{"id":9094,"date":"2015-02-25T18:44:29","date_gmt":"2015-02-25T21:44:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=9094"},"modified":"2015-02-25T18:44:29","modified_gmt":"2015-02-25T21:44:29","slug":"como-motivar-os-integrantes-da-sua-rede","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-motivar-os-integrantes-da-sua-rede\/","title":{"rendered":"Como motivar os integrantes da sua rede"},"content":{"rendered":"

Por Filomena Garcia* <\/small>
\nComo em qualquer relacionamento, para se ter sucesso \u00e9 preciso que haja no m\u00ednimo compromisso e entendimento entre as partes envolvidas. Nas redes de neg\u00f3cios onde h\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, existe tamb\u00e9m mais toler\u00e2ncia entre os dois lados \u2013 o que tende a reduzir a ocorr\u00eancia de conflitos.
\n\"motivar-equipe\"
\nDessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel perceber os s\u00f3lidos alicerces na base do relacionamento e, por consequ\u00eancia, fica mais simples manter a rede motivada e comprometida com a marca e com os resultados.
\nPara que os integrantes da sua rede estejam sempre com a motiva\u00e7\u00e3o em alta, recomendamos as seguintes a\u00e7\u00f5es:
\n1. Estruture um modelo de neg\u00f3cio lucrativo e vi\u00e1vel<\/strong>
\nFazer parte de um neg\u00f3cio em que as duas partes saem ganhando \u00e9 principal fator de motiva\u00e7\u00e3o. O modelo deve sempre atender os dois lados (a rede e seus parceiros) e todos precisam ter informa\u00e7\u00f5es claras sobre como \u00e9 poss\u00edvel agir para melhorar os resultados.
\nE tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio que todos conhe\u00e7am as alavancas do neg\u00f3cio, os pontos que, se mudados, produzir\u00e3o melhores indicativos.
\n2. Defina claramente as responsabilidades de cada parte<\/strong>
\nSomente agindo assim as redes e seus integrantes amadurecem e tornam o neg\u00f3cio mais interdependente e devidamente estruturado. Essa defini\u00e7\u00e3o pode ser feita no come\u00e7o da parceria, por meio do treinamento inicial, quando se deixa claro o que se espera de cada parte.
\nTamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel definir pap\u00e9is durante a rela\u00e7\u00e3o, por meio de programas de treinamento intensivos, tornando o processo mais f\u00e1cil de ser absorvido por toda a rede.
\n3. Realize pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nFrequentemente, \u00e9 importante entender de maneira estruturada os motivos de satisfa\u00e7\u00e3o ou insatisfa\u00e7\u00e3o da rede, quais s\u00e3o seus principais anseios e inquietudes.
\nE, obviamente, deve-se agir a partir das informa\u00e7\u00f5es levantadas e diagnosticadas, promovendo uma cultura de respostas r\u00e1pidas aos eventuais questionamentos, demonstrando claramente que a empresa se preocupa com os seus parceiros.
\n4. Estruture sistemas de avalia\u00e7\u00e3o dos integrantes da rede<\/strong>
\nEsses sistemas devem envolver aspectos quantitativos (resultados, margem, metas, pontua\u00e7\u00e3o de check list, etc) e qualitativos (participa\u00e7\u00e3o dos integrantes da rede no dia-a-dia do neg\u00f3cio, qualidade na gest\u00e3o de pessoas, realiza\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas, capacidade de investimento e reinvestimento no neg\u00f3cio, obedi\u00eancia \u00e0s regras da empresa, etc.).
\nA propor\u00e7\u00e3o deve der ce cerca de 60% (quantidade) e 40% (qualidade). Portanto, os crit\u00e9rios devem ser claros e n\u00e3o subjetivos, para conquistar a total ader\u00eancia da rede.
\n5. Crie programas de benef\u00edcios<\/strong>
\nEssa \u00e9 uma maneira de motivar efetivamente os integrantes de sua rede, atrelando pol\u00edticas de desconto, redu\u00e7\u00e3o nos valores de royalties (no caso de franquias), premia\u00e7\u00f5es, e outros tipos de taxas, com base nos resultados da pesquisa Quali x Quanti (citada no item anterior).
\nDessa forma, \u00e9 poss\u00edvel engajar toda a rede a participar do processo e assim gerar mais satisfa\u00e7\u00e3o do processo e assim gerar mais satisfa\u00e7\u00e3o e envolvimento dos seus parceiros.
\n6. Compartilhe pr\u00e1ticas bem-sucedidas<\/strong>
\nTodos em uma rede t\u00eam o que aprender e o que ensinar. E essa troca deve ser uma rotina, pois devemos sempre valorizar as a\u00e7\u00f5es que geram resultados efetivos, promovendo um c\u00edrculo virtuoso de crescimento e de atitudes em benef\u00edcio de todos.
\n7. Estabele\u00e7a uma cultura de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/strong>
\nNuma rede de neg\u00f3cios, a equipe da central da empresa deve entender claramente seu papel de servir os gestores das unidades e saber que eles s\u00e3o os respons\u00e1veis por suas remunera\u00e7\u00f5es.
\nPara tanto, \u00e9 importante estabelecer um princ\u00edpio de parceria focado na empatia. Ou seja, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma mentalidade em toda equipe da empresa baseada no entendimento das coisas sob a perspectiva do gestor de cada unidade.
\nAcreditamos assim que sua rede estar\u00e1 mais motivada e preparada para enfrentar os obst\u00e1culos naturais do mercado e os eventuais problemas de comunica\u00e7\u00e3o e de falta de alinhamento de princ\u00edpios, valores e regras.
\n\"filomena-garcia\"
\n * S\u00f3cia-diretora da Franchise Store, \u00e9 especialista em marketing e atua h\u00e1 20 anos nas \u00e1reas de neg\u00f3cios , varejo e Franchising. Co-autora dos livros “Franchising – Uma estrat\u00e9gia para expans\u00e3o de neg\u00f3cios e “Marketing para Franquias”. Contato: filomenagarcia@canaldoempreendedor.com.br<\/em><\/small>
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