{"id":6803,"date":"2014-04-25T20:30:27","date_gmt":"2014-04-25T23:30:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6803"},"modified":"2014-04-25T20:30:27","modified_gmt":"2014-04-25T23:30:27","slug":"o-que-impede-o-vendedor-de-ganhar-dinheiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/o-que-impede-o-vendedor-de-ganhar-dinheiro\/","title":{"rendered":"O que impede o vendedor de ganhar dinheiro?"},"content":{"rendered":"

A falta de criatividade! Isso mesmo. Uma coisa t\u00e3o simples e que ouvimos falar todos os dias \u00e9 a maior causa dos problemas financeiros dos vendedores. A esmagadora maioria dos vendedores, n\u00e3o pensam criativamente para solucionar os problemas dos clientes, nem os pr\u00f3prios.
\n\"perder-dinheiro\"
\nFicam apenas lamentando a venda perdida, o concorrente que tem o pre\u00e7o mais baixo, a crise, a falta de propagandas, etc. Ou seja, criatividade para conseguir desculpas t\u00eam, mas para buscar sa\u00eddas e inovar, falta!
\nSegundo Percy Whiting um especialista em vendas norte americano, se voc\u00ea pensar criativamente poder\u00e1 solucionar os problemas de seus clientes e os seus de vendas tamb\u00e9m. Se voc\u00ea adquirir a capacidade de gerar id\u00e9ias criativas, que ajudam a vender, subir\u00e1 depressa em sua carreira e se destacar\u00e1 passando a fazer parte do seleto grupo dos que ganham muito dinheiro em vendas.
\nO grande neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 gastar mais que o concorrente, \u00e9 pensar mais do que ele! \u00c9 pensar criativamente para n\u00e3o dar descontos e fazer vendas. Ent\u00e3o, como solucionar esse problema (falta de criatividade), que impede ganhar dinheiro, tanto quanto gostaria. Tr\u00eas a\u00e7\u00f5es podem lhe ajudar:
\n1-<\/strong> Simplesmente pensar nas solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o desistir. Quando nos focamos na solu\u00e7\u00e3o ela aparece!
\n2-<\/strong> Trocar id\u00e9ias a respeito com colegas e gerentes de vendas e tamb\u00e9m de outras \u00e1reas. J\u00e1 vi v\u00e1rias vezes uma boa id\u00e9ia surgir de onde menos se espera.
\n3-<\/strong> Jogar o problema para o subconsciente, pense nele antes de dormir. A intelig\u00eancia universal tem respostas para tudo e n\u00e3o se esque\u00e7a de dormir com um bloco de anota\u00e7\u00f5es ao lado, pois muitas respostas vir\u00e3o no meio da noite!
\nPara ficar mais claro veja alguns casos de vendedores que usaram o pensamento criativo para vender:
\nUma imobili\u00e1ria tinha um lote de terrenos dif\u00edceis de vender pela baixa localiza\u00e7\u00e3o, poucas \u00e1rvores e um trecho de brejo. Os corretores fugiam dele e hesitavam em o oferecer aos clientes. At\u00e9 que um dia um vendedor chegou ao escrit\u00f3rio no final da tarde com dois lotes grandes vendidos.
\nSurpreso todos perguntaram como ele havia conseguido tal fa\u00e7anha. Eis que ele respondeu: \u201c Ora, apenas tentei ajudar a cliente a imaginar-se desfrutando da vida naquele lote. Apontei para as \u00e1rvores distantes e disse que da varanda da sua nova casa ela podia ficar sentada observando de bin\u00f3culo os p\u00e1ssaros distantes e disse tamb\u00e9m que economizaria na constru\u00e7\u00e3o, pois n\u00e3o precisaria derrubar arvores e o solo n\u00e3o era rochoso, facilitando as escava\u00e7\u00f5es. E finalizei perguntando a ela. A senhora prefere ficar l\u00e1 do alto da montanha olhando para o vale ou sentada aqui, na calma e tranq\u00fcilidade da varanda de sua casa contemplando aquela bela montanha?\u201d
\nEm momento algum esse corretor mentiu apenas pensou em algo criativo que pudesse dizer.
\nAssim como outro corretor ao atender o telefone do escrit\u00f3rio, ouve uma doce e suave voz feminina perguntando:
\n– O Sr. Tem roupas para gestantes?
\nE ele calmamente responde:
\n– Roupas para gestantes n\u00e3o temos senhora, mas tenho aqui uma excelente casa com um quarto a mais em condi\u00e7\u00f5es muito especial, que tenho certeza, a senhora e seu marido n\u00e3o se arrepender\u00e3o de saber mais detalhes!
\nNo dia a dia, se parar para prestar aten\u00e7\u00e3o, ver\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel usar o pensamento criativo para resolver problemas diversos e n\u00e3o apenas os de vendas… Ouvi a hist\u00f3ria sobre um comerciante furioso com os motoristas que passavam em alta velocidade na frente do seu pequeno com\u00e9rcio, pois a rua n\u00e3o era asfaltada e levantavam uma nuvem de poeira terr\u00edvel. Mesmo colocando uma placa para reduzirem a velocidade nada adiantou. At\u00e9 que ele pensou criativamente e trocou a placa por uma nova com os dizeres \u201cCampo de nudismo a frente. Favor n\u00e3o diminuir a velocidade!\u201d e seus problemas acabaram…rs
\nSeja l\u00e1 qual for seu problema, o fato \u00e9 que se come\u00e7ar a pensar criativamente encontrar\u00e1 solu\u00e7\u00f5es para vender mais, ganhar mais dinheiro e ser mais feliz. Toda vez que se foca em uma solu\u00e7\u00e3o ela aparece. Disso eu tenho certeza!
\nBoas vendas e sucesso!
\nFonte: C\u00e9sar Fraz\u00e3o, Portal Administradores<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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