{"id":862,"date":"2013-06-27T10:32:59","date_gmt":"2013-06-27T13:32:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=862"},"modified":"2013-06-27T10:32:59","modified_gmt":"2013-06-27T13:32:59","slug":"verdades-sobre-o-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/verdades-sobre-o-marketing\/","title":{"rendered":"Verdades sobre o Marketing"},"content":{"rendered":"

\"marketing-mouse\"<\/a>– Compreens\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o e ao comportamento do cliente n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o, mas uma absoluta necessidade para sobreviv\u00eancia competitiva.
\n– Um bom cat\u00e1logo dirigido a um p\u00fablico qualificado, provavelmente trar\u00e1 uma resposta de 1%.
\n– Conhe\u00e7a o poder da repeti\u00e7\u00e3o. Assegure-se de que sua mensagem \u00e9 consistente.
\n– Os dois erros mais comuns que as empresas cometem no uso do telefone \u00e9 falhar na busca de resultados ou perseguir as coisas erradas.
\n– As atividades de Marketing devem ser planejadas para aumentar lucros, n\u00e3o somente vendas.
\n– Custa cinco vezes mais vender a um novo cliente do que a um que j\u00e1 existe.
\n– Vender o que seu cliente preciso, ao inv\u00e9s do que ele quer, pode levar a empresa \u00e0 fal\u00eancia.
\n– N\u00e3o pense que a superioridade do produto, tecnologia, inova\u00e7\u00e3o ou tamanho da companhia, ir\u00e1 vender por si mesmo.
\n– N\u00e3o negligencie ou ignore o seu atual cliente enquanto persegue novos.
\n– As pessoas n\u00e3o compram produtos, elas compram os benef\u00edcios e solu\u00e7\u00f5es que acreditam que os produtos proporcionam.
\n– 96% dos clientes insatisfeitos com uma compra n\u00e3o voltam a procurar o produto.
\n– 50% dos clientes que apresentam reclama\u00e7\u00f5es far\u00e3o neg\u00f3cios novamente com a empresa, se as suas reclama\u00e7\u00f5es forem atendidas satisfatoriamente.
\n– Observa-se que os clientes s\u00e3o mais propensos a falar de suas m\u00e1s experi\u00eancias, do que das boas.
\n– Marketing \u00e9 um neg\u00f3cio de todos, n\u00e3o importando o t\u00edtulo ou a posi\u00e7\u00e3o na organiza\u00e7\u00e3o.
\n– Propaganda exagerada pode produzir expectativas demasiadas que o produto ou servi\u00e7o n\u00e3o poder\u00e1 atender, gerando insatisfa\u00e7\u00e3o nos clientes.
\n– Os resultados obtidos por contatos telef\u00f4nicos, s\u00e3o aproximadamente seis vezes maiores do que os obtidos por mala direta.
\n– A Regra dos Ter\u00e7os: Em um cat\u00e1logo, um ter\u00e7o da mercadoria vender\u00e1 muito bem, um ter\u00e7o vender\u00e1 bem e um ter\u00e7o vai fracassar.
\n– Os vendedores deveriam despender 25% do seu tempo no mercado, ouvindo e aprendendo de seus clientes.
\n– A chave de manter a fatia do mercado \u00e9 o profundo e cont\u00ednuo compromisso com a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.
\n– O contato pessoal (conversa face a face), influencia mais o comportamento do que an\u00fancios ou outras a\u00e7\u00f5es conhecidas de marketing.
\n– Quanto maior a informa\u00e7\u00e3o dada visualmente, atrav\u00e9s da observa\u00e7\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o direta do produto, maior \u00e9 o impacto na estimula\u00e7\u00e3o do interesse de compra.
\n– Ganhar a aten\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 possivelmente o maior desafio que o vendedor encontra.
\n– O cliente n\u00e3o depende de voc\u00ea, voc\u00ea \u00e9 que depende do cliente.
\n– Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 em contato com o seu cliente, algu\u00e9m mais vai atrair o interesse dele.
\n– Planeje a opera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio para a conveni\u00eancia do seu cliente. Torne f\u00e1cil fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.
\n– Se seu cliente faz perguntas, seu cat\u00e1logo n\u00e3o est\u00e1 cumprindo seu papel.
\n– 40% das pessoas que recebem brindes podem lembrar-se do nome do anunciante por at\u00e9 6 meses.
\n– Os dois grandes erros em Marketing s\u00e3o: gastar demais e gastar de menos.
\n– Lembre-se de que pequenas fatias de mercados gigantes podem ser pr\u00f3speras e lucrativas.
\n– Identifique as suas vantagens competitivas, e ent\u00e3o focalize os seus esfor\u00e7os sobre elas.
\n– Lembre-se sempre que \u00e9 melhor prometer menos e oferecer mais.
\n– \u00c9 dif\u00edcil gerenciar algo que n\u00e3o se pode medir.
\n– Desenvolva estrat\u00e9gias de venda de repescagem: modos de vender novamente para os clientes atrav\u00e9s de atualiza\u00e7\u00f5es, novas vers\u00f5es e produtos complementares.
\n– Se voc\u00ea n\u00e3o pode ser o primeiro em uma categoria de produto, tente criar uma nova, para ser o primeiro nela.
\n– Marketing n\u00e3o \u00e9 uma batalha de produtos, \u00e9 uma batalha de percep\u00e7\u00f5es.
\n– Ache maneiras de transformar seus atuais clientes em uma for\u00e7a de vendas.
\n– A credibilidade e persuas\u00e3o de seu esfor\u00e7o de marketing crescem na propor\u00e7\u00e3o direta da quantidade de informa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica que voc\u00ea fornece.
\n– Trate as transa\u00e7\u00f5es de venda n\u00e3o como um fim, mas como o in\u00edcio de um relacionamento.
\nFonte: Site Cont\u00e1bil (http:\/\/www.sitecontabil.com.br\/dicas_marketing\/textomotivacao04.htm)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

– Compreens\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o e ao comportamento do cliente n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o, mas uma absoluta necessidade para sobreviv\u00eancia competitiva. – Um bom cat\u00e1logo dirigido a um p\u00fablico qualificado, provavelmente trar\u00e1 uma resposta de 1%. – Conhe\u00e7a o poder da repeti\u00e7\u00e3o. Assegure-se de que sua mensagem \u00e9 consistente. – Os dois erros mais …
Continue lendo Verdades sobre o Marketing<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":173,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[114,117],"tags":[],"class_list":["post-862","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/862","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=862"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/862\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=862"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=862"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=862"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}