{"id":9121,"date":"2015-03-11T21:01:10","date_gmt":"2015-03-12T00:01:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9121"},"modified":"2018-08-27T09:55:40","modified_gmt":"2018-08-27T12:55:40","slug":"historia-de-um-vencedor-trajetoria-de-joao-naves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/historia-de-um-vencedor-trajetoria-de-joao-naves\/","title":{"rendered":"Hist\u00f3ria de um vencedor: trajet\u00f3ria de Jo\u00e3o Naves"},"content":{"rendered":"

Um menino da fazenda, sem estudo ou condi\u00e7\u00f5es financeiras, acabou se transformando em um dos maiores empres\u00e1rios do pa\u00eds. At\u00e9 criar a RTE Rodonaves, Jo\u00e3o Naves encontrou muitas dificuldades pelo caminho. Superou cada uma delas com seu jeito simples. Perceptivo e ousado, enxergou uma oportunidade no mercado, criou um sistema diferenciado para o transporte de cargas, atraiu clientes pela qualidade dos servi\u00e7os, ultrapassou limita\u00e7\u00f5es, registrou cifras respeit\u00e1veis e conquistou in\u00fameros pr\u00eamios.
\n\"joao-naves\"
\nMesmo com todos esses pontos positivos, o que mais chama a aten\u00e7\u00e3o na carreira de Jo\u00e3o \u00e9 o seu talento para se relacionar com o pr\u00f3ximo, uma conex\u00e3o baseada em sua educa\u00e7\u00e3o, com valores e princ\u00edpios s\u00f3lidos, juntamente com uma boa dose de carisma. De forma natural, sem imposi\u00e7\u00e3o, tornou-se l\u00edder ao descobrir sua habilidade para incentivar e mobilizar um grande n\u00famero de pessoas para lutar por um mesmo objetivo: prosperar atrav\u00e9s do trabalho. Essa hist\u00f3ria serve de exemplo e de inspira\u00e7\u00e3o para muitas pessoas, inclusive para Marco Meda, que trabalha como coach, profissional especializado em desenvolver potenciais e treinar l\u00edderes. Neste bate-papo promovido pela Revide e acompanhado pela jornalista Paula Zuliani, os dois falam sobre a vida, a fam\u00edlia e os neg\u00f3cios.
\nMeda:<\/strong> Por que voc\u00ea construiu o seu neg\u00f3cio pautado em valores pessoais como, por exemplo, \u00e9tica, honestidade, transpar\u00eancia, perseveran\u00e7a, solidariedade e fam\u00edlia?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Tudo foi constru\u00eddo de acordo com a minha cria\u00e7\u00e3o. Aprendi muito com os meus av\u00f3s, pais e irm\u00e3os, j\u00e1 que sou o ca\u00e7ula de sete filhos. Crescemos na fazenda, com poucos recursos e enfrentando dificuldades. Por\u00e9m, uma coisa nunca faltou: educa\u00e7\u00e3o. T\u00ednhamos valores, princ\u00edpios fortes, passados de gera\u00e7\u00e3o em gera\u00e7\u00e3o. Desde pequeno, j\u00e1 observava isso. Meus pais eram en\u00e9rgicos, mas tinham um enorme cora\u00e7\u00e3o. Dentro das limita\u00e7\u00f5es, davam amor, carinho, aten\u00e7\u00e3o e nos mostravam o caminho certo a seguir, baseado na retid\u00e3o e no respeito. A religiosidade tamb\u00e9m era levada a s\u00e9rio. Estender a m\u00e3o ao pr\u00f3ximo era um dever e todos eram merecedores da nossa confian\u00e7a. Naquele tempo, chegava gente na fazenda pedindo trabalho em troca de comida. O meu pai atendia e colocava completos desconhecidos dentro de casa. Tudo funcionava sem problemas. Nunca vou me esquecer do dia em que o almo\u00e7o estava totalmente dividido entre a fam\u00edlia e um homem bateu \u00e0 porta, faminto. N\u00e3o havia sobras. Minha m\u00e3e pegou uma colher e tirou um pouquinho de cada um de n\u00f3s e fez um novo prato. Quando vi a situa\u00e7\u00e3o, questionei: \u201cm\u00e3e, voc\u00ea deu mais comida pra ele do que pra n\u00f3s\u201d. Ela me respondeu: \u201cO que a gente doa n\u00e3o nos faz falta\u201d. Foram situa\u00e7\u00f5es como essa que me definiram como pessoa e, consequentemente, norteiam o meu trabalho. Para compreender o que sou hoje \u00e9 preciso olhar para o passado.
