{"id":8419,"date":"2014-08-06T22:15:32","date_gmt":"2014-08-07T01:15:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=8419"},"modified":"2014-08-06T22:15:32","modified_gmt":"2014-08-07T01:15:32","slug":"como-tomar-decisoes-vencedoras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-tomar-decisoes-vencedoras\/","title":{"rendered":"Como tomar decis\u00f5es vencedoras"},"content":{"rendered":"<p>A maior parte dos estudos sobre decis\u00e3o, desde a d\u00e9cada passada, foca os elementos irracionais e as armadilhas psicol\u00f3gicas do pensamento. Curiosamente, a maioria dos executivos \u2013 gente a quem estudos sobre decis\u00e3o deveriam interessar \u2013 se manteve indiferente a esses estudos. O professor do IMD Phil Rosenzweig, intrigado, investigou o enigma e da\u00ed resultou o livro Left Brain, Right Stuff: How Leaders Make Winning Decisions (trocadilho que se perde em portugu\u00eas, algo como \u201cO lado esquerdo do c\u00e9rebro e a coisa certa: como os l\u00edderes tomam decis\u00f5es vitoriosas\u201d). Rosenzweig publica pouco; seu \u00faltimo livro, o elogiad\u00edssimo Derrubando Mitos, foi lan\u00e7ado em 2007.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/decisoes-vencedoras.jpg\" alt=\"decisoes-vencedoras\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-8420\" \/><br \/>\nSegundo Rosenzweig, a quest\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o existe apenas um tipo de decis\u00e3o, mas quatro. O grosso dos estudos se concentrou na decis\u00e3o de primeiro campo, mas \u201cos dilemas com os quais os presidentes se defrontam \u2013 estrat\u00e9gicos, de longo alcance \u2013 pedem uma abordagem diferente\u201d, diz. Ele leva em conta dois fatores: controle e desempenho.<br \/>\nNas decis\u00f5es de primeiro campo \u2013 das escolhas, como decidir qual marca de leite comprar \u2013, o indiv\u00edduo \u00e9 senhor absoluto do desempenho (a escolha \u00e9 dele), mas o controle \u00e9 quase nulo (sua decis\u00e3o n\u00e3o interfere no produto). Nas decis\u00f5es de segundo campo, da influ\u00eancia de resultados (como na montagem de um cronograma de projeto), tanto o desempenho quanto o controle s\u00e3o altos. O terceiro campo \u00e9 o das apostas estrat\u00e9gicas; por exemplo, tomar uma decis\u00e3o que antecipa os movimentos do concorrente. Neste, tanto controle quanto desempenho s\u00e3o relativos.<br \/>\nMas o verdadeiro fil\u00e9 de Rosenzweig \u00e9 o das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas (no quarto campo), como a decis\u00e3o de entrar num novo mercado, lan\u00e7ar um produto ou adquirir uma empresa. Aqui, o controle do decisor \u00e9 alto, mas o desempenho \u00e9 relativo. \u00c9 o campo mais dif\u00edcil. \u201cNa tomada de decis\u00f5es complexas, n\u00e3o adianta s\u00f3 evitar erros de julgamento e armadilhas psicol\u00f3gicas\u201d, diz Rosenzweig. A decis\u00e3o executiva requer duas qualidades aparentemente contradit\u00f3rias: talento para a an\u00e1lise fria e ousadia. Nesse quarto campo o executivo precisa ser um misto de estrategista, psic\u00f3logo e jogador de p\u00f4quer. E o quarto campo \u00e9 o que separa os homens dos meninos. Os elementos \u201cde sangue quente\u201d, como inspirar e engajar a equipe (inclu\u00eddos por Rosenzweig no estudo da estrat\u00e9gia), s\u00e3o fatores fundamentais para atingir um resultado positivo com a decis\u00e3o.<br \/>\n<small><em>Fonte: <a href=\"http:\/\/epocanegocios.globo.com\/\" title=\"Fonte\" target=\"_blank\">\u00c9poca Neg\u00f3cios<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A maior parte dos estudos sobre decis\u00e3o, desde a d\u00e9cada passada, foca os elementos irracionais e as armadilhas psicol\u00f3gicas do pensamento. Curiosamente, a maioria dos executivos \u2013 gente a quem estudos sobre decis\u00e3o deveriam interessar \u2013 se manteve indiferente a esses estudos. 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