{"id":9123,"date":"2015-03-11T21:19:20","date_gmt":"2015-03-12T00:19:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9123"},"modified":"2015-03-11T21:19:20","modified_gmt":"2015-03-12T00:19:20","slug":"o-marketing-e-direto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/o-marketing-e-direto\/","title":{"rendered":"O Marketing \u00e9 direto"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea trabalha na \u00e1rea de Marketing e\/ou Comunica\u00e7\u00e3o sabe que as press\u00f5es por resultados s\u00e3o cada vez maiores. A cada campanha os empres\u00e1rios esperam por milagres maiores com verbas menores. Mas isto sempre foi assim. Com maior ou menor intensidade a busca por maiores e melhores resultados faz parte da hist\u00f3ria da humanidade. Lamenta\u00e7\u00f5es funcionam no sentido inverso ao dos resultados positivos e isso pode ser uma regra b\u00e1sica para quem quer manter contratos ou emprego.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/marketing-direto.jpg\" alt=\"marketing-direto\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-9124\" \/><br \/>\nFelizmente o mundo descobriu que o Marketing \u00e9 direto. Independentemente sob qual \u00e2ngulo voc\u00ea focalize o Marketing, vai perceber que, cada vez mais, satisfazer necessidades \u00e9 uma coisa particular, individual, compartilhada somente com autoriza\u00e7\u00e3o. Afirmar que precisamos adotar CRM, ou algo semelhante, \u00e9 a mesma coisa que dizer que precisamos atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada cliente. Se isso for mesmo importante e verdadeiro, podemos dizer que n\u00e3o h\u00e1 mais Marketing, exceto o direto.<br \/>\nPesquisar o consumidor \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o direta. Voc\u00ea trata o grupo de entrevistados como amostra, mas entrevista um a um. E os pain\u00e9is? Cada um fala por um tempo, ou emite sua pr\u00f3pria opini\u00e3o, concordando ou discordando, argumentando de acordo com o seu pr\u00f3prio sistema de valores. Isto \u00e9 direto. Os participantes de grupos de focaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o escolhidos a partir de um esfor\u00e7o de comunica\u00e7\u00e3o direta.<br \/>\nDefinir canais de distribui\u00e7\u00e3o? Nunca vimos uma explos\u00e3o t\u00e3o imensa e t\u00e3o compartilhada de canais de distribui\u00e7\u00e3o. Usemos como exemplo o mercado dos telefones celulares, dos equipamentos de som, dos \u00f3culos, de confec\u00e7\u00f5es e das m\u00e1quinas fotogr\u00e1ficas. O canal \u00e9 a sua casa. Voc\u00ea \u00e9 o canal. Voc\u00ea d\u00e1 um passo e o produto est\u00e1 ali. Isto \u00e9 direto.<br \/>\nE sobre pre\u00e7os? Voc\u00ea abriu os sites que vendem produtos diversos? Voc\u00ea foi aos hipermercados de diferentes bandeiras mais pr\u00f3ximos de sua casa? Se voc\u00ea respondeu &#8220;sim&#8221; a qualquer uma das quest\u00f5es anteriores j\u00e1 sabe que os pre\u00e7os para itens iguais podem ser muito diferentes em diferentes pontos de venda. Eles t\u00eam rela\u00e7\u00e3o com a l\u00f3gica de pre\u00e7os do p\u00fablico-alvo de um canal. Nestes casos a resposta direta \u00e9 a compra propriamente dita ratificando o valor-canal.<br \/>\nSobrou o composto de promocional, mas hoje ficou claro que os meios de comunica\u00e7\u00e3o de massa s\u00f3 devem ser acionados em situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. S\u00e3o ferramentas importantes para constru\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de marca e tamb\u00e9m para campanhas promocionais de larga abrang\u00eancia. Isto \u00e9 pouco direto, mas at\u00e9 na comunica\u00e7\u00e3o de massa, cada vez mais, h\u00e1 tamb\u00e9m um apelo por uma resposta. Ela se d\u00e1 pela utiliza\u00e7\u00e3o de algum meio que permita a comunica\u00e7\u00e3o direta, seja telefone ou Internet. J\u00e1 se voc\u00ea precisar comunicar com um grupo espec\u00edfico deve encontrar um meio massivo segmentado, ou fazer comunica\u00e7\u00e3o direta. H\u00e1 centenas de possibilidades, tudo depende do objetivo que se tem, mas neste caso a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 o Marketing Direto.<br \/>\nNo s\u00e9culo XXI o Marketing \u00e9 muito mais direto porque voc\u00ea precisa saber exatamente o que aconteceu com sua comunica\u00e7\u00e3o e vai ser cobrado por resultados. Sem achismos, porque o retorno deve ser estatisticamente medido. E de sobra voc\u00ea precisa saber, quem comprou, o que comprou, onde comprou, quando comprou, com quem comprou e porque comprou, de ideias a autom\u00f3veis e isto s\u00f3 o Marketing Direto pode oferecer.<br \/>\n<small><em>Fonte: Jorge M\u00e1rcio, <a href=\"http:\/\/www.administradores.com.br\/artigos\/marketing\/o-marketing-e-direto\/85484\/\" target=\"_blank\">Administradores<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea trabalha na \u00e1rea de Marketing e\/ou Comunica\u00e7\u00e3o sabe que as press\u00f5es por resultados s\u00e3o cada vez maiores. A cada campanha os empres\u00e1rios esperam por milagres maiores com verbas menores. Mas isto sempre foi assim. Com maior ou menor intensidade a busca por maiores e melhores resultados faz parte da hist\u00f3ria da humanidade. 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