{"id":8429,"date":"2014-08-11T23:01:31","date_gmt":"2014-08-12T02:01:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=8429"},"modified":"2014-08-11T23:01:31","modified_gmt":"2014-08-12T02:01:31","slug":"estrategias-de-marketing-para-o-mercado-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/estrategias-de-marketing-para-o-mercado-de-seguros\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de marketing para o mercado de seguros"},"content":{"rendered":"<p>Muitas pessoas, hoje, veem o seguro como uma commodity. Por isso, mesmo tendo produtos fant\u00e1sticos, \u00e9 preciso saber se diferenciar. A maioria dos corretores vende aquilo que voc\u00ea vende, nas mesmas condi\u00e7\u00f5es e pode praticar o mesmo pre\u00e7o. O desafio \u00e9 convencer o cliente a comprar da sua empresa e n\u00e3o do seu concorrente. Para isso, n\u00e3o basta oferecer produtos ou servi\u00e7os.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/seguros-vendedor.jpg\" alt=\"seguros-vendedor\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-8430\" \/><br \/>\n\u00c9 preciso proporcionar experi\u00eancias, surpreender seu p\u00fablico com acontecimentos envolventes. Isso contribui para a fideliza\u00e7\u00e3o e para a indica\u00e7\u00e3o de novos clientes. Fixar o nome e a imagem da sua empresa na comunidade, criar e manter uma rede eficiente de contatos e cultivar os relacionamentos com clientes e fornecedores que indicam o seu servi\u00e7o s\u00e3o algumas maneiras de se destacar.<br \/>\nCom o crescente avan\u00e7o das comunica\u00e7\u00f5es, o consumidor est\u00e1 mais informado e mais exigente. \u00c9 por isso que, hoje, compreender as motiva\u00e7\u00f5es dos consumidores e se adaptar a elas \u00e9 fundamental no processo de atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<br \/>\n\u00c9 a\u00ed que entra o relacionamento. Seja com funcion\u00e1rios, com equipes de vendas, com clientes e consumidores, relacionamentos s\u00f3lidos s\u00e3o a base para bons neg\u00f3cios. &#8230;. Schiffman \u00e9 especialista na teoria do comportamento do consumidor e ele associa a fidelidade ao desejo de reduzir o risco da compra. Ou seja, pelo sucesso em neg\u00f3cios anteriores.<br \/>\nPor isso, para fidelizar clientes as empresas podem seguir dois caminhos:<br \/>\n<strong>1<\/strong> \u2013 Atrav\u00e9s de uma marca forte, que estimule a lealdade dos consumidores;<br \/>\n<strong>2<\/strong> \u2013 Com experi\u00eancias que propiciem o envolvimento dos clientes atrav\u00e9s da emo\u00e7\u00e3o, oferecendo diferenciais.<br \/>\nMas como conseguir isso? O primeiro passo \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes. Dividir o p\u00fablico alvo de acordo com as prefer\u00eancias, interesses e demandas. Atrav\u00e9s de uma pesquisa de marketing \u00e9 poss\u00edvel levantar informa\u00e7\u00f5es com o p\u00fablico a respeito dos diferenciais que ele considera mais importantes e de como ele avalia os servi\u00e7os que a sua empresa oferece atualmente.<br \/>\n\u00c9 baseado no diagn\u00f3stico oferecido por esta pesquisa que s\u00e3o determinadas as estrat\u00e9gias de fortalecimento de marca e de envolvimento com cada grupo de clientes, os corporativos, os jovens, os executivos, os profissionais liberais, as mulheres que s\u00e3o m\u00e3es, as que s\u00e3o solteiras, enfim, todo o p\u00fablico atendido pela empresa.<br \/>\nEnt\u00e3o, atrav\u00e9s de um planejamento estrat\u00e9gico de marketing alinhado aos objetivos da organiza\u00e7\u00e3o proporciona a entrega de satisfa\u00e7\u00e3o aos clientes. Esse \u00e9 um dos objetivos principais do marketing. Muito mais do que vender produtos ou servi\u00e7os, proporcionar solu\u00e7\u00f5es com satisfa\u00e7\u00e3o e excel\u00eancia.<br \/>\n<small><em>Fonte: Emanuele Mantovani, <a href=\"http:\/\/administradores.com.br\/\" title=\"Fonte\" target=\"_blank\">Administradores<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas pessoas, hoje, veem o seguro como uma commodity. Por isso, mesmo tendo produtos fant\u00e1sticos, \u00e9 preciso saber se diferenciar. A maioria dos corretores vende aquilo que voc\u00ea vende, nas mesmas condi\u00e7\u00f5es e pode praticar o mesmo pre\u00e7o. O desafio \u00e9 convencer o cliente a comprar da sua empresa e n\u00e3o do seu concorrente. 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