{"id":8445,"date":"2014-08-19T22:00:50","date_gmt":"2014-08-20T01:00:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=8445"},"modified":"2014-08-19T22:00:50","modified_gmt":"2014-08-20T01:00:50","slug":"dicas-e-conselhos-funcionam-mesmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/dicas-e-conselhos-funcionam-mesmo\/","title":{"rendered":"Dicas e conselhos, funcionam mesmo?"},"content":{"rendered":"

Por Aguilar Pinheiro* <\/small>
\n“O mundo na ponta dos dedos”<\/strong>. \u00c9 assim que a gera\u00e7\u00e3o atual lida com a informa\u00e7\u00e3o. Como tudo na vida, essa facilidade de acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o possui dois lados, o bom e o ruim.
\n\"conselhos\"
\nO lado bom:<\/strong> Informa\u00e7\u00e3o \u00e9 a mat\u00e9ria prima do conhecimento, e, conhecimento, o que d\u00e1 sustenta\u00e7\u00e3o \u00e0s habilidades, presentes nos comportamentos dos realizadores e ausente no daqueles que n\u00e3o conseguem realizar.
\nO lado ruim:<\/strong> o conceito “na ponta dos dedos” reflete \u00e0 Internet, onde, infelizmente, a quantidade suplanta a qualidade. Mas, o que isso tem a ver com dicas e conselhos?
\nTudo. Sites e blogs e livros recheados de conselhos e dicas abundam na Web e nas livrarias reais. Alguns de gra\u00e7a e outros, contrariando ao dito popular, vendidos.
\nDicas e conselhos flutuam no mundo do comportamento, ou seja, o que deveria ser feito em determinada circunst\u00e2ncia e contexto. Por exemplo, “para dosar o ritmo de seu trabalho, conciliar vida pessoal e profissional planeje pasuas para o descanso; fique bem com a fam\u00edlia e amigos; diga n\u00e3o com mais frequ\u00eancia; nos momentos de tens\u00e3o, mantenha a calma, etc.”
\nA pessoa n\u00e3o sabe o que fazer ou n\u00e3o consegue fazer o que deve ser feito?
\nParece \u00f3bvio a qualquer pessoa sensata e medianamente informada que num momento de tens\u00e3o manter a calma \u00e9 algo desej\u00e1vel. Tamb\u00e9m \u00e9 \u00f3bvio que para conciliar vida pessoal e profissional, e n\u00e3o s\u00f3 para isso, fazer pequenas pausas entre uma atividade e outra \u00e9 uma atitude inteligente. Al\u00e9m de que, para se fazer esse equil\u00edbrio, estar bem com a fam\u00edlia e amigos \u00e9 fundamental e que saber dizer n\u00e3o \u00e9 uma atitude proativa. Mas, entretanto, todavia e, por\u00e9m, por que \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil colocar essas dicas \u00f3bvias em pr\u00e1tica?
\nSimples. Dicas s\u00e3o f\u00e1ceis de fazer para quem as d\u00e1 e, acredite, \u00e0s vezes nem o conselheiro \u00e9 capaz de realizar o que fala para os outros fazer. Falar para se manter a calma est\u00e1 no n\u00edvel comportamental, significa o que fazer. J\u00e1 realizar a proeza de se manter calmo e centrado num contexto de tens\u00e3o est\u00e1 no n\u00edvel das habilidades e capacidades. Significa possuir uma estrat\u00e9gia neurofisiol\u00f3gica e emocional que proporcione \u00e0 pessoa a capacidade de fazer determinado comportamento acontecer num contexto espec\u00edfico.
