{"id":910,"date":"2013-06-28T09:40:30","date_gmt":"2013-06-28T12:40:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=910"},"modified":"2013-06-28T09:40:30","modified_gmt":"2013-06-28T12:40:30","slug":"vendas-de-relacionamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/vendas-de-relacionamento\/","title":{"rendered":"Vendas de relacionamento!"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Gilcl\u00e9r Regina*<\/small><br \/>\nO que dizer de vendas de relacionamento? Qual \u00e9 o papel do relacionamento pessoal no processo de vendas? Qual o valor de um relacionamento com compradores? N\u00e3o ser\u00e3o eles importantes em todas as etapas da venda?<br \/>\n\u00c9 claro que sim&#8230; Eles s\u00e3o muito importantes.<br \/>\nAlguns anos atr\u00e1s um grupo de executivos de marketing de um grupo europeu estava discutindo sobre neg\u00f3cios e um deles fez a seguinte observa\u00e7\u00e3o: \u0093Voc\u00ea sabe, pessoalmente, nunca comprei nada de qualquer pessoa de quem eu n\u00e3o gostasse\u0094. Todos os demais acenaram com a cabe\u00e7a em concord\u00e2ncia e formou-se um consenso de que essa era uma verdade sobre a qual ningu\u00e9m tinha d\u00favida.<br \/>\nEnt\u00e3o, outro executivo levantou a seguinte quest\u00e3o: \u0093Sim, mas ser\u00e1 que algu\u00e9m aqui comprou alguma coisa de qualidade claramente inferior ou fez um mau neg\u00f3cio simplesmente porque ia com a cara do vendedor?\u0094. Na acirrada discuss\u00e3o que se seguiu, surgiu uma \u0093id\u00e9ia importante\u0094: \u00c9 claro que relacionamentos s\u00e3o importantes&#8230;<br \/>\nSe a sua oferta for mais ou menos equivalente a concorr\u00eancia, \u00e9 prov\u00e1vel que o neg\u00f3cio seja fechado com o vendedor que voc\u00ea mais simpatiza. Contudo, se houver uma grande disparidade entre as ofertas, embora os compradores possam torcer pelo vendedor que mais gostam, dar\u00e3o prefer\u00eancia ao produto melhor, da concorr\u00eancia.<br \/>\nUm bom relacionamento do vendedor com o comprador sempre poder\u00e1 fazer diferen\u00e7a. E pensando assim, a base \u00e9 trabalhar o melhor desenvolvimento da personalidade de quem atua com vendas, fazer intera\u00e7\u00e3o social, ter disposi\u00e7\u00e3o de ajudar a fazer as coisas acontecerem. Por fim, n\u00e3o basta ser apenas simp\u00e1tico, isso pode ser um diferencial a seu favor&#8230;<br \/>\n\u00c9 preciso ser profissional. A venda depender\u00e1 de sua habilidade em descobrir as necessidades ocultas ou criar uma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para o projeto do cliente. O trin\u00f4mio do sucesso passa pela palavra confian\u00e7a. Sim, confian\u00e7a no produto, na pessoa e na empresa.<br \/>\nPense nisso, um forte abra\u00e7o e esteja com Deus!<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/gilcer-regina.png\" alt=\"gilcer-regina\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-911\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Consultor, Escritor e Palestrante no Brasil e exterior. autor de v\u00e1rios livros e CD&#8217;s motivacionais. Realiza mais de 100 palestras por ano em Conven\u00e7\u00f5es de Empresas. \u00c9 presidente da empresa CEAG Desenvolvimento de Talentos e da Editora Ideia. Contato: www.gilclerregina.com.br<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Gilcl\u00e9r Regina* O que dizer de vendas de relacionamento? Qual \u00e9 o papel do relacionamento pessoal no processo de vendas? Qual o valor de um relacionamento com compradores? N\u00e3o ser\u00e3o eles importantes em todas as etapas da venda? \u00c9 claro que sim&#8230; Eles s\u00e3o muito importantes. 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