{"id":6772,"date":"2014-04-23T11:14:25","date_gmt":"2014-04-23T14:14:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6772"},"modified":"2014-04-23T11:14:25","modified_gmt":"2014-04-23T14:14:25","slug":"a-profissao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/a-profissao-de-vendas\/","title":{"rendered":"A profiss\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Soeli de Oliveira* <\/small><br \/>\nTodas as coisas que est\u00e3o no lugar onde voc\u00ea se encontra neste momento foram vendidas por algu\u00e9m. Tudo o que voc\u00ea est\u00e1 vestindo e usando foi vendido por alguma pessoa.  Mesmo que a camisa que voc\u00ea est\u00e1 usando foi feita em casa, o tecido e a linha para faz\u00ea-la foram vendidos por algu\u00e9m. Nas empresas nada acontece sem as vendas. Nelas o motor \u00e9 o departamento de vendas, os outros departamentos s\u00e3o vag\u00f5es. Nas na\u00e7\u00f5es, \u00e0 medida que os governantes buscam o desenvolvimento e o bem estar dos seus povos, cresce a import\u00e2ncia do papel dos vendedores que fazem movimentar a economia.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/profissao-vendas.jpg\" alt=\"profissao-vendas\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-6773\" \/><br \/>\nAs trocas foram necess\u00e1rias \u00e0 sobreviv\u00eancia humana, raz\u00e3o porque a profiss\u00e3o de vendas \u00e9 uma das mais antigas profiss\u00f5es da hist\u00f3ria da humanidade. Nos dias de hoje, vivemos num grande mercado onde todo mundo est\u00e1 sempre vendendo ou comprando algum produto ou servi\u00e7o. O profissionalismo em vendas n\u00e3o mudou tanto no decorrer dos s\u00e9culos. O que mudou foi a quantidade de recursos hoje dispon\u00edveis para esta atividade. S\u00e3o muitos os homens de sucesso, do passado e at\u00e9 alguns de hoje, que come\u00e7aram suas vidas como mercadores.<br \/>\nCom exce\u00e7\u00e3o dos recursos tecnol\u00f3gicos, nota-se que nossos antepassados profissionais de vendas conseguiam seu sucesso por meio dos mesmos valores que hoje s\u00e3o considerados indispens\u00e1veis para qualquer vendedor. Vejamos:<\/p>\n<ul>\n<li>Aten\u00e7\u00e3o voltada para o cliente, e n\u00e3o s\u00f3 para o faturamento e\/ou para as suas comiss\u00f5es<\/li>\n<li>Profundo conhecimento dos desejos e h\u00e1bitos dos clientes<\/li>\n<li>Conhecimento dos produtos e servi\u00e7os<\/li>\n<li>Gest\u00e3o e controle de suas vendas<\/li>\n<li>Respeito e credibilidade junto aos seus clientes. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Conquistar, manter e encantar o cliente, \u00e9 o in\u00edcio, o meio e o fim das a\u00e7\u00f5es das empresas modernas. A todo o momento topamos com oportunidades de bons neg\u00f3cios, mas o empreendedor n\u00e3o pode ficar de bra\u00e7os cruzados esperando pela sorte. Para vender hoje, \u00e9 necess\u00e1rio muito profissionalismo e compet\u00eancia, que podem ser conseguidos com constante busca de informa\u00e7\u00f5es, conhecimento e utiliza\u00e7\u00e3o de m\u00e9todos e t\u00e9cnicas de vendas e negocia\u00e7\u00f5es de comprovada efici\u00eancia. E acima de tudo, devemos nos orgulhar desta profiss\u00e3o e atuar de maneira estrat\u00e9gica.<br \/>\nA capacita\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m da simples participa\u00e7\u00e3o em cursos e palestras promovidos pelas entidades de classe, mas sim, requer continuidade. Dentro da pr\u00f3pria empresa, \u00e9 poss\u00edvel aprender estudando os produtos que se vende, por meio de manuais, folhetos, ou mesmo perguntando a colegas mais antigos e a superiores imediatos.<br \/>\nEstudar os clientes e suas necessidades depende, em boa parte, de nossa atitude. Por exemplo, saber quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas mais freq\u00fcentes nas pessoas que atendemos e quais s\u00e3o as suas expectativas.<br \/>\nEstudar o mercado significa procurar informar-se sobre o ramo de atua\u00e7\u00e3o. Hoje em dia praticamente todos os ramos t\u00eam revistas, publica\u00e7\u00f5es ou mat\u00e9rias divulgadas em algum jornal.<br \/>\nConquistar novos e repor clientes perdidos \u00e9 uma tarefa di\u00e1ria. Saber vender n\u00e3o \u00e9 mais suficiente. Prospectar novos mercado e fidelizar clientes \u00e9 uma habilidade que precisamos desenvolver e fazer com regularidade.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/soeli-de-oliveira.jpg\" alt=\"soeli de oliveira\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-1419\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Consultora e palestrante nas \u00e1reas de marketing, varejo, atendimento e motiva\u00e7\u00e3o do Instituto Tecnol\u00f3gico de Neg\u00f3cios.<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Soeli de Oliveira* Todas as coisas que est\u00e3o no lugar onde voc\u00ea se encontra neste momento foram vendidas por algu\u00e9m. Tudo o que voc\u00ea est\u00e1 vestindo e usando foi vendido por alguma pessoa. 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