{"id":9456,"date":"2015-07-22T10:59:03","date_gmt":"2015-07-22T13:59:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9456"},"modified":"2015-07-22T10:59:03","modified_gmt":"2015-07-22T13:59:03","slug":"20-pensamentos-comuns-que-podem-matar-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/20-pensamentos-comuns-que-podem-matar-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"20 pensamentos comuns que podem matar o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Inova\u00e7\u00e3o, vendas, finan\u00e7as, marketing e gest\u00e3o: todas as \u00e1reas da empresa possuem alguns pensamentos conhecidos, mas que nem por isso levam ao sucesso. Pior: mant\u00ea-los pode matar o seu neg\u00f3cio. EXAME.com entrevistou especialistas para saber quais s\u00e3o essas ideias equivocadas que podem atrapalhar seu empreendimento.
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\nO sucesso e o fracasso dependem mais de uma postura que o empreendedor assume do que de fatores externos, afirma Ana de Oliveira, consultora do Sebrae de S\u00e3o Paulo. “O contexto econ\u00f4mico, por exemplo, pode afetar o neg\u00f3cio. Mas, se o empreendedor ficar parado diante disso, ele ser\u00e1 engolido pela crise\u201d.
\nPara Solange Castro, professora do curso de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o CBA Gest\u00e3o de Pessoas do Ibmec\/DF, \u00e9 preciso afastar objetivos gen\u00e9ricos ao come\u00e7ar um neg\u00f3cio. “Muitos pensam ‘vou fazer o m\u00e1ximo’. M\u00e1ximo em rela\u00e7\u00e3o ao qu\u00ea? N\u00e3o ter objetivos claros e mensur\u00e1veis \u00e9 um problema”, afirma.
\n“Na hora em que o empreendedor para de buscar coisas novas, ele come\u00e7a a morrer”, afirma Alessandro Saade, professor do Master em Empreendedorismo e Novos Neg\u00f3cios da Business School S\u00e3o Paulo (BSP). A nova gera\u00e7\u00e3o j\u00e1 entende melhor que n\u00e3o pode ficar parada, j\u00e1 que v\u00ea tend\u00eancias e informa\u00e7\u00f5es por diversos meios, segundo o docente.
\nPor isso, a regra para se manter no mercado \u00e9 abandonar o senso comum. Veja, a seguir, 20 pensamentos conhecidos, mas que podem levar seu empreendimento \u00e0 ru\u00edna:
\n1. “Quero abrir um neg\u00f3cio. O que d\u00e1 dinheiro?”<\/strong>
\nNenhum neg\u00f3cio \u00e9 garantia de sucesso ou de fracasso, ao menos a princ\u00edpio. Isso porque um empreendimento n\u00e3o \u00e9 feito s\u00f3 de ideia, mas tamb\u00e9m de execu\u00e7\u00e3o. “O que faz com que o empreendedor ganhe dinheiro \u00e9 como ele vai operar o neg\u00f3cio, tendo uma boa estrat\u00e9gia e sabendo qual a necessidade do cliente que ele quer sanar”, diz Ana.
\n2. “Minha ideia \u00e9 \u00fanica no mercado”<\/strong>
\n“Essa \u00e9 uma frase que atrapalha muito. O grande risco \u00e9 o empreendedor se apaixonar pelo pr\u00f3pria ideia”, afirma Saade. Muitas vezes, outros podem ter feito a mesma jun\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es e s\u00f3 n\u00e3o terem executado a ideia porque ela n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o boa assim. Estar animado pela ideia n\u00e3o pode significar deixar de prestar aten\u00e7\u00e3o na sua real possibilidade de ser bem sucedida.
\nMesmo que voc\u00ea tenha a sorte de ter uma ideia original, ela se manter\u00e1 assim por pouco tempo. “Com certeza voc\u00ea tem uma vis\u00e3o boa. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o estaria no mercado. Mas saiba que essa vis\u00e3o n\u00e3o \u00e9 livre de c\u00f3pia”, afirma Saade. Para Ana, o que fica depois \u00e9 o diferencial, que \u00e9 o que o empreendedor vai fazer para manter seu cliente.
\n3. “Quem quer ser grande tamb\u00e9m come\u00e7a grande”<\/strong>
\nVoc\u00ea pode at\u00e9 pensar grande, mas mantenha os p\u00e9s no ch\u00e3o, aconselha Solange. “N\u00e3o d\u00ea um passo maior do que as pernas. Veja qual o recurso que voc\u00ea tem hoje, como equipamentos e capacidade de endividamento”.
\n4. “Meu neg\u00f3cio n\u00e3o tem concorrentes, ent\u00e3o vou ficar tranquilo”<\/strong>
\nPode at\u00e9 ser que voc\u00ea seja o \u00fanico que oferece um produto ou servi\u00e7o em uma regi\u00e3o. Mas, olhando melhor, voc\u00ea ver\u00e1 que outros vendem a mesma solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea, ou seja, um substituto para seu neg\u00f3cio.