\nMeda:<\/strong> Ao estudar a Neuroci\u00eancia, notamos que a crian\u00e7a e o jovem realmente s\u00e3o frutos do meio em que vivem e adquirem fortes cren\u00e7as e valores dos seus pais. O exemplo \u00e9 fundamental para a forma\u00e7\u00e3o do indiv\u00edduo. Quando voc\u00ea olha para tr\u00e1s, v\u00ea-se parecido com os seus pais?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Sim, e muito. Com tr\u00eas anos, j\u00e1 era incentivado por eles a acompanhar meus irm\u00e3os no servi\u00e7o para aprender a import\u00e2ncia do trabalho. Meu pai n\u00e3o tinha sa\u00fade para pegar no pesado. Talvez por isso, era um excelente negociador. Comprava ovos, esperava os pintinhos nascer, crescer e os vendia. Um dia ganhei uma galinha, levei para casa e fiz a mesma coisa. Depois utilizei a t\u00e9cnica com uma leitoa. Como via isso acontecendo constantemente ao meu redor, apliquei na vida de forma natural. Minha m\u00e3e tamb\u00e9m me ensinou muito, mas morreu quando eu tinha 14 anos. Foi uma dura li\u00e7\u00e3o. Tinha que cozinhar, limpar e passar roupa, al\u00e9m das atividades na fazenda. Tinha que dar conta e isso fortaleceu ainda mais a rela\u00e7\u00e3o com o meu pai.
\nMeda:<\/strong> Como foi quando voc\u00ea teve que deix\u00e1-lo?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Foi um dos momentos mais dif\u00edceis pelo qual j\u00e1 passei. Abdiquei da minha juventude para cuidar dele. N\u00e3o passeava, n\u00e3o curtia com os amigos, n\u00e3o namorava. Meu tempo livre era para ele. Formamos uma parceria. Ouv\u00edamos moda de viola no radinho, cant\u00e1vamos, convers\u00e1vamos por horas e horas. Sabia da minha responsabilidade. Quando fiz 19 anos, ele viu que eu n\u00e3o teria futuro se continuasse ali. Ent\u00e3o, disse que eu deveria vir para Ribeir\u00e3o Preto, dando o dinheiro apenas para a passagem de ida. N\u00e3o havia quantidade suficiente para a volta. Fiquei desesperado. Chorei muito, mas aceitei sua decis\u00e3o. Cheguei \u00e0 cidade com a roupa do corpo e uma mala. Uma tia minha ficou cuidando dele.
\nMeda:<\/strong> Qual foi a palavra de ordem dele para voc\u00ea?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Ele falou: \u201cum centavo aben\u00e7oado por Deus \u00e9 muito dinheiro. Sem Ele, nada que voc\u00ea ganhe vai valer alguma coisa. Se voc\u00ea for honesto, ser\u00e1 um vencedor\u201d.
\nMeda:<\/strong> Foi assustador chegar \u00e0 cidade?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Claro. N\u00e3o estava acostumado com tanto movimento. A situa\u00e7\u00e3o que encontrei na casa da minha irm\u00e3, com quem iria morar, tamb\u00e9m n\u00e3o foi boa. Meu cunhado estava desempregado e a fam\u00edlia, passando fome. Em 15 dias, arrumei um emprego para vender passagens de \u00f4nibus. Morava perto do Cemit\u00e9rio da Saudade e tinha que ir a p\u00e9 at\u00e9 a rodovi\u00e1ria. N\u00e3o sabia o caminho, ficava perdido e tinha vergonha de perguntar. Trabalhava das 5h \u00e0s 20h30. Ganhava um sal\u00e1rio m\u00ednimo, n\u00e3o tinha folga, f\u00e9rias ou 13\u00ba sal\u00e1rio. Foi dif\u00edcil. O fator que me motivava era ajudar a minha irm\u00e3. Assim foi por um ano e meio.
\nMeda:<\/strong> No momento em que voc\u00ea estava vendendo passagens, ajudando sua irm\u00e3 e crescendo aos poucos, j\u00e1 planejava algo para o futuro? Pensava que seria um empres\u00e1rio?
