{"id":6232,"date":"2014-03-07T17:13:54","date_gmt":"2014-03-07T20:13:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6232"},"modified":"2014-03-07T17:13:54","modified_gmt":"2014-03-07T20:13:54","slug":"como-conseguir-tempo-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-conseguir-tempo-para-vender\/","title":{"rendered":"Como conseguir tempo para vender"},"content":{"rendered":"

\u00c9 muito comum ouvirmos a express\u00e3o \u201cEstou Sem Tempo\u201d, mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade, o tempo \u00e9 igual para todo mundo. Todos n\u00f3s (vendedores), sem exce\u00e7\u00e3o, temos um dia com 24h, nem mesmo Bill Gates, um dos homens mais ricos do mundo, pode usar toda a sua fortuna para comprar um minuto seu, j\u00e1 pensou nisso?
\n\"vendedor-correndo-contra-o-tempo\"
\nVoc\u00ea, certamente, j\u00e1 ouviu um vendedor falar que est\u00e1 sem tempo para vender, mas voc\u00ea acha que um vendedor tem menos compromissos e menos tempo que o presidente de um pa\u00eds, ou um grande executivo? Claro que n\u00e3o. A chave do gerenciamento do tempo, segundo Carvalho, vendedor da Franklin Covey Brasil, a qual \u00e9 especializada em treinamentos sobre administra\u00e7\u00e3o do tempo*, \u00e9 priorizar.
\nTodos os dias, n\u00f3s, vendedores, temos muitas coisas a fazer como; relat\u00f3rios de visitas, e-mails, telefonemas, reuni\u00f5es, diversos compromissos pessoais e familiares, etc, ops, j\u00e1 ia esquecendo, temos que vender tamb\u00e9m, n\u00e3o \u00e9! A\u00ed est\u00e1 o problema, se n\u00e3o estabelecermos prioridade, \u00e9 bem prov\u00e1vel que \u201cfalte tempo\u201d para vender.
\nDe acordo com Heinz Goldmann, que \u00e9 apontado, atualmente, como uma das maiores autoridades mundiais em vendas, um dos grandes fatores que contribuem para o baixo n\u00edvel das vendas \u00e9 que, os vendedores, de um modo geral, passam pouco tempo do seu dia, efetivamente, vendendo, ou seja, falando com quem decide.
\nEle defende a id\u00e9ia que, se os vendedores aumentarem o seu TAV (Tempo Ativo de Vendas), per\u00edodo que passam, efetivamente, falando com os clientes, em pelo menos 10% as vendas naturalmente aumentar\u00e3o. Portanto devemos nos preocupar em falar com mais clientes e n\u00e3o em vender mais, o aumento das vendas ser\u00e1 conseq\u00fc\u00eancia do aumento do n\u00famero de entrevistas.
\nLI\u00c7\u00c3O DE CASA:<\/strong>
\nResponda as quest\u00f5es abaixo, preferencialmente com sua equipe e seus superiores.
\n1-<\/strong> Como posso aumentar meu TAV em 10%?
\n2-<\/strong> Como simplificar os processos ap\u00f3s a venda?
\n3-<\/strong> Quais tarefas eu poderia delegar para aumentar meu TAV?
\nCUIDADO COM OS LADR\u00d5ES DE TEMPO!<\/strong>
\nA tecnologia ajuda a aumentar nossas vendas, mas se n\u00e3o a usarmos bem, o que veio para ser um aliado pode tornar-se um inimigo.<\/p>\n