{"id":6583,"date":"2014-03-31T21:12:41","date_gmt":"2014-04-01T00:12:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6583"},"modified":"2014-03-31T21:12:41","modified_gmt":"2014-04-01T00:12:41","slug":"convertendo-visitantes-em-oportunidades-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/convertendo-visitantes-em-oportunidades-de-negocio\/","title":{"rendered":"Convertendo visitantes em oportunidades de neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Por Eric Santos* <\/small>
\nUma das fun\u00e7\u00f5es mais importantes de um site \u00e9 transformar os visitantes em oportunidades de neg\u00f3cio. Em e-commerce, a defini\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o \u00e9 clara: vender produtos. No entanto, para a maioria das empresas \u201ccomuns\u201d, especialmente as B2B, tentar fazer uma venda direta para os prospects <\/em>n\u00e3o \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para trazer resultados, j\u00e1 que o processo de compra em geral \u00e9 longo e complexo. Ao mesmo tempo, ter um site que funcione apenas como brochura virtual sem objetivos espec\u00edficos \u00e9 aproveitar muito pouco do imenso potencial de marketing que a Internet oferece.
\n\"visitantes-prospects-clientes\"
\nA melhor estrat\u00e9gia nestes casos \u00e9 transformar o site da empresa em uma m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de Leads. Assim \u00e9 poss\u00edvel atrair e reter potenciais clientes que ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento certo da compra e ampliar significativamente as vendas no m\u00e9dio prazo.
\nO assunto \u00e9 extenso, mas neste artigo darei quatro dicas pr\u00e1ticas de como estabelecer esse processo rapidamente.
\nOferecer material educativo de qualidade<\/strong>
\nAs pessoas (prospects) est\u00e3o dispostas a fornecer suas informa\u00e7\u00f5es de contato em troca de algo que as ensine como fazer melhor os seus trabalhos e resolver seus problemas. Ao ofertar eBooks, Webinars e outras formas gratuitas de gerar valor relacionado ao seu neg\u00f3cio, sua empresa n\u00e3o s\u00f3 vai gerar Leads qualificados, como vai estabelecer uma posi\u00e7\u00e3o de autoridade no mercado.
\nCriar uma boa Landing Page<\/em> para aumentar a convers\u00e3o<\/strong>
\nLanding Pages s\u00e3o p\u00e1ginas que t\u00eam como \u00fanico objetivo fazer o usu\u00e1rio realizar uma convers\u00e3o. Para gera\u00e7\u00e3o de Leads, as Landing Pages geralmente possuem um t\u00edtulo atrativo, textos curtos descrevendo a oferta, um formul\u00e1rio n\u00e3o muito extenso e poucas op\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o.
\nNutrir clientes ao longo do funil de vendas<\/strong>
\nDepois de coletar as informa\u00e7\u00f5es do prospect \u2013 em especial o email \u2013 \u00e9 poss\u00edvel manter um contato pr\u00f3ximo para continuar educando-o e estimulando-o para uma poss\u00edvel compra. Monte uma sequ\u00eancia de emails para enviar para esses Leads com mais materiais educativos, estudos de caso, avalia\u00e7\u00f5es gratuitas e finalmente informa\u00e7\u00f5es sobre o produto\/servi\u00e7o da empresa.
\nAlinhar Marketing e Vendas<\/strong>
\nEm empresas maiores, \u00e9 muito importante estabelecer um alinhamento operacional entre essas duas \u00e1reas. Enquanto Marketing deve se comprometer com n\u00fameros e qualidade na gera\u00e7\u00e3o de Leads, Vendas deve se comprometer com um engajamento m\u00ednimo daqueles Leads e respeito ao timing de compra para n\u00e3o \u201cqueimar a base\u201d criada.
\n\"eric-santos\"
\n * Engenheiro de Controle e Automa\u00e7\u00e3o. Nos \u00faltimos dez anos, dirigiu Startups e criou produtos nas \u00e1reas de Internet, mobile e marketing, em empresas no Brasil, Estados Unidos e \u00cdndia. \u00c9 co-fundador e CEO da Resultados Digitais (www.resultadosdigitais.com.br), plataforma de Marketing Digital para M\u00e9dias e Pequenas Empresas. Contato: http:\/\/twitter.com\/ericnsantos<\/em><\/small>
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