\nJo\u00e3o:<\/strong> De jeito nenhum. Como eu poderia sonhar em ser algu\u00e9m se eu n\u00e3o tinha estudo? Na fazenda, frequentei a escola apenas por tr\u00eas anos, dos sete aos dez. Tinha boas notas, mas era pouco para ousar pensar grande. O foco naquele momento era ser cada vez melhor no trabalho e, para isso, tinha que me relacionar bem com as pessoas. E isso eu sabia fazer. Conquistei muitos clientes. Era um vendedor nato e isso chamou a aten\u00e7\u00e3o de um empres\u00e1rio importante que, na d\u00e9cada de 60, acabava de inaugurar a primeira empresa concorrente da Via\u00e7\u00e3o Cometa, a R\u00e1pido Ribeir\u00e3o. Os guich\u00eas eram lado a lado e ele me via em a\u00e7\u00e3o diariamente. O convite para integrar a equipe n\u00e3o demorou muito. A\u00ed sim vi uma oportunidade. Senti meu trabalho valorizado e que era capaz de fazer mais. Teria que me mudar para S\u00e3o Paulo, mas o sal\u00e1rio era bem maior, com moradia e alimenta\u00e7\u00e3o por conta da empresa. Com certeza valia a pena e eu aceitei o desafio. Mesmo assim, ainda n\u00e3o imaginava que um dia seria empreendedor.
\nMeda:<\/strong> Como foi a sua vida em S\u00e3o Paulo?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Tive medo porque falavam que era uma cidade perigosa. Estava com apenas 21 anos e tive que me virar. Muitas coisas eu n\u00e3o sabia fazer, como dar n\u00f3 na gravata, item obrigat\u00f3rio no novo servi\u00e7o. Pedi para uma pessoa me explicar como fazer e ela respondeu: \u201caqui \u00e9 cada um por si\u201d. Fiquei chateado, fui para frente do espelho e comecei uma s\u00e9rie de tentativas. No final, quando voltei para a sala, essa pessoa ficou impressionada com o resultado e perguntou quem tinha me ensinado. Na hora, respondi: \u201ca necessidade e a sua boa vontade\u201d. N\u00e3o sei se \u00e9 o jeito certo, mas fa\u00e7o esse n\u00f3 at\u00e9 hoje e todo mundo acha bonito. L\u00e1 estava eu, vendendo passagens em S\u00e3o Paulo. Oferecia um atendimento diferenciado, privilegiava idosos e mulheres gestantes ou com crian\u00e7as pequenas, cuidava das malas e, com isso, o n\u00famero de passageiros s\u00f3 aumentava. Alguns deles at\u00e9 me ligavam para reservar lugares no ve\u00edculo. O relacionamento ajudou demais. Eu vendia tudo, sempre. Foram tr\u00eas anos muito positivos na minha vida. Foi quando a Cometa fez uma proposta ainda mais interessante: eu ia cuidar de uma linha bem concorrida, que sa\u00eda para o Rio de Janeiro a cada cinco minutos. Meus primeiros clientes foram os protagonistas da novela \u2018Irm\u00e3os Coragem\u2019, incluindo Tarc\u00edsio Meira e Gloria Menezes. Foi sensacional. Fiquei l\u00e1 por mais dois anos, at\u00e9 que um gerente me chamou para voltar para Ribeir\u00e3o Preto e o que eu mais queria era retornar para casa. Por quest\u00f5es salariais, o sindicato n\u00e3o permitiu a transfer\u00eancia. A empresa aceitou dar baixa na minha carteira e me recontratou por aqui. Quando vi, estava de volta \u00e0 rodovi\u00e1ria. S\u00f3 que agora, no papel contr\u00e1rio. Precisar retomar os clientes que tinha levado para a R\u00e1pido Ribeir\u00e3o e trazer para a Cometa. As pessoas me reconheciam, vinham falar comigo e logo eu as convencia a viajar conosco. Assim ganhei confian\u00e7a de que qualquer coisa que eu fizesse daria certo.
