{"id":9444,"date":"2015-07-16T10:31:35","date_gmt":"2015-07-16T13:31:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9444"},"modified":"2015-07-16T10:31:35","modified_gmt":"2015-07-16T13:31:35","slug":"marketing-multinivel-de-resultado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/marketing-multinivel-de-resultado\/","title":{"rendered":"Marketing multin\u00edvel de resultado"},"content":{"rendered":"

Por Tom Coelho* <\/small>
\nAmway, Herbalife, Monavie. \u00c9 prov\u00e1vel que um ou mais destes nomes lhes sejam familiares, pois todos apresentam um aspecto em comum: s\u00e3o empresas com sistema de distribui\u00e7\u00e3o baseado no chamado Marketing Multin\u00edvel (MMN), tamb\u00e9m conhecido por Marketing de Rede; em ingl\u00eas, Multi Level Marketing (MLM) e Network Marketing, respectivamente.
\n\"marketing-multinivel-resultados\"
\nO princ\u00edpio \u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os diretamente para o consumidor por meio de uma rede de distribuidores independentes \u2013 pessoas f\u00edsicas sem v\u00ednculo empregat\u00edcio com a companhia provedora. Entretanto, o prop\u00f3sito deste artigo n\u00e3o \u00e9 apresentar conceitos. Quero conversar com aqueles que j\u00e1 atuam neste sistema ou que estejam tentados a faz\u00ea-lo.
\nVoc\u00ea deve estar imaginando que este autor est\u00e1 intimamente envolvido com este sistema e o conhece muito bem. Ledo engano. N\u00e3o trabalho e n\u00e3o trabalharei com marketing de rede, embora j\u00e1 tenha sido convidado in\u00fameras vezes para ingressar nesta empreitada. N\u00e3o que eu n\u00e3o acredite em sua viabilidade. Em verdade, vejo no MMN uma \u00f3tima oportunidade de neg\u00f3cios com potencial para lucros espetaculares! Contudo, apenas para aqueles que passarem pelas 10 peneiras discriminadas a seguir:
\n1. Tempo.<\/strong> Esque\u00e7a esta est\u00f3ria de \u201cganhe uma renda extra\u201d. Primeiro, porque voc\u00ea n\u00e3o vai ganhar nada. A tal renda extra n\u00e3o cair\u00e1 do c\u00e9u, a menos que voc\u00ea fa\u00e7a por merecer. Segundo, porque MMN demanda dedica\u00e7\u00e3o, empenho e, em especial, tempo. Os resultados n\u00e3o surgir\u00e3o com apenas duas ou tr\u00eas horas de trabalho nos finais de semana. Se voc\u00ea pretende ganhos significativos precisar\u00e1 fazer um planejamento para tornar este neg\u00f3cio o seu principal ao cabo de alguns poucos meses. E com grande entusiasmo.
\n2. Relacionamento.<\/strong> Para dar in\u00edcio ao processo ser\u00e1 necess\u00e1rio acionar seus contatos, oferecendo o produto \u00e0s pessoas de seu c\u00edrculo de relacionamentos. Por\u00e9m, dever\u00e1 faz\u00ea-lo com seletividade, o que significa escolher pessoas que realmente possam se interessar em usar o produto continuamente e, em seguida, promover sua difus\u00e3o a terceiros, ampliando a rede.
\n3. Comunica\u00e7\u00e3o.<\/strong> Estamos falando de venda, de modo que um dos fatores determinantes do sucesso ser\u00e1 sua capacidade de comunica\u00e7\u00e3o verbal, dialogando com seus prospects; comunica\u00e7\u00e3o escrita, preparando pe\u00e7as publicit\u00e1rias, materiais de divulga\u00e7\u00e3o e informativos; e comunica\u00e7\u00e3o interpessoal, mediante bom uso da express\u00e3o corporal e outros signos. Jamais se contente em ficar limitado ao material e \u00e0s instru\u00e7\u00f5es fornecidas pelo provedor.
\n4. Investimento inicial.<\/strong> O ideal \u00e9 dispor de recursos financeiros pr\u00f3prios suficientes para bancar a aquisi\u00e7\u00e3o do kit de ades\u00e3o e de um primeiro lote de produtos sem que isso comprometa seu or\u00e7amento pessoal. Agora, voc\u00ea pode lan\u00e7ar m\u00e3o da ousadia e decidir at\u00e9 atrasar o pagamento do aluguel para direcionar seu capital para o neg\u00f3cio, desde que esteja disposto a trabalhar com afinco para alcan\u00e7ar retorno com a m\u00e1xima brevidade e correr os riscos correspondentes.
\n5. Manuten\u00e7\u00e3o.<\/strong> De nada adianta romper a barreira anterior, do investimento inicial, e n\u00e3o ter f\u00f4lego para dar continuidade ao neg\u00f3cio exatamente quando ele come\u00e7a a suscitar perspectivas de \u00eaxito. Voc\u00ea est\u00e1 diante de uma oportunidade de neg\u00f3cio e, como tal, um m\u00ednimo de capital de giro se faz necess\u00e1rio. N\u00e3o basta capital para o kit inicial. Voc\u00ea precisar\u00e1 de verba para trabalhar a divulga\u00e7\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o e seu deslocamento. Evite cometer o erro cl\u00e1ssico daqueles que compram seu primeiro carro financiado olhando apenas para o valor da presta\u00e7\u00e3o e se esquecendo das despesas com licenciamento, impostos, seguros, manuten\u00e7\u00e3o e provis\u00e3o para eventuais avarias.
