{"id":6486,"date":"2014-03-26T21:04:29","date_gmt":"2014-03-27T00:04:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6486"},"modified":"2014-03-26T21:04:29","modified_gmt":"2014-03-27T00:04:29","slug":"por-que-perdemos-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/por-que-perdemos-vendas\/","title":{"rendered":"Por que perdemos vendas?"},"content":{"rendered":"

O Brasil, passa por um momento, nunca antes visto, sempre se falou em globaliza\u00e7\u00e3o, mas at\u00e9 pouco tempo, por sermos um pais emergentes n\u00e3o t\u00ednhamos sentindo a globaliza\u00e7\u00e3o em sua ess\u00eancia, problemas econ\u00f4micos de nosso pais impediam que empresas multinacionais viessem vender seu produtos aqui ou ate mesmo produzi-los. Por\u00e9m hoje a situa\u00e7\u00e3o mudou e essas empresas com suas tecnologias revolucionarias desembarcaram em terras “tupiniquins”, e apesar dos pesares, as empresas brasileiras tem suportado com muita compet\u00eancia a competi\u00e7\u00e3o. Neste cen\u00e1rio o consumidor acaba ganhando com variedades de ofertas no mercado.
\n\"perder-dinheiro-venda\"
\nPor\u00e9m mesmo em empresas com uma estrutura completa, com departamentos de marketing afinados ainda perde-se vendas, independente da empresa ser estrangeiras ou nacional, isso por que nossos vendedores acabam por cometerem alguns erros como:
\nPlanejamento falho ou inexistente<\/strong>
\nO vendedor antes de sair a campo tem que planejar, como vai ser a abordagem, que estrat\u00e9gia ir\u00e1 utilizar, determinar quais ser\u00e3o as poss\u00edveis concess\u00f5es que ele pode fazer ao cliente.
\nO grande problemas hoje dos vendedores, \u00e9 n\u00e3o acreditar no poder que ele tem, e temer o poder do comprador.
\nFalta de conhecimento<\/strong>
\nOutro problema que afeta diretamente o sucesso nas vendas \u00e9 a falta de conhecimento em t\u00e9cnicas de vendas, o vendedor tem que buscar capacita\u00e7\u00e3o al\u00e9m do que \u00e9 oferecido pelas empresas e faculdades, vender \u00e9, a arte de pintar a guerra com um pincel e pouca tinta, por isso ele deve dominar as estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o, conhecer as necessidades do comprador e da sua empresa.
\nN\u00e3o estipular metas e objetivos<\/strong>
\n\u00c9 extremamente importante para que as vendas aconte\u00e7am de maneira saud\u00e1vel, que o vendedores planejem seus objetivos e coloquem metas para serem cumpridas. Esse planejamento \u00e9 necess\u00e1rio para n\u00e3o se perder, e para que ao final de cada venda eles saibam se foi uma boa ou ruim negocia\u00e7\u00e3o.
\nFraqueza emocional<\/strong>
\nPessoas s\u00e3o inst\u00e1veis em sua ess\u00eancia, nos deixamos levar por emo\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o adianta acharmos que somos fortes sempre, situa\u00e7\u00f5es adversas acontecem, por isso os vendedores tem que se capacitar, buscar treinamentos, mentores, coach e tudo que a administra\u00e7\u00e3o moderna oferece em t\u00e9cnicas, para que mesmo em situa\u00e7\u00f5es de estresse, como por exemplo, o m\u00eas esta acabando e falta aquela venda para fechar a meta, press\u00e3o em casa por algum motivo, ou outras vari\u00e1veis que estamos expostos. E para fechar uma venda muitas vezes concess\u00f5es s\u00e3o feitas sem planejamento, resultando em preju\u00edzos futuros, para empresa no qual representa e para si pr\u00f3prio.
\nMedo de perder<\/strong>
\nComo falei acima vender \u00e9 uma guerra, e assim como uma guerra perdi-se a batalha mas n\u00e3o perde-se a guerra. Os vendedores tem medo de perder e acham que s\u00f3 ele pode perder, mas o comprador n\u00e3o, e acabam seguindo normas dos compradores. O comprador tem metas e prazo para entregar o produto e tambem possui metas, ele tem que ter a mercadoria sua ou de outro vendedor.
\nFalta de persist\u00eancia<\/strong>
\nVendedores perdem vendas por n\u00e3o acreditarem em seu produto e em seu servi\u00e7o, falta acreditar que sua visita foi bem feita e que a compra n\u00e3o foi efetivada, muitas vezes porque, o comprador esta em d\u00favida, e n\u00e3o tem tempo para correr atr\u00e1s de um vendedor.
\nPor isso tem que acreditar, ligue para o comprador, mande e-mail, pe\u00e7a uma feedback de sua proposta, pergunte se ele entendeu, se precisa de mais algumas informa\u00e7\u00e3o, coloca-se a disposi\u00e7\u00e3o do mesmo. N\u00e3o espere, voc\u00ea tem metas, o comprador tamb\u00e9m.
\nAchar que pre\u00e7o \u00e9 determinante para uma venda<\/strong>
\nApenas pre\u00e7o bom n\u00e3o quer dizer que a venda \u00e9 sua, n\u00e3o torre pre\u00e7o, e nem queime sua comiss\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 bom pra voc\u00ea nem para empresa que vende.
\nSe sua empresa tem uma \u00f3tima estrutura, entrega sempre no prazo, produtos de boa qualidade. Voc\u00ea tem que vender n\u00e3o s\u00f3 o produto, mas todo o processo, seu pre\u00e7o \u00e9 o mais caro, por\u00e9m sua entrega \u00e9 a mais r\u00e1pida. Pergunte ao comprador o que ele precisa, lembre-se ele tamb\u00e9m tem prazo, o cliente dele pode querer um produto de melhor qualidade e esta disposto a pagar, esse pode ser um desejo do comprador, ent\u00e3o venda o que voc\u00ea tem, venda o seu pre\u00e7o sua marca sua estrutura, se a venda n\u00e3o for sua, \u00e9 porque o cliente ainda n\u00e3o esta preparado para ter seu produto, mas ele pode se preparar, esteja voc\u00ea preparado para quando isso acontecer, e o ajude para que isso aconte\u00e7a, e ele te ajudara em todo o processo, venda tamb\u00e9m seu nohall em neg\u00f3cios, agregue valor ao seu produto, o vendedor tamb\u00e9m \u00e9 um “produto ” a ser “vendido”, se venda mostre que voc\u00ea pode ajudar.
\nFonte: Rodrigo Angelotto, Portal Administradores<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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