{"id":6302,"date":"2014-03-12T20:41:40","date_gmt":"2014-03-12T23:41:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6302"},"modified":"2014-03-12T20:41:40","modified_gmt":"2014-03-12T23:41:40","slug":"12-razoes-para-nao-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/12-razoes-para-nao-vender\/","title":{"rendered":"12 raz\u00f5es para n\u00e3o vender"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Prof. Marins* <\/small><br \/>\nEra uma reuni\u00e3o com vendedores. O ano estava terminando e as vendas a cada m\u00eas eram piores. A empresa tinha produtos que eram vendidos atrav\u00e9s de visitas dos vendedores a clientes. Peguei o gr\u00e1fico de vendas, m\u00eas a m\u00eas e comecei a perguntar aos vendedores o que havia acontecido para que as vendas n\u00e3o acontecessem. Eis as respostas que eles me davam:<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/procrastinar-amanha.jpg\" alt=\"procrastinar-amanha\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-6303\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Janeiro:<\/strong> &#8220;F\u00e9rias. N\u00e3o se encontra o cliente. Ele est\u00e1 viajando com a fam\u00edlia&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Fevereiro:<\/strong> &#8220;Carnaval. Todo mundo s\u00f3 pensa em escola de samba, carnaval, desfile, fantasia e n\u00e3o tem disposi\u00e7\u00e3o para gastar em nada mais que n\u00e3o seja com o carnaval&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Mar\u00e7o:<\/strong> &#8220;Material escolar. Todo mundo com altas despesas de material escolar para os filhos&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Abril:<\/strong> &#8220;P\u00e1scoa. Todo mundo s\u00f3 tem dinheiro para comprar ovos de p\u00e1scoa que hoje s\u00e3o oferecidos a pais, professores, amigos, etc&#8230;uma despesa enorme.&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Maio:<\/strong> &#8220;Dia das m\u00e3es e m\u00eas das noivas.  Como o nosso produto n\u00e3o serve para o dia das m\u00e3es, n\u00e3o temos como vender. Al\u00e9m disso, como em maio h\u00e1 muitos casamentos, todo o dinheiro das pessoas vai para presentes de casamento&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Junho:<\/strong> &#8220;Festa junina. O povo s\u00f3 pensa em forr\u00f3, quent\u00e3o, batata-doce, etc&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Julho:<\/strong> &#8220;F\u00e9rias novamente. O cliente viajou com a fam\u00edlia&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Agosto:<\/strong> &#8220;M\u00eas azarado! Ningu\u00e9m faz neg\u00f3cio em agosto no Brasil. Get\u00falio se matou, J\u00e2nio renunciou, \u00e9 m\u00eas de cachorro louco&#8230;.&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Setembro:<\/strong> &#8220;Semana da P\u00e1tria! As fam\u00edlias gastam com uniformes escolares para os desfiles, bandeirinhas, etc&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Outubro:<\/strong> &#8220;\u00c9 um bom m\u00eas. Mas outubro \u00e9 m\u00eas de &#8220;meio&#8221;. Fica entre setembro e novembro e ningu\u00e9m vende em outubro, n\u00e3o sei a raz\u00e3o&#8230;&#8221;<\/li>\n<li><strong>Novembro: <\/strong>&#8220;\u00c9 um \u00f3timo m\u00eas, mas como come\u00e7a com feriado a gente perde o &#8216;pique&#8217; e as vendas n\u00e3o ocorrem. E em novembro o cliente j\u00e1 est\u00e1 pensando nas compras de natal&#8230;&#8221;;<\/li>\n<li><strong>Dezembro:<\/strong> &#8220;Natal. E o nosso produto n\u00e3o serve como presente de natal&#8230;&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Perguntei sobre a possibilidade do cliente comprar utilizando o seu 13\u00ba sal\u00e1rio e os vendedores me responderam. &#8220;- Todo mundo usa o 13\u00ba para viajar nas f\u00e9rias de janeiro&#8230;.&#8221;.<br \/>\nComo voc\u00ea v\u00ea, \u00e9 f\u00e1cil encontrar raz\u00f5es para n\u00e3o vender!<br \/>\nPense nisso. Sucesso!<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/marins_1.jpg\" alt=\"marins_1\" width=\"140\" height=\"77\" class=\"alignleft size-full wp-image-216\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* O Professor Marins \u00e9 empres\u00e1rio nas \u00e1reas de consultoria, agribusiness, comunica\u00e7\u00e3o e marketing e turismo. Atrav\u00e9s da Anthropos Consulting &#8211; fundada em 1984 &#8211; presta consultoria \u00e0s maiores empresas brasileiras. Contato: marins@marins.com.br | www.marins.com.br<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Prof. Marins* Era uma reuni\u00e3o com vendedores. O ano estava terminando e as vendas a cada m\u00eas eram piores. A empresa tinha produtos que eram vendidos atrav\u00e9s de visitas dos vendedores a clientes. 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