\n“O empreendedor sempre tem que fazer a divulga\u00e7\u00e3o do produto e destacar qual seu diferencial. Um erro \u00e9 achar que n\u00e3o h\u00e1 concorr\u00eancia e ent\u00e3o parar com a comunica\u00e7\u00e3o. Em pouco tempo, seu neg\u00f3cio \u00e9 esquecido e outro assume sua fun\u00e7\u00e3o”, afirma Saade.
\n5. “Meu av\u00f4 fazia assim, meu pai fazia assim e eu tamb\u00e9m vou fazer”<\/strong>
\nO que trouxe o empreendedor at\u00e9 aqui n\u00e3o o levar\u00e1 adiante necessariamente, afirma Saade. “O ambiente muda, junto com a forma de consumir o produto ou servi\u00e7o. Nessas horas, n\u00e3o adianta fazer igual”. Para Ana, “o empreendedor precisa manter a ess\u00eancia do neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m precisa olhar para a gest\u00e3o dele e saber se precisa administrar de forma diferente”.
\n6. “Muitos t\u00eam esse neg\u00f3cio, ent\u00e3o deve funcionar”<\/strong>
\nUma caracter\u00edstica do empreendedorismo \u00e9 o pioneirismo: ou seja, buscar uma necessidade que ainda n\u00e3o foi atendida. Quem hoje ganha dinheiro com um neg\u00f3cio pode n\u00e3o ter come\u00e7ado t\u00e3o bem assim, afirma Solange. “Voc\u00ea pode at\u00e9 entrar no mesmo mercado, mas veja qual o valor que voc\u00ea est\u00e1 agregando, aquilo que quem j\u00e1 ganha muito dinheiro na \u00e1rea n\u00e3o oferece”.
\n7. “Meu planejamento est\u00e1 na minha cabe\u00e7a. Vamos tocando para ver no que vai dar”<\/strong>
\nO empreendedor precisa conhecer e executar seu modelo de gest\u00e3o, mas tamb\u00e9m deve torn\u00e1-lo p\u00fablico. “O neg\u00f3cio tem que funcionar e ser claro a qualquer pessoa que entra no estabelecimento, seja funcion\u00e1rio ou cliente”, diz Ana. Caso contr\u00e1rio, a pr\u00f3pria equipe pode desconhecer qual o objetivo da empresa, por exemplo.
\nPior do que esconder o planejamento \u00e9 dizer a frase s\u00f3 para esconder o fato de que n\u00e3o h\u00e1 um projeto. Para Solange, muitos brasileiros n\u00e3o t\u00eam cultura de planejamento. “No mundo dos neg\u00f3cios, se voc\u00ea n\u00e3o planeja, voc\u00ea n\u00e3o prospera”.
\n8. “O mercado est\u00e1 abaixando tanto os pre\u00e7os que eu estou quebrando”<\/strong>
\nEsse tipo de pensamento \u00e9 uma desculpa para quem n\u00e3o consegue ter uma performance melhor dentro do seu segmento, diz Ana. Ao inv\u00e9s de se preocupar com a concorr\u00eancia, olhe mais para dentro do seu neg\u00f3cio. “Pergunte-se como voc\u00ea avalia sua gest\u00e3o e tamb\u00e9m suas finan\u00e7as”.
\n9. “Meu cliente \u00e9 qualquer pessoa”<\/strong>
\nQuem acha que seu consumidor pode ser todo mundo \u00e9 porque n\u00e3o conhece seu cliente de verdade. “O empreendedor tem que definir seu p\u00fablico-alvo em poder econ\u00f4mico, acesso cultural, faixa et\u00e1ria e g\u00eanero, por exemplo. Assim, ele sabe quem \u00e9 o alvo do marketing da empresa”, afirma Ana.
\n10. “\u00c9 s\u00f3 vender. Vamos focar no cliente e pronto”<\/strong>
\nUm neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 apenas feito de vendas. “\u00c9 preciso olhar para dentro de casa, ter gest\u00e3o”, afirma Solange. Por isso, n\u00e3o simplifique na hora de definir os objetivos do seu empreendimento: analise seu fluxo de caixa, contrate e treine funcion\u00e1rios, fa\u00e7a or\u00e7amentos e precifique, por exemplo.
\n11. “Na hora de definir meu pre\u00e7o, compro e multiplico por tr\u00eas”<\/strong>
\nPrecificar seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o combina com seguir regrinhas gen\u00e9ricas, explica Ana. “O empreendedor precisa olhar todos os custos e despesas da sua empresa e, partir da\u00ed, saber se aquele valor que ele quer aplicar \u00e9 suficiente para cobrir os gastos”. Assim, cada empreendimento tem um pre\u00e7o, que leva em considera\u00e7\u00e3o fatores como or\u00e7amento, oferta de itens similares e demanda.