\nMeda:<\/strong> O transporte, ent\u00e3o, j\u00e1 fazia parte da sua rotina. Voc\u00ea era um profundo conhecedor do meio e havia constru\u00eddo uma carreira de sucesso na empresa. O que te levou a sair para ter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Nessa \u00e9poca em que estava na Cometa, j\u00e1 tinha o desejo de me tornar empres\u00e1rio, mas n\u00e3o exatamente naquele momento. Antes de investir, precisava me estruturar, pesquisar o mercado e levantar informa\u00e7\u00f5es de log\u00edstica, valores, seguran\u00e7a, volume de pacotes, entre outras. Foi assim que descobri que a \u00e1rea mais carente de servi\u00e7os era a de frete. Muita gente levava mercadorias at\u00e9 a rodovi\u00e1ria para serem entregues pelo \u00f4nibus em outras cidades. Nenhuma empresa trabalhava especificamente nesse ramo. Pensei que se um dia decidisse abrir um neg\u00f3cio pr\u00f3prio, seria para atender a essa demanda reprimida. Esta era apenas uma ideia, j\u00e1 que tinha fam\u00edlia para sustentar e o suporte de um bom emprego. A\u00ed a vida deu um empurr\u00e3ozinho. Um dos gerentes roubou os cofres da empresa e a diretoria, quando descobriu, optou por demitir todos os funcion\u00e1rios. O gerente argumentou que a responsabilidade era apenas dele e, inclusive, disse que eu seria a pessoa mais indicada e preparada para assumir a vaga, mas n\u00e3o houve acordo. Tudo estava desmoronando e me deparei com o desespero. Sem outra sa\u00edda, adiantei meus planos. Aluguei um box na rodovi\u00e1ria e passei a trabalhar como um intermedi\u00e1rio na entrega de mercadorias. Os clientes deixavam o material comigo e eu colocava no \u00f4nibus. As not\u00edcias se espalharam e o meu servi\u00e7o foi ficando conhecido.
\nMeda:<\/strong> Foi assim que surgiu a RTE Rodonaves?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Sim. Como os neg\u00f3cios iam bem, pensei em expandir. Comprei uma bicicleta para oferecer o transporte. Ia at\u00e9 o cliente, coletava os pacotes, trazia para o box e embarcava no \u00f4nibus. A renda foi aumentando e, com isso, consegui adquirir uma Kombi, para ter uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o mais abrangente. Assim, a empresa foi ganhando forma. Contratei os primeiros colaboradores e fazia tudo certinho porque uma das minhas grandes preocupa\u00e7\u00f5es era dar \u00e0s pessoas que trabalhavam comigo o que eu n\u00e3o tive por muito tempo: direitos respeitados, carga hor\u00e1ria estabelecida, carteira assinada e sal\u00e1rio digno. O lucro era limitado, mas o divid\u00edamos de forma justa. Com as notas chegando sem parar, vi que n\u00e3o valia a pena pagar taxas para o \u00f4nibus. Compensava ir at\u00e9 a cidade e entregar os pacotes nas m\u00e3os do destinat\u00e1rio. Mais uma vez, fui falar com os clientes para checar se minha ideia era pertinente. Eles adoraram. Alguns munic\u00edpios se destacavam no n\u00famero de pedidos: Franca, Uberaba e S\u00e3o Jos\u00e9 do Rio Preto. Fazia os tr\u00eas no mesmo dia. Era uma loucura. At\u00e9 hoje n\u00e3o sei como conseguia. A partir da\u00ed, n\u00e3o parei mais.
\nMeda:<\/strong> Voc\u00ea cresceu e trouxe as pessoas que estavam ao seu lado com voc\u00ea. Conhe\u00e7o v\u00e1rios personagens dessa \u00e9poca que se tornaram gerentes, diretores e agora conduzem uma franquia da Rodonaves. \u00c9 emocionante acompanhar essas trajet\u00f3rias?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Com certeza. A maioria come\u00e7ou o trabalho na garagem da casa, com muita simplicidade. Tivemos at\u00e9 entrega com charrete. Nunca me importei com isso. Se o interessado falasse que iria conduzir os neg\u00f3cios do meu jeito, estava dentro. Confiava em boas inten\u00e7\u00f5es e isso n\u00e3o me gerava problemas. Com esse modo aberto de opera\u00e7\u00e3o, a empresa se tornava parte da vida daquelas pessoas. Elas queriam o sucesso da transportadora porque essa era uma conquista do grupo. O dinheiro nunca foi o objetivo. Ele foi, e ainda \u00e9, consequ\u00eancia. O que tenho de mais valioso na minha empresa s\u00e3o as pessoas. Isso me enche de alegria. Atualmente, as normas, os procedimentos e as regras est\u00e3o escritas, existe uma hierarquia que, na verdade, custo a aceitar, mas sei que \u00e9 o necess\u00e1rio. Uma empresa desse tamanho precisa de controle.
