{"id":640,"date":"2013-06-13T10:22:46","date_gmt":"2013-06-13T13:22:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=640"},"modified":"2013-06-13T10:22:46","modified_gmt":"2013-06-13T13:22:46","slug":"vendedor-ja-nasce-pronto-ou-aprende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/vendedor-ja-nasce-pronto-ou-aprende\/","title":{"rendered":"Vendedor j\u00e1 nasce pronto ou aprende?"},"content":{"rendered":"

Por Aguilar Pinheiro*<\/small>
\n“A arte de vender \u00e9 a base de qualquer empresa; as vendas movimentam a economia do mundo.”
\nPara inaugurar esta trilogia sobre a \u00e1rea comercial das empresas, abordaremos o perfil do vendedor. O Vendedor, com V mai\u00fasculo, vem de uma linhagem gen\u00e9tica ou pode ser treinado para encantar clientes e lev\u00e1-los \u00e0 compra?
\nTodos somos vendedores, vendendo o tempo todo.
\nEsta afirma\u00e7\u00e3o choca muita gente de diversas maneiras. Uma delas \u00e9 que muitos acreditam que vendedor \u00e9 uma categoria profissional inferior. Outros duvidam que todos n\u00f3s, o tempo todo estamos vendendo algo.
\nVender \u00e9 influenciar, seja a mim mesmo ou aos outros. Mas vamos discutir as duas ideias acima e depois responder se vender \u00e9 gen\u00e9tico ou comportamental.
\nO mercado, como a natureza, faz a sele\u00e7\u00e3o natural. Os efeitos colaterais e adversos s\u00e3o danosos ao pr\u00f3prio coaching e aos profissionais realmente preparados e comprometidos.
\nA cren\u00e7a de que vendedor \u00e9 uma classe profissional inferior \u00e9 totalmente errada e bastam dois argumentos para confirmar o erro:
\n1) Todas as empresas fazem o que fazem para vender. Ent\u00e3o, um dos profissionais comuns \u00e0 todas as empresas \u00e9 o vendedor. N\u00e3o importa se ele venda agulhas de costura ou sat\u00e9lites espaciais;
\n2) Muitos profissionais de vendas ganham mais do que os presidentes de suas empresas, exatamente porque al\u00e9m dos sal\u00e1rios fixos, normalmente baixos, o grosso do ganho de um vendedor \u00e9 ele quem faz. Portanto, n\u00e3o h\u00e1 limites e se houver \u00e9 o pr\u00f3prio vendedor quem os estabelecem;
\n3) Todos somos vendedores, vendendo o tempo todo. Pense em quando voc\u00ea se arruma para ir a uma festa ou \u00e0 pizzaria com os amigos, quando voc\u00ea conta uma piada, quando apresenta uma ideia na reuni\u00e3o de sua equipe ou simplesmente sugere alguma mudan\u00e7a na \u00e1rea em que atua profissionalmente, quando d\u00e1 uma sugest\u00e3o para a decora\u00e7\u00e3o da sua casa ou mesmo quando voc\u00ea conversa com as pessoas de seu relacionamento e, mais digitalmente, em seu perfil nas redes sociais, o que voc\u00ea faz?
\nVende!
\nA diferen\u00e7a \u00e9 que o vendedor profissional faz isso de forma muito mais qualificada. Ele sabe descobrir as motiva\u00e7\u00f5es, interesses, obje\u00e7\u00f5es e preocupa\u00e7\u00f5es de seus clientes e, ao usar t\u00e9cnicas e conhecimentos adequados e exclusivos dos profissionais, ele vende. Vende ideias, conceitos, influencias, servi\u00e7os e produtos.
\nNa paquera o que fazemos ao conquistar algu\u00e9m? Vendemos uma imagem, uma intelig\u00eancia e alguns aspectos de nosso comportamento que s\u00e3o capazes de influenciar a outra pessoa a estar conosco. Portanto, todos somos vendedores, vendendo o tempo todo.
\nH\u00e1, claro, como em todas as profiss\u00f5es, os vendedores amadores e os profissionais. Ningu\u00e9m nasce com dons especiais para a venda. Pode ser que alguns j\u00e1 tenham algumas caracter\u00edsticas que os tornem mais eficazes, como se fossem atletas com bi\u00f3tipo apropriados para competirem no mercado da venda profissional. No entanto, como voc\u00ea n\u00e3o precisa de um determinado tipo f\u00edsico para vender, desenvolver as habilidades de um vendedor profissional \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de treino e de fazer as escolhas certas, utilizando os treinamentos certos, com a metodologia adequada.
\nBoas vendas!
\n\"aguilar-pinheiro\"
\n Consultor de empresas e coach, especialista em mudan\u00e7as comportamentais, trainer em Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica – PNL, certificado pelo IANLP (EUA), \u00e9 Diretor de Aprendizagem da Asbrapa. Contato: http:\/\/www.linkedin.com\/profile\/view?id=101636632<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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