{"id":8719,"date":"2014-11-04T23:25:10","date_gmt":"2014-11-05T01:25:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=8719"},"modified":"2014-11-04T23:25:10","modified_gmt":"2014-11-05T01:25:10","slug":"como-vender-qualquer-coisa-em-3-segundos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-vender-qualquer-coisa-em-3-segundos\/","title":{"rendered":"Como vender qualquer coisa em 3 segundos"},"content":{"rendered":"

O mundo est\u00e1 uma loucura, as pessoas n\u00e3o t\u00eam tempo para nada e, se voc\u00ea quiser a aten\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m, ter\u00e1 de conquistar em um piscar de olhos. Isso vale para tudo, inclusive para as vendas. Para Mark Joyner, autor do livro The irresistible offer (A oferta irresist\u00edvel), todo vendedor tem tr\u00eas segundos para garantir um neg\u00f3cio. Se passar disso, ter\u00e1 um caminho bem mais dif\u00edcil para percorrer. Afinal, ir atr\u00e1s do preju\u00edzo \u00e9 sempre mais trabalhoso.
\n\"vender-rapido\"Irresist\u00edvel…
\nDe acordo com Joyner, o primeiro passo para que a venda seja garantida rapidamente \u00e9 o vendedor ter de forma muito definida em sua cabe\u00e7a uma coisa: a oferta tem que ser irresist\u00edvel. Mas o que \u00e9, afinal, uma oferta irresist\u00edvel? Nas palavras do autor, algo (produto, servi\u00e7o ou empresa) que tem uma perspectiva de retorno cr\u00edvel para o comprador, comunicada de uma maneira t\u00e3o clara que ele entenda que n\u00e3o comprar ser\u00e1 perder uma grande oportunidade.
\n… mas sem vender a alma
\n\u201cA oferta irresist\u00edvel ati\u00e7a a imagina\u00e7\u00e3o dos clientes e cria senso de urg\u00eancia, de \u2018preciso comprar agora\u2019, aquele frenesi da compra\u201d, afirma Mark Joyner. Ele acrescenta, por\u00e9m, que \u00e9 importante o vendedor n\u00e3o colocar sua pr\u00f3pria alma \u00e0 venda para conseguir conquistar um cliente. Fazer malabarismos escusos para persuadir algu\u00e9m, al\u00e9m de ser anti\u00e9tico, cria riscos graves para a negocia\u00e7\u00e3o.
\nOs tr\u00eas elementos da oferta irresist\u00edvel<\/strong>
\nDefinido o pr\u00e9-requisito fundamental e abertos os devidos par\u00eanteses, Mark Joyner elenca tr\u00eas elementos que toda oferta irresist\u00edvel precisa ter. S\u00e3o eles:
\n1 \u2013 Oferta fact\u00edvel<\/strong>
\n\u201cAs pessoas t\u00eam que acreditar que n\u00e3o est\u00e3o negociando com um charlat\u00e3o. A oferta s\u00f3 funciona se houver credibilidade na voz de quem oferece. Ningu\u00e9m vai colocar a m\u00e3o no bolso achando que a outra m\u00e3o estirada \u00e0 sua frente s\u00f3 quer seu dinheiro, custe o que custar\u201d, afirma Mark Joyner.
\n2 – Alto retorno de investimento<\/strong> (tanto para quem vende quanto para quem compra)
\nSua oferta precisa deixar claro que o cliente vai obter benef\u00edcios suficientes com a compra para justificar o dinheiro pago. Se ele sair da loja achando que pagou alto por algo que n\u00e3o vai dar tanto retorno, a probabilidade de volta \u00e9 m\u00ednima (n\u00e3o pense apenas na venda em si, pense no longo prazo). Da mesma forma, o investimento que voc\u00ea faz nas negocia\u00e7\u00f5es (sua estrat\u00e9gia) tem que render muitos resultados. Caso contr\u00e1rio, sua t\u00e1tica est\u00e1 falha e precisa mudar.
\n3 \u2013 Seja criterioso ao oferecer<\/strong>
\nOs consumidores s\u00e3o bombardeados de instante em instante com ofertas de tudo que se possa imaginar. Por isso, voc\u00ea precisa se diferenciar. Para tanto, eleja seus crit\u00e9rios ao oferecer levando em contato o perfil do cliente e a forma como ele se abre para a comunica\u00e7\u00e3o com voc\u00ea, tendo sempre em mente que \u00e9 necess\u00e1rio ser: claro, breve e simples.
\nFonte: Sim\u00e3o Mairins, Administradores<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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