{"id":9119,"date":"2015-03-11T20:22:04","date_gmt":"2015-03-11T23:22:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9119"},"modified":"2015-03-11T20:22:04","modified_gmt":"2015-03-11T23:22:04","slug":"o-que-todo-profissional-de-vendas-deve-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/o-que-todo-profissional-de-vendas-deve-saber\/","title":{"rendered":"O que todo profissional de vendas deve saber"},"content":{"rendered":"<p>A maioria dos vendedores cai na \u00e1rea comercial de p\u00e1ra-quedas. Quando somos crian\u00e7as e nos perguntam \u201co que voc\u00ea quer ser quando crescer?\u201d, nenhum de n\u00f3s responde vendedor. Muitos profissionais, quando n\u00e3o t\u00eam uma forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, acabam entrando na \u00e1rea comercial.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/vendedor-curioso.jpg\" alt=\"Man with magnifying glass\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-9120\" \/><br \/>\nAo efetivarem as primeiras vendas, ap\u00f3s persuadirem o comprador e empurrarem os seus produtos e servi\u00e7os, os olhos brilham, a comiss\u00e3o entra e eles se sentem onipotentes, acham que sabem tudo sobre venda.<br \/>\nLogicamente n\u00e3o existe vendedor nato, existem aqueles que j\u00e1 possuem habilidades, por\u00e9m todos precisam ser treinados e capacitados. O vendedor tem que aprender a ser menos vendedor e mais consultor. O vendedor que somente tira pedido est\u00e1 fadado ao fracasso.<br \/>\nComo qualquer outra \u00e1rea, a comercial tamb\u00e9m precisa capacitar e treinar seus profissionais. A capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 primordial para o desenvolvimento. Os vendedores que se destacam e conseguem manter regularmente o sucesso de suas vendas s\u00e3o aqueles que mais estudam, leem, procuram ouvir e aprender. Isso n\u00e3o \u00e9 coincid\u00eancia.<br \/>\nAbaixo, resumo rapidamente as dez necessidades b\u00e1sicas para a forma\u00e7\u00e3o e o sucesso de um bom profissional de vendas:<br \/>\n<strong>1 \u2013 Goste do que faz:<\/strong> n\u00e3o esteja na profiss\u00e3o por falta de op\u00e7\u00e3o ou porque \u00e9 o que te d\u00e1 dinheiro<br \/>\n<strong>2 \u2013 Saiba ouvir:<\/strong> trata-se do melhor caminho para descobrir as necessidades do potencial cliente. Em vez de dar as sugest\u00f5es, pergunte mais<br \/>\n<strong>3 \u2013 Seja objetivo:<\/strong> n\u00e3o tente enrolar o cliente; v\u00e1 direto ao ponto que interessa<br \/>\n<strong>4 \u2013 Seja \u00e9tico:<\/strong> n\u00e3o minta ou engane para efetivar uma venda; a credibilidade vale mais do qualquer contrato fechado<br \/>\n<strong>5 \u2013 Seja ambicioso e positivo:<\/strong> pense grande e sempre acredite no sucesso das suas vendas. N\u00e3o venda o pre\u00e7o, venda a solu\u00e7\u00e3o<br \/>\n<strong>6 \u2013 Seja humilde:<\/strong> nunca ache que possui todo o conhecimento sobre a sua \u00e1rea; sempre \u00e9 preciso aprender<br \/>\n<strong>7 \u2013 Seja ousado: <\/strong>tenha a aud\u00e1cia para inovar e empreender dentro da sua empresa; muitas vezes ser\u00e1 preciso improvisar<br \/>\n<strong>8 \u2013 Busque a empatia:<\/strong> seja sempre educado e agrad\u00e1vel com o potencial cliente; a gentileza abre portas<br \/>\n<strong>9 \u2013 Busque o conhecimento:<\/strong> a constante capacita\u00e7\u00e3o pessoal e profissional leva \u00e0 diferencia\u00e7\u00e3o<br \/>\n<strong>10 \u2013 Planeje-se:<\/strong> defina onde quer chegar e como atingir\u00e1 sua meta; organiza\u00e7\u00e3o, comprometimento e persist\u00eancia ajudam a obter o sucesso<br \/>\n<small><em>Fonte: Surama Oz\u00f3rio, <a href=\"http:\/\/revistapegn.globo.com\/Revista\/Common\/0,,EMI233984-17203,00-O+QUE+TODO+PROFISSIONAL+DE+VENDAS+DEVE+SABER.html\" target=\"_blank\">Revista PEGN<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A maioria dos vendedores cai na \u00e1rea comercial de p\u00e1ra-quedas. 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