{"id":630,"date":"2013-06-13T09:36:46","date_gmt":"2013-06-13T12:36:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=630"},"modified":"2013-06-13T09:36:46","modified_gmt":"2013-06-13T12:36:46","slug":"5-mitos-sobre-ser-um-bom-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/5-mitos-sobre-ser-um-bom-vendedor\/","title":{"rendered":"5 mitos sobre ser um bom vendedor"},"content":{"rendered":"

\"pergunta\"<\/a>Bater metas, vender muito e fechar um neg\u00f3cio com um cliente dif\u00edcil. O que, afinal, torna um vendedor bom? \u201cO bom vendedor faz perguntas certas e encontra boas oportunidades\u201d, afirma Carlos Cruz, diretor do IBVendas.
\nAs vendas s\u00e3o indispens\u00e1veis para o sucesso de um neg\u00f3cio. E, para um empreendedor, o desafio est\u00e1 em treinar a sua equipe de vendas e tamb\u00e9m desenvolver algumas habilidades para facilitar a conversa com clientes, fornecedores e investidores, no caso de startups.
\nMarcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial, afirma que os vendedores que se destacam s\u00e3o aqueles que conseguem lidar bem com obje\u00e7\u00f5es durante a negocia\u00e7\u00e3o de uma venda. Para isso, \u00e9 preciso se capacitar e dominar t\u00e9cnicas.
\nAndr\u00e9 Ortiz, especialista em vendas e diretor da Oficina do Sucesso, completa que um bom vendedor \u00e9 o que n\u00e3o \u201cempurra\u201d qualquer produto para fechar uma negocia\u00e7\u00e3o. Veja abaixo, alguns mitos sobre bons vendedores:
\n1. Bom vendedor \u00e9 aquele fala muito<\/strong>
\nFalar bem \u00e9 uma habilidade essencial para um bom vendedor, mas o que importante durante a venda de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 questionar o outro lado. \u201c\u00c9 preciso criatividade para buscar alternativas e ter um repert\u00f3rio variado, para falar com um empres\u00e1rio ou com uma dona de casa\u201d, explica Cruz.
\nPara Ortega, aquele vendedor que dispara a falar e normalmente erra o que o cliente deseja est\u00e1 ultrapassado.
\n2. Bom vendedor \u00e9 o que d\u00e1 desconto<\/strong>
\nPara fechar uma venda, \u00e9 comum que os vendedores recorram a descontos ou brindes. \u201cO bom vendedor cria um valor agregado para o que est\u00e1 vendendo\u201d, afirma Ortiz.
\nO desconto n\u00e3o deve ser uma solu\u00e7\u00e3o recorrente. Para Ortega, o ideal \u00e9 que o profissional pesquise alternativas que estejam ao seu alcance para fechar o neg\u00f3cio.
\n3. Um bom vendedor vende qualquer coisa, para qualquer um<\/strong>
\nUm profissional de vendas sabe que \u00e9 preciso criar estrat\u00e9gias para atingir o p\u00fablico. \u201cEm alguns casos, \u00e9 preciso conhecer muito bem sobre o mercado. Vender revista \u00e9 diferente de vender uma turbina, precisa pesquisar bem e dominar o assunto\u201d, afirma Cruz.
\nAl\u00e9m disso, o especialista diz que h\u00e1 vendas que envolvem mais de uma pessoa na negocia\u00e7\u00e3o, o que pode dificultar ainda mais a negocia\u00e7\u00e3o. \u201cN\u00e3o \u00e9 s\u00f3 oferecer que a pessoa vai comprar\u201d, diz.
\n4. O bom vendedor nasce vendedor<\/strong>
\nAutoconfian\u00e7a, persist\u00eancia, paci\u00eancia e entusiasmo s\u00e3o algumas habilidades e caracter\u00edsticas que favorecem a atua\u00e7\u00e3o de um profissional na \u00e1rea de vendas. \u201cMas, todo mundo pode desenvolver e se tornar um bom vendedor\u201d, afirma Cruz.
\nPara Ortiz, mesmo para aqueles que t\u00eam um talento \u00e9 importante se capacitar com t\u00e9cnicas e cursos.
\n5. O bom vendedor \u00e9 o que bate recorde de vendas<\/strong>
\nVender muito n\u00e3o significa que o profissional seja um fen\u00f4meno de vendas. \u201cVender volume \u00e9 uma coisa e outra \u00e9 vender com resultado e n\u00e3o ter problema no p\u00f3s-venda\u201d, conta Cruz.
\nDepende da estrat\u00e9gia da empresa e da marca, mas o objetivo principal deveria ser solucionar o problema do cliente, segundo o especialista.
\nFonte: Exame.com (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/noticias\/5-mitos-sobre-ser-um-bom-vendedor)<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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