\nGregory Bateson desenvolveu estudos relacionados ao ser humano e criou o que denominou de n\u00edveis neuro-l\u00f3gicos, trabalho esse que foi aprimorado por Robert Dilts, com a vis\u00e3o da Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica \u2013 PNL. Os n\u00edveis neurol\u00f3gicos s\u00e3o uma estrutura que inicia no ambiente, passa polos comportamentos que s\u00e3o realizados nesse ambiente, com o suporte do pr\u00f3ximo n\u00edvel, que s\u00e3o as capacidades ou habilidades, que, por sua vez, s\u00e3o permitidas ou motivadas pelas cren\u00e7as, cren\u00e7as essas que podem ser permissivas ou proibitivas, levando pois, \u00e0 identidade da pessoa em quest\u00e3o, acima da identidade est\u00e1 o n\u00edvel espiritual, que representa tudo que est\u00e1 al\u00e9m da pessoa, incluindo sua religiosidade, seu Deus. Cada n\u00edvel responde a uma pergunta:
\nEspiritual: Quem Mais?<\/strong> Representa a Vis\u00e3o ou Prop\u00f3sito \u2013 Nas organiza\u00e7\u00f5es a Vis\u00e3o Empresarial;
\nIdentidade: Quem?<\/strong> Representa a Miss\u00e3o Pessoal \u2013 Nas organiza\u00e7\u00f5es a Miss\u00e3o Corporativa, a marca e sua contextualiza\u00e7\u00e3o;
\nCren\u00e7as: Por qu\u00ea?<\/strong> Representa permiss\u00f5es e Motiva\u00e7\u00f5es \u2013 Nas organiza\u00e7\u00f5es os Valores, a \u00e9tica e a responsabilidade social e ambiental;
\nCapacidades: Como?<\/strong> Representa as Estrat\u00e9gias e Dire\u00e7\u00e3o, s\u00e3o os recursos dispon\u00edveis, compet\u00eancias, habilidades e qualidade \u2013 Nas organiza\u00e7\u00f5es a Estrat\u00e9gia, a comunica\u00e7\u00e3o, a capacidade de realiza\u00e7\u00e3o e diferencia\u00e7\u00e3o na produ\u00e7\u00e3o dos resultados;
\nComportamentos: O que?<\/strong> Representa as A\u00e7\u00f5es e Rea\u00e7\u00f5es, o que uma pessoa faz ou diz que faz \u2013 Nas organiza\u00e7\u00f5es as a\u00e7\u00f5es individuais ou de equipes e o alinhamento entre o marketing e as a\u00e7\u00f5es propriamente ditas;
\nAmbientes: Onde e Quando?<\/strong> Representa as Fronteiras ou Barreiras que levam ou impedem de se chegar aos objetivos \u2013 Nas organiza\u00e7\u00f5es For\u00e7as e Fraquezas, bem como as oportunidades e amea\u00e7as (SWOT).
\nCom base nos N\u00edveis Neurol\u00f3gicos podemos afirmar que saber o que fazer \u00e9 apenas uma das etapas do processo e que todas as pessoas sabem o que deveriam fazer para obter determinado resultado, como os mencionados no in\u00edcio desse artigo. As que n\u00e3o sabem, ao receber as dicas ou conselhos est\u00e3o ainda, no universo do comportamento, mas n\u00e3o necessariamente habilitadas a exerc\u00ea-lo. Dicas e conselhos s\u00e3o equivalentes a dizer para algu\u00e9m que nadar ou andar de bicicleta \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Sendo que na primeira basta entrar na \u00e1gua, fazer o corpo flutuar, mover as m\u00e3os em remo, impulsionando o corpo para frente, na medida em que se usa os p\u00e9s para dar o equil\u00edbrio. No caso da bicicleta basta manter o corpo equilibrado sobre o selim e mover os p\u00e9s empurrando os pedais para frente e para baixo, ao mesmo tempo em que, com as m\u00e3os, se mant\u00e9m o guidom no rumo que se deseja seguir. F\u00e1cil assim. A pergunta \u00e9, algu\u00e9m que nunca andou de bicicleta ou nadou ser\u00e1 capaz de executar tais procedimentos e exercer o comportamento proposto?
\nN\u00e3o. N\u00e3o ser\u00e1. Mas, acredite, muita gente pagaria e paga para ouvir a ulul\u00e2ncia \u00f3bvia das dicas acima. Sem, contudo, saber como, de fato, coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica. Voc\u00ea que l\u00ea este artigo pode se perguntar por que, ent\u00e3o, as dicas e conselhos fazem tanto sucesso?
\nPorque ao fracassar o usu\u00e1rio de tais dicas pode, com todo direito que ele lhe autoconfere ao comprar a ou receber a dica, transferir a responsabilidade para quem a deu ou vendeu.
\nAs pessoas que possuem a habilidade s\u00e3o capazes de buscar metodologias e processos funcionais. Inclusive para desenvolver as habilidades necess\u00e1rias ao fazer coisas para as quais elas, ainda, n\u00e3o est\u00e3o habilitadas. Pessoas inteligentes e capazes, no sentido lato, do realizar, seja em qualquer \u00e1rea de suas vidas, n\u00e3o se contentam com o \u00f3bvio ululante. Elas s\u00e3o latentes, por isso, empreendem em prol do pr\u00f3prio desenvolvimento. Investem tempo e dinheiro em coisas mais consistentes do que dicas e receitas prontas.
\n\"aguilar-pinheiro\"
\n * Consultor de empresas e coach, especialista em mudan\u00e7as comportamentais, trainer em Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica – PNL, certificado pelo IANLP (EUA), \u00e9 Diretor de Aprendizagem da Asbrapa. Contato: http:\/\/www.linkedin.com\/profile\/view?id=101636632<\/em><\/small>
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