{"id":7424,"date":"2014-05-27T21:56:09","date_gmt":"2014-05-28T00:56:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=7424"},"modified":"2014-05-27T21:56:09","modified_gmt":"2014-05-28T00:56:09","slug":"empreendedorismo-sem-vendas-fracasso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/empreendedorismo-sem-vendas-fracasso\/","title":{"rendered":"Empreendedorismo sem vendas = fracasso"},"content":{"rendered":"<p>3 em cada 4 brasileiros desejam empreender, mas na pr\u00e1tica poucos o fazem. E muitos dos que se lan\u00e7am em dire\u00e7\u00e3o aos grandes sonhos da sua vida cometem um erro mortal ao negligenciar a import\u00e2ncia do elemento \u201cVenda\u201d em sua estrat\u00e9gia e plano de neg\u00f3cios.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/empreendedor-vendas-fracasso.jpg\" alt=\"empreendedor-vendas-fracasso\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-7425\" \/><br \/>\nPor mais brilhante e vi\u00e1vel que seja uma ideia para um pequeno, m\u00e9dio ou grande empreendimento, ela ir\u00e1 prescindir de pessoas muito apaixonadas, muito capacitadas e muito conhecedoras das principais habilidades, atitudes e comportamentos que caracterizam os Vendedores Vencedores (meu livro) para que consigam desta forma vender suas ideias, produtos, servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es e assim transformar seus grandes sonhos em realidade.<br \/>\nSim, o principal elemento respons\u00e1vel pela transforma\u00e7\u00e3o do sonho do empreendedor em realidade chama-se Venda! Se o produto, servi\u00e7o ou solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o tiver viabilidade comercial, o empreendimento ir\u00e1 fracassar e engrossar a lista das micro e pequenas empresas que fecham as portas nos primeiros cinco anos de vida (dados do Sebrae, que \u00e9 outra fonte fant\u00e1stica para a amplia\u00e7\u00e3o e a aquisi\u00e7\u00e3o de in\u00fameros novos conhecimentos para os milhares de empreendedores brasileiros).<br \/>\nTodo bom empreendimento carece de uma s\u00e9rie de componentes que incluem dentre outros:<\/p>\n<ul>\n<li>A defini\u00e7\u00e3o de um modelo de neg\u00f3cios vi\u00e1vel; <\/li>\n<li>A estrutura\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>A defini\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento (\u201cgo to market\u201d);<\/li>\n<li>A montagem de um time vencedor com compet\u00eancias e habilidades complementares;<\/li>\n<li>O correto posicionamento da empresa e dos seus produtos, servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>A constru\u00e7\u00e3o de um modelo econ\u00f4mico-financeiro sustent\u00e1vel e que tenha atratividade aos olhos dos investidores externos;<\/li>\n<li>A potencial busca de capital externo para viabilizar o crescimento mais acelerado e at\u00e9 a potencial abertura de capital em um futuro pr\u00f3ximo;<\/li>\n<li>A delicada e crucial fase de execu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/li>\n<li>\u00c9 interessante revisitar cada um dos pontos acima e buscar uma conex\u00e3o de cada um deles com a seguinte quest\u00e3o: \u201cEsta ideia, produto ou solu\u00e7\u00e3o tem potencial de venda e a minha proposta \u00fanica de valor (USP \u2013 Unique Selling Proposition) \u00e9 realmente \u00fanica?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se a resposta for incerta ou se os questionamentos forem maiores do que a certeza de que aquele empreendimento x ou y poder\u00e1 de fato mudar o mundo, ajudar milhares de pessoas a realizar seus sonhos e solucionar seus problemas, da\u00ed meu\/minha caro(a) amigo(a) sonhador(a) e empreendedor voc\u00ea tem um grande problema!<br \/>\nJ\u00e1 disse isso aqui e agora refor\u00e7o: voc\u00ea pode ter a melhor ideia do mundo, mas se ela n\u00e3o tiver viabilidade comercial ou se voc\u00ea n\u00e3o souber como transform\u00e1-la em um grande sucesso de vendas, o seu empreendimento estar\u00e1 fadado a deixar de existir.<br \/>\nPor isso mesmo, eu refor\u00e7o uma vez mais o qu\u00e3o fundamental \u00e9 a \u00c1rea de Vendas para todo e qualquer empreendimento seja ele de pequeno, m\u00e9dio ou grande porte. Busque sempre aprimorar os seus conhecimentos sobre as habilidades, t\u00e9cnicas, comportamentos, tend\u00eancias e novidades que estejam relacionadas ao mundo das Vendas. Compre livros, participe de palestras e cursos, converse com especialistas, use a Internet com sabedoria para ampliar seus conhecimentos sobre vendas e acima de tudo seja sempre o grande Vendedor da sua ideia e do seu sonho!<br \/>\nAli\u00e1s, uma dica que sempre dou em minhas aulas, cursos e palestras: N\u00e3o \u201cesteja\u201d Vendedor! \u201cSeja\u201d Vendedor! Ou melhor, seja um &#8220;Empreendedor Vendedor&#8221;.<br \/>\n<small><em>Fonte: Jos\u00e9 Ricardo, <a href=\"http:\/\/www.administradores.com.br\/artigos\/negocios\/empreendedorismo-sem-vendas-fracasso\/76768\/\" title=\"Fonte\" target=\"_blank\">Administradores<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>3 em cada 4 brasileiros desejam empreender, mas na pr\u00e1tica poucos o fazem. 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