\n6. Transpar\u00eancia.<\/strong> J\u00e1 conheci muita gente envolvida com MMN. E invariavelmente pude v\u00ea-las perdendo grandes amizades ou colhendo conflitos familiares por terem envolvidos as pessoas no neg\u00f3cio sem que elas compreendessem sua magnitude. Entenda que pouco vale incluir algu\u00e9m em sua rede se for para uma \u00fanica compra. Explique tudo sobre o produto e o sistema, apresentando pr\u00f3s e contras, subsidiando com informa\u00e7\u00e3o qualificada seu interlocutor para que possa tomar uma decis\u00e3o qualificada.
\n7. Persist\u00eancia.<\/strong> Para subir na hierarquia e alcan\u00e7ar b\u00f4nus crescentes voc\u00ea ter\u00e1 que trabalhar duro. Nesta trajet\u00f3ria, esteja certo de que contabilizar\u00e1 mais respostas negativas do que positivas \u00e0 sua oferta de associa\u00e7\u00e3o. E, a menos que voc\u00ea encontre um nicho adequado para explorar, o \u00edndice de aceita\u00e7\u00e3o ser\u00e1 possivelmente bastante baixo. Neste momento, esmorecer ser\u00e1 meio caminho para a derrota. Lembre-se: estatisticamente o MMN ser\u00e1 rent\u00e1vel para poucos \u2013 certamente, os mais dedicados.
\n8. Determina\u00e7\u00e3o.<\/strong> Fa\u00e7a planejamento, trace metas, estabele\u00e7a uma vis\u00e3o de futuro. Sinalize aonde quer chegar. E sonhe alto. Nada pode ser mais med\u00edocre do que sonhar pequeno e seus sonhos se realizarem. A persist\u00eancia \u00e9 o combust\u00edvel, enquanto a determina\u00e7\u00e3o \u00e9 o motor. A persist\u00eancia \u00e9 seu caminho; a determina\u00e7\u00e3o, sua esta\u00e7\u00e3o de chegada.
\n9. Conhecimento do neg\u00f3cio.<\/strong> Aprenda tudo sobre a empresa, o produto e o mercado. Conhe\u00e7a os concorrentes e avalie seus pontos fortes e fracos. Torne-se um expert no assunto. Entenda que voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 vendendo cosm\u00e9ticos, shakes ou cart\u00e3o de cr\u00e9dito, mas beleza, alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel e comodidade. Em outras palavras, vender\u00e1 benef\u00edcios.
\n10. Comprometimento.<\/strong> Em marketing de rede, o comprometimento significa mais do que perseguir metas e exercitar a determina\u00e7\u00e3o. Representa mais do que aten\u00e7\u00e3o com os membros da rede e respeito aos princ\u00edpios e valores da empresa representada. A quinta-ess\u00eancia \u00e9 apenas usar o produto. Esta \u00e9 a melhor maneira de torn\u00e1-lo confi\u00e1vel e desej\u00e1vel. Para persuadir, d\u00ea o exemplo.
\nNote que estas 10 peneiras envolvem aspectos t\u00e9cnicos (conhecimento do neg\u00f3cio e gest\u00e3o de recursos), comportamentais (persist\u00eancia, determina\u00e7\u00e3o e comprometimento), relacionais (comunica\u00e7\u00e3o e relacionamento) e valorativos (transpar\u00eancia). E todos eles podem ser praticados e desenvolvidos. Contudo, h\u00e1 que passar antes pela maior de todas as restri\u00e7\u00f5es: o tempo. Isso n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de boa ou m\u00e1 gest\u00e3o, mas de op\u00e7\u00e3o e ren\u00fancia. \u00c9 por esta peneira que nunca passei.
\n\"tom_coelho\"
\n <\/em>* Tom Coelho \u00e9 educador, palestrante em gest\u00e3o de pessoas e neg\u00f3cios, escritor com artigos publicados em 17 pa\u00edses e autor de oito livros. Contato: tomcoelho@tomcoelho.com.br | www.tomcoelho.com.br<\/em><\/small>
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Tom Coelho* Amway, Herbalife, Monavie. \u00c9 prov\u00e1vel que um ou mais destes nomes lhes sejam familiares, pois todos apresentam um aspecto em comum: s\u00e3o empresas com sistema de distribui\u00e7\u00e3o baseado no chamado Marketing Multin\u00edvel (MMN), tamb\u00e9m conhecido por Marketing de Rede; em ingl\u00eas, Multi Level Marketing (MLM) e Network Marketing, respectivamente. O princ\u00edpio \u00e9 …
Continue lendo Marketing multin\u00edvel de resultado<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":391,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[116,117],"tags":[],"class_list":["post-9444","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9444","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9444"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9444\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9444"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9444"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9444"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}