{"id":7215,"date":"2014-05-10T19:31:24","date_gmt":"2014-05-10T22:31:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=7215"},"modified":"2014-05-10T19:31:24","modified_gmt":"2014-05-10T22:31:24","slug":"como-vender-mais-e-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-vender-mais-e-melhor\/","title":{"rendered":"Como vender mais e melhor"},"content":{"rendered":"<p>Vivemos em um ambiente caracterizado pelo alto n\u00edvel de concorr\u00eancia. Com a abund\u00e2ncia de op\u00e7\u00f5es existe uma tend\u00eancia clara a chamada comoditiza\u00e7\u00e3o, onde todas as ofertas tendem a ser similares e s\u00e3o percebidas como tal pelo cliente. Ao n\u00e3o perceber diferen\u00e7as relevantes entre as ofertas dispon\u00edveis, o cliente migra sua aten\u00e7\u00e3o para o pre\u00e7o em detrimento de seus atributos de valor.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/vender-mais.jpg\" alt=\"vender-mais\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-7216\" \/><br \/>\nReconheceu essa din\u00e2mica em seu neg\u00f3cio? Essa \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o que lhe tira o sono? Seguramente um dos elementos priorit\u00e1rios para refletirmos atualmente em vendas diz respeito a como fugir da armadilha da comoditiza\u00e7\u00e3o e migrar para um contexto de maior valor agregado. Em sua ess\u00eancia, a resposta a essa reflex\u00e3o reside justamente no significado de valor para o cliente.<br \/>\nMudar o foco do cliente do pre\u00e7o para o valor deve ser uma das atividades priorit\u00e1rias do empreendedor. \u00c9 aqui que entra um conceito de extrema relev\u00e2ncia: nosso foco de aten\u00e7\u00e3o deve migrar da oferta que comercializamos para o foco do cliente. E a\u00ed note que me refiro ao foco do cliente e n\u00e3o ao foco no cliente.<br \/>\nTer o foco do cliente significa enxergar o mundo com seus olhos conseguindo avaliar suas reais demandas, inseguran\u00e7as e oportunidades. Ao inv\u00e9s de sentar a frente do cliente e olhar em seus olhos, devemos sentar ao seu lado enxergando sua realidade.<br \/>\nEssa posi\u00e7\u00e3o nos permite adequar nossa abordagem a sua realidade, nos tornando relevantes em seu mundo. Quando conquistamos esse espa\u00e7o se estabelece uma nova din\u00e2mica nesse relacionamento. Migramos da posi\u00e7\u00e3o de meros fornecedores para agentes estrat\u00e9gicos, com o cliente nos oferecendo a possibilidade de ingressar no contexto do valor, construindo solu\u00e7\u00f5es e possibilidades para e com ele.<br \/>\nEsse \u00e9 s\u00f3 o in\u00edcio da jornada. Nos pr\u00f3ximos artigos abordaremos os caminhos para o contexto do valor em vendas. Envie-me d\u00favidas e sugest\u00f5es. Responderei a todos com prazer.<br \/>\n<small><em>Fonte: <a href=\"http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/noticias\/como-vender-mais-e-melhor\" title=\"Fonte\" target=\"_blank\">Revista Exame<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vivemos em um ambiente caracterizado pelo alto n\u00edvel de concorr\u00eancia. Com a abund\u00e2ncia de op\u00e7\u00f5es existe uma tend\u00eancia clara a chamada comoditiza\u00e7\u00e3o, onde todas as ofertas tendem a ser similares e s\u00e3o percebidas como tal pelo cliente. 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