\nMeda:<\/strong> E qual \u00e9 o tamanho dessa empresa?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Faremos 33 anos. Contamos com uma m\u00e9dia de 4.200 funcion\u00e1rios diretos e 2.000 agregados. S\u00e3o 800 ve\u00edculos pr\u00f3prios e 700 agregados, percorrendo milhares de quil\u00f4metros por dia. Estamos presentes em sete estados, al\u00e9m do Distrito Federal, atendendo mais de 2.000 cidades.
\nMeda:<\/strong> Como voc\u00ea enxerga o futuro?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Est\u00e1 dif\u00edcil entender o mercado. O governo transferiu toda a responsabilidade para os empres\u00e1rios, elevando os custos, al\u00e9m de cobrar impostos bem altos, dificuldades que vamos contornando. N\u00e3o sei como vai ser o futuro, mas n\u00e3o penso em desistir. Sei que in\u00fameras fam\u00edlias dependem dessa empresa. Tem muita paix\u00e3o envolvida porque cada um que est\u00e1 aqui contribuiu para sermos o que somos hoje. Isso forma um v\u00ednculo muito forte. Essa filosofia familiar do in\u00edcio foi mantida: sou pr\u00f3ximo, dou a m\u00e3o, pergunto como foi o dia, ajudo no que for poss\u00edvel, mas tamb\u00e9m cobro resultados. N\u00e3o \u00e9 justo que um se acomode e o outro trabalhe por ele. Ningu\u00e9m tem o direito de se sobrepor ao outro.
\nMeda:<\/strong> Qual sua grande dica para os l\u00edderes que est\u00e3o no mercado?
\nJo\u00e3o:<\/strong> Constantemente me chamam para ministrar palestras sobre o assunto. N\u00e3o tenho metodologia para ensinar. Uso a minha hist\u00f3ria como exemplo. Portanto, a dica \u00e9: fa\u00e7a o que voc\u00ea goste e ponha amor nisso. Nutra bons relacionamentos com todos: fornecedores, colaboradores e clientes. Seja educado, cordial, mesmo que n\u00e3o haja uma reciprocidade no in\u00edcio. Quando a pessoa sente que est\u00e1 sendo bem tratada, com o tempo, acaba se tornando mais gentil. Um l\u00edder n\u00e3o pode ter o nariz empinado. Tem que tratar as pessoas por igual, olhar e entender o pr\u00f3ximo, j\u00e1 que cada pessoa tem o seu papel. Essa vis\u00e3o global \u00e9 essencial. Tenho um trip\u00e9 no qual me baseio: f\u00e9, fam\u00edlia e trabalho. Com isso, conseguimos alcan\u00e7ar qualquer objetivo. Basta ter compet\u00eancia e for\u00e7a de vontade. Os obst\u00e1culos v\u00e3o aparecer, mas \u00e9 preciso perseveran\u00e7a para super\u00e1-los. Sem des\u00e2nimo, sem desistir.
\nUm l\u00edder de cora\u00e7\u00e3o<\/strong>
\n\u201cQuando recebi o convite da Revide, pensei em escolher algu\u00e9m especial, que pudesse realmente nos trazer uma entrevista interessante. Como coach, precisava escolher uma pessoa que desse verdadeiros exemplos de uma lideran\u00e7a simples, por\u00e9m completa, verdadeira e servidora. Assim, o nome Jo\u00e3o Naves apareceu de forma natural. Minha admira\u00e7\u00e3o por ele \u00e9 gigante. Unindo talento, cora\u00e7\u00e3o e simplicidade, esse empres\u00e1rio se tornou um l\u00edder corporativo altamente respeitado e capaz de conduzir equipes em busca de resultados al\u00e9m do esperado. Tudo pautado pelo exemplo e em valores como fam\u00edlia e honestidade. Com uma trajet\u00f3ria marcada por desafios, poderia ter desistido de seus sonhos. Por\u00e9m, o foco em desenvolver pessoas e apoiar o crescimento de fam\u00edlias com o seu trabalho foi mais forte: o fez continuar e fez dele um dirigente diferenciado.\u201d
\nMarco Meda, coach, escritor e palestrante
\nFonte: Marco Meda, Saiba J\u00e1<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Continue lendo Hist\u00f3ria de um vencedor: trajet\u00f3ria de Jo\u00e3o Naves<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9122,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[113],"tags":[305],"class_list":["post-9121","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9121","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9121"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9121\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9121"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9121"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9121"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}