uma marca ou produto. Posicionamento \u00e9 a ferramenta estrat\u00e9gica que permite \u00e0 empresa afirmar sua diferencia\u00e7\u00e3o de competi\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao alvo.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/estrategia-de-marketing-essencial-300x183.jpg\" alt=\"estrategia-de-marketing-essencial\" width=\"300\" height=\"183\" class=\"alignright size-medium wp-image-9494\" \/><br \/>\nEste posicionamento se apresenta de forma coerente sobre os diferentes componentes do mix e tem como base quatro princ\u00edpios:<\/p>\n<ul>\n<li>a simplicidade<\/li>\n<li>a originalidade<\/li>\n<li>a relev\u00e2ncia<\/li>\n<li>a credibilidade<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mas como saber o qu\u00e3o simples, original, relevante e cr\u00edvel ele \u00e9? Com alguma frequ\u00eancia aplico o USP (unique selling proposition), uma ferramenta simples para formular um posicionamento de mercado, que consiste em:<\/p>\n<ul>\n<li>avaliar a frase que resume seu posicionamento: normalmente se ela for superior a 1 (uma) frase significa que queremos dizer muitas coisas ao mesmo tempo e\/ou elas n\u00e3o foram definidas sobre uma diferencia\u00e7\u00e3o forte e simples. Tenha em mente: se for complexo para explicar, imagine para compreender.<\/li>\n<li>o USP permite clarear o posicionamento substituindo as partes entre par\u00eanteses na formula\u00e7\u00e3o a seguir:<br \/>\n<strong>(A empresa e\/ou marca e\/ou produto) \u00e9 o \u00fanico ator do (mercado) a propor a seus (alvos) uma (oferta \u00fanica)<\/strong><\/li>\n<p>No caso em quest\u00e3o a \u201coferta \u00fanica\u201d representa a mais importante caracter\u00edstica que o distingue, empresa, marca ou produto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.<br \/>\nA t\u00edtulo de exemplo, alguns posicionamentos muito fortes:<br \/>\n&#8211; DURACELL dura muito mais<br \/>\n&#8211; panelas TEFAL n\u00e3o grudam<br \/>\n&#8211; LAVAZZA \u00e9 o caf\u00e9 italiano por excel\u00eancia<br \/>\n&#8211; CASAS BAHIA, dedica\u00e7\u00e3o total a voc\u00ea<br \/>\nAgora cabe a voc\u00ea rever o posicionamento daquilo que lhe cabe, e porque n\u00e3o a t\u00edtulo de exerc\u00edcio come\u00e7ar por voc\u00ea mesmo como profissional. Qual \u00e9 sua frase \u00fanica?<br \/>\nEsta formula\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica te levar\u00e1 a buscar o verdadeiro valor, aquele que quando uma empresa precisar ela saber\u00e1 com quem contar. E se ficar muito longo e confuso \u00e9 sinal que voc\u00ea precisa arrega\u00e7ar as mangas e desenvolver um posicionamento mais claro.<br \/>\nM\u00e3o \u00e0 obra, mas n\u00e3o se esque\u00e7a: simples, original, relevante e verdadeiro (para ter credibilidade)<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/valmir-mondejar.jpg\" alt=\"valmir-mondejar\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-4517\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Gerente Geral na ERC Ltda &#8211; Mentoring &#038; Management. Vasta experi\u00eancia na elabora\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o de palestras e semin\u00e1rios. Contato: valmirmondejar@ercltda.com.br<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Valmir Mondejar* O \u00faltimo passo da estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 definir o posicionamento de uma marca ou produto. Posicionamento \u00e9 a ferramenta estrat\u00e9gica que permite \u00e0 empresa afirmar sua diferencia\u00e7\u00e3o de competi\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao alvo. 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