{"id":682,"date":"2013-06-14T15:55:36","date_gmt":"2013-06-14T18:55:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=682"},"modified":"2013-06-14T15:55:36","modified_gmt":"2013-06-14T18:55:36","slug":"como-aumentar-os-precos-sem-zangar-os-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-aumentar-os-precos-sem-zangar-os-clientes\/","title":{"rendered":"Como aumentar os pre\u00e7os sem zangar os clientes"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/custos.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/custos.jpg\" alt=\"custos\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-441\" \/><\/a>Em uma consultoria para uma pequena empresa da \u00e1rea de servi\u00e7os, em reestrutura\u00e7\u00e3o ap\u00f3s uma grave crise, dei um dos meus melhores veredictos: a empresa deveria aumentar seus pre\u00e7os em 30% &#8211; e para ontem!<br \/>\nEm um primeiro momento, pensei que o diretor comercial fosse enfartar. Mas, ele acabou apoiando a iniciativa, somente pediu para que fosse realizada em etapas. A empresa precisava fazer isso para sobreviver, mas s\u00f3 tinha oportunidade de faz\u00ea-lo porque era praticamente monopolista no seu segmento e tinha um mercado cativo.<br \/>\nComo medir se uma empresa pode aumentar seus pre\u00e7os sem incorrer em perdas significativas? Recentemente, o Bank of America, um dos maiores do mundo, teve que voltar atr\u00e1s em um plano de aumento de tarifas por press\u00e3o dos seus consumidores. Se um grande banco tem dificuldades, como uma pequena empresa pode faz\u00ea-lo?<br \/>\nA resposta \u00e9 simples: a elasticidade-pre\u00e7o da demanda. Esse conceito relaciona as varia\u00e7\u00f5es percentuais de pre\u00e7o e vendas. Em uma situa\u00e7\u00e3o normal, a empresa perde vendas ao aumentar pre\u00e7os, mas o que importa \u00e9 o quanto de vendas ela perde.<br \/>\nPara medir isso, na pr\u00e1tica, primeiramente a empresa deve ter um hist\u00f3rico de suas vendas e analisar o que aconteceu nas \u00faltimas vezes em que ela aumentou seus pre\u00e7os. Se ela for \u201cprice-maker\u201d\u00b8 pode aumentar seu pre\u00e7o at\u00e9 o limite que sua demanda se torne el\u00e1stica.<br \/>\nEm muitas situa\u00e7\u00f5es, contudo, a empresa \u00e9 uma seguidora de pre\u00e7os e n\u00e3o tem como cobrar um pre\u00e7o diferente de mercado. O grau de diferencia\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o e o n\u00famero de competidores s\u00e3o duas das vari\u00e1veis mais importantes. Quanto mais da primeira e menos da segunda, maior o poder da empresa de aumentar pre\u00e7os sem perda significativa de vendas.<br \/>\n<small><em>Fonte: Exame.com (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/como-aumentar-os-precos-dos-produtos-da-sua-empresa)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em uma consultoria para uma pequena empresa da \u00e1rea de servi\u00e7os, em reestrutura\u00e7\u00e3o ap\u00f3s uma grave crise, dei um dos meus melhores veredictos: a empresa deveria aumentar seus pre\u00e7os em 30% &#8211; e para ontem! Em um primeiro momento, pensei que o diretor comercial fosse enfartar. 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