{"id":6730,"date":"2014-04-14T22:27:00","date_gmt":"2014-04-15T01:27:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6730"},"modified":"2014-04-14T22:27:00","modified_gmt":"2014-04-15T01:27:00","slug":"como-enfrentar-os-grandes-para-vender-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-enfrentar-os-grandes-para-vender-online\/","title":{"rendered":"Como enfrentar os grandes para vender online"},"content":{"rendered":"<p>Em duas d\u00e9cadas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nos Estados Unidos, apenas duas empresas de valor relevante se firmaram: Amazon e eBay. Nos \u00faltimos quinze anos deste setor, n\u00e3o houve nenhum IPO que tenha gerado empresas com valor de mercado de mais de US$ 2 bilh\u00f5es.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/ecommerce.jpg\" alt=\"ecommerce\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-6731\" \/><br \/>\nNo Brasil, enquanto o valor das a\u00e7\u00f5es de uma empresa de varejo subiu 200% em cinco anos, as de uma empresa irm\u00e3 digital s\u00f3 recentemente voltaram a ter o mesmo valor. Grandes players sa\u00edram do mercado e um dos l\u00edderes entrou em recupera\u00e7\u00e3o judicial. Isso mostra que o setor de varejo digital \u00e9 muito dif\u00edcil.<br \/>\nNos Estados Unidos, a concentra\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio em um player, a Amazon, permite um modelo de neg\u00f3cios de gera\u00e7\u00e3o de valor econ\u00f4mico, n\u00e3o de lucro. Ou seja, a gigante \u201czera\u201d seu resultado com gastos em pesquisa e desenvolvimento e marketing, o que mant\u00e9m sua lideran\u00e7a em longo prazo. Por\u00e9m, como o mercado brasileiro \u00e9 fragmentado, esse modelo n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel.<br \/>\nSe o mercado \u00e9 complicado at\u00e9 para grandes jogadores, como podemos competir como novos entrantes? Como criar novos modelos de neg\u00f3cio de varejo digital que nos permitam \u201cflanquear\u201d os grandes e em alguns casos criar uma real disrup\u00e7\u00e3o? A resposta n\u00e3o \u00e9 \u00f3bvia, mas existem algumas hip\u00f3teses cl\u00e1ssicas.<br \/>\nA primeira dica \u00e9 n\u00e3o entrar no campo dos grandes. Ao inv\u00e9s de multimarca, opte por trabalhar em nichos espec\u00edficos. Neste contexto, crie sua pr\u00f3pria marca e a tenha como ativo, usando o canal digital apenas como estrat\u00e9gia para distribui\u00e7\u00e3o. Observe tamb\u00e9m a qualidade da experi\u00eancia do seu usu\u00e1rio: o consumidor quer comprar de forma agrad\u00e1vel, seja na loja f\u00edsica ou no site. Portanto, preste aten\u00e7\u00e3o em indicadores como tempo de carga, design e etc.<br \/>\n\u00c9 importante explorar a rela\u00e7\u00e3o entre o f\u00edsico e o virtual, em todos os canais. Muitas cadeias de lojas f\u00edsicas t\u00eam potencial para o mundo virtual. Se voc\u00ea conseguir se apoiar em uma marca estabelecida, voc\u00ea pode gerar tr\u00e1fego mais facilmente. E n\u00e3o se esque\u00e7a de ser \u00e1gil e minimizar o desperd\u00edcio. Este processo de gest\u00e3o de produtos lean permitir\u00e1 que voc\u00ea valide ou invalide hip\u00f3teses em horas.<br \/>\nPor fim, a recente aquisi\u00e7\u00e3o do Whatsapp pelo Facebook foi causada (segundo o Gartner) por um encontro de quatro for\u00e7as: m\u00eddias sociais, mobilidade, nuvem e big data. Talvez voc\u00ea possa explorar o poder das redes de mensagem para revolucionar o varejo. Atente-se para este caminho.<br \/>\nN\u00e3o existe uma resposta direta para a quest\u00e3o, mas como \u00e9 uma guerra assim\u00e9trica, temos que pensar como uma guerrilha e evitar de todas as formas a briga aberta do varejo multimarca. Esta luta s\u00f3 pode ser brigada com estruturas de financiamento da ordem de centenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares, como foi o caso da Dafiti.<br \/>\n<small><em>Fonte: <a href=\"http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/noticias\/como-enfrentar-os-grandes-para-vender-online\" title=\"Fonte\" target=\"_blank\">Revista Exame<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em duas d\u00e9cadas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nos Estados Unidos, apenas duas empresas de valor relevante se firmaram: Amazon e eBay. 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