\n12. “Eu vou baixar a qualidade s\u00f3 um pouquinho e ningu\u00e9m vai notar”<\/strong>
\nSe voc\u00ea acha que \u00e9pocas de crise pedem um atendimento reduzido, um produto com material inferior ou a cobran\u00e7a por um servi\u00e7o que era gratuito, saiba que isso pode afugentar o consumidor e afundar o neg\u00f3cio em uma crise ainda maior. “O consumidor percebe essas mudan\u00e7as, ent\u00e3o todas devem ser para melhor. Na primeira vez que v\u00ea algo ruim, ele releva. Na segunda, ele some”, diz Saade.
\n13. “Eu trabalho muito, mas n\u00e3o vejo o dinheiro entrar”<\/strong>
\nNa hora de vender um produto, voc\u00ea sabe quanto de fato ganhou? Alguns empreendedores desconsideram as taxas de administra\u00e7\u00e3o da m\u00e1quina de cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou ent\u00e3o a porcentagem de desconto sobre a venda que esse tipo de pagamento tem, por exemplo. “Essa confus\u00e3o financeira do que \u00e9 entrada e o que \u00e9 sa\u00edda faz com que ele n\u00e3o saiba se est\u00e1 em um bom neg\u00f3cio ou n\u00e3o”, diz Ana.
\n14. “A empresa \u00e9 minha e n\u00e3o tenho de dar satisfa\u00e7\u00e3o a ningu\u00e9m”<\/strong>
\nSer empreendedor exige um comprometimento ainda maior do que quando se \u00e9 funcion\u00e1rio. “O dono deve agir como se sempre tivesse que prestar contas. \u00c9 preciso ter compromisso com a consci\u00eancia e a qualidade, porque, afinal, o seu neg\u00f3cio \u00e9 seu ganha-p\u00e3o”, afirma Solange.
\n15. “Retiro meu sal\u00e1rio do que sobra no caixa da empresa”<\/strong>
\nLembre-se: o que sobra na empresa \u00e9 da empresa. “Os ganhos do empreendedor devem estar descritos dentro do planejamento financeiro do neg\u00f3cio. O dinheiro que eventualmente sobra \u00e9 para reinvestir no neg\u00f3cio”, alerta Ana.
\n16. “Sei tudo sobre meu neg\u00f3cio. N\u00e3o preciso aprender mais nada”<\/strong>
\nA forma de consumir o que sua empresa oferece ir\u00e1 mudar, uma hora ou outra. Foi o que aconteceu com as locadoras de filme, trocadas por servi\u00e7os como o Netflix. “Voc\u00ea tem que estar sempre estudando o mercado e ter a humildade de reconhecer que nunca ir\u00e1 saber tudo”, recomenda Saade.
\n17. “N\u00e3o preciso me preocupar mais com jogos pol\u00edticos”<\/strong>
\nCompet\u00eancias de relacionamentos que j\u00e1 eram exigidas de um funcion\u00e1rio s\u00e3o ainda mais importantes para um empreendedor, diz Solange. “Como dono de um neg\u00f3cio, voc\u00ea deve usar a pol\u00edtica para persuadir fornecedores e clientes. Sua rede de relacionamentos ser\u00e1 ainda mais fundamental para o sucesso”.
\n18. “Agora que sou empreendedor, sou dono do meu tempo”<\/strong>
\nAchar que ter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio significa trabalhar menos n\u00e3o vale para todos os casos. Muitas vezes, o empreendedor trabalha muito mais do que o funcion\u00e1rio. “Quem define o tempo, na verdade, \u00e9 o pr\u00f3prio ritmo do neg\u00f3cio. N\u00e3o ache que vai tirar f\u00e9rias quando quiser”, alerta Solange.
\n19. “N\u00e3o preciso entender do neg\u00f3cio. \u00c9 s\u00f3 seguir a moda”<\/strong>
\nSaade chama esse tipo de pensamento de “s\u00edndrome do eu tamb\u00e9m”. O empreendedor pega carona no que faz sucesso, mas n\u00e3o sabe comprar mat\u00e9ria-prima, precificar ou vender de acordo. “Ele v\u00ea que todos falam sobre isso, mas n\u00e3o sabe como jogar. Com isso, ele pode at\u00e9 quebrar”.
\n20. “Estou perdendo muito dinheiro. Vou parar antes que seja tarde”<\/strong>
\nMuitos empreendedores de sucesso j\u00e1 quebraram. A diferen\u00e7a \u00e9 que eles n\u00e3o desistem. “\u00c9 preciso ter resili\u00eancia, porque voc\u00ea vai perder dinheiro. O mercado \u00e9 assim\u201d, afirma Solange. Segundo a professora, o empreendedor precisa saber correr riscos calculados, com base na busca constante de informa\u00e7\u00f5es, no monitoramento do mercado, no planejamento e no controle da empresa.
\nFonte: Exame.com<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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