{"id":836,"date":"2013-06-25T10:44:36","date_gmt":"2013-06-25T13:44:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=836"},"modified":"2013-06-25T10:44:36","modified_gmt":"2013-06-25T13:44:36","slug":"20-dicas-para-vender-para-a-classe-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/20-dicas-para-vender-para-a-classe-media\/","title":{"rendered":"20 dicas para vender para a classe m\u00e9dia"},"content":{"rendered":"

\"nova-classe-media\"<\/a>A classe m\u00e9dia, hoje, representa mais da metade da popula\u00e7\u00e3o brasileira, segundo a Funda\u00e7\u00e3o Getulio Vargas. Veja como conquistar essa larga fatia do mercado:
\nComunica\u00e7\u00e3o e marketing <\/strong>
\n1. Na hora de optar por uma campanha que reforce o desejo de ascens\u00e3o e inser\u00e7\u00e3o social do consumidor da nova classe m\u00e9dia, escolha elementos pr\u00f3ximos da sua realidade
\n2. Capriche no material promocional que possa ser compartilhado com parentes e vizinhos
\n3. Identifique bem as promo\u00e7\u00f5es, comunique o valor do desconto, esclare\u00e7a as condi\u00e7\u00f5es de pagamento e sinalize tudo na loja de forma vis\u00edvel
\n4. Saiba que os integrantes da classe C t\u00eam horror aos termos ‘popular’ e ‘pobre’. Uma boa op\u00e7\u00e3o \u00e9 substitu\u00ed-los por ‘econ\u00f4mico’
\n5. Abandone todos os termos estrangeiros na hora de criar qualquer tipo de comunica\u00e7\u00e3o escrita
\n6. A propaganda boca-a-boca tem um papel importante na fideliza\u00e7\u00e3o de marcas e na decis\u00e3o de compra. Por isso, o produto e o atendimento n\u00e3o podem deixar a desejar
\nPagamento <\/strong>
\n7. Os pre\u00e7os devem estar alinhados com a filosofia da empresa e a camada da classe m\u00e9dia com quem se deseja falar
\n8. Se os consumidores dependem do cr\u00e9dito para comprar, ofere\u00e7a a ferramenta, por\u00e9m cercando-se de alguns cuidados para diminuir os riscos de inadimpl\u00eancia
\n9. Explique ao cliente o valor da taxa de juros e quanto custar\u00e1 efetivamente a compra
\nVendas <\/strong>
\n10. O olho no olho e a explica\u00e7\u00e3o paciente fazem a diferen\u00e7a na hora da venda, porque esse consumidor \u00e9 ainda muito inseguro
\n11. Saiba que esse \u00e9 um p\u00fablico desconfiado e ainda tem medo de ser enganado. Por isso, treine a equipe de venda para oferecer refer\u00eancias concretas sobre os produtos
\n12. O vendedor n\u00e3o pode adotar uma postura arrogante. O atendimento precisa ser cordial, n\u00e3o preconceituoso e de f\u00e1cil entendimento
\nQualidade <\/strong>
\n13. Saiba que a classe C tamb\u00e9m gosta de \u201cver com os dedos\u201d antes de comprar
\n14. A classe m\u00e9dia prefere produtos que ofere\u00e7am garantia e contratos de servi\u00e7os nos quais realmente possa confiar
\n15. Invista no mix de produtos. Uma boa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 combinar produtos de marcas l\u00edderes com os de marca pr\u00f3pria e outros menos conhecidos
\n16. Quem deseja vender para esse p\u00fablico deve chegar aos chamados mercados de vizinhan\u00e7a
\nAmbiente <\/strong>
\n17. Aconchegante \u00e9 a palavra certa para o seu ponto-de-venda
\n18. A loja pode ter forte ilumina\u00e7\u00e3o e generosa exposi\u00e7\u00e3o de produtos. Mas tudo, \u00e9 claro, muito organizado, sem ar de ‘loj\u00e3o’
\nPresen\u00e7a no mundo virtual<\/strong>
\n19. Use o e-mail marketing como uma ferramenta de personaliza\u00e7\u00e3o da compra virtual, al\u00e9m de manter um canal de comunica\u00e7\u00e3o on-line ou via telefone para sanar as d\u00favidas
\n20. Crie sites menos complexos e f\u00e1ceis de navegar
\nFonte: Pequenas Empresas Grandes Neg\u00f3cios (http:\/\/revistapegn.globo.com\/Revista\/Common\/0,,EMI80867-17203,00-DICAS+PARA+VENDER+PARA+A+CLASSE+MEDIA.html)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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