{"id":6029,"date":"2014-02-24T10:00:33","date_gmt":"2014-02-24T13:00:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=6029"},"modified":"2014-02-24T10:00:33","modified_gmt":"2014-02-24T13:00:33","slug":"40-dicas-de-marketing-de-baixo-custo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/40-dicas-de-marketing-de-baixo-custo\/","title":{"rendered":"40 Dicas de Marketing de Baixo Custo"},"content":{"rendered":"

1. Divulgue seus Pontos Fortes.<\/strong> Muitas empresas n\u00e3o percebem que j\u00e1 t\u00eam em m\u00e3os um material eficiente para melhorar o seu marketing. Elas possuem caracter\u00edsticas que as diferenciam no mercado, mas n\u00e3o as ressaltam em sua comunica\u00e7\u00e3o. A Artmix, empresa paulista que vende e personaliza capacetes desde 1986, conseguiu dar novo g\u00e1s aos neg\u00f3cios quando, em 2006, resolveu valorizar a seguran\u00e7a oferecida por seus produtos, entre outras a\u00e7\u00f5es. \u2018Somos distribuidores exclusivos no Brasil da Arai, a melhor marca mundial de capacetes\u2019, diz Bruno Theil. Deu t\u00e3o certo que, em 2008, as vendas da Artmix aumentaram 10%.
\n\"marketing\"
\n2. Seja \u00danico.<\/strong> Eis uma alternativa para voc\u00ea mostrar que a sua empresa n\u00e3o \u00e9 apenas mais uma no ramo: venda produtos com a sua pr\u00f3pria marca. Quem n\u00e3o disp\u00f5e de estrutura para isso pode optar por terceirizar a fabrica\u00e7\u00e3o. Vale, por exemplo, para quem vende cosm\u00e9ticos, roupas e alimentos. \u00c9 fundamental contar com fornecedores de confian\u00e7a e usar mat\u00e9ria-prima de qualidade.
\n3. Promova Atividades Externas.<\/strong> Desde 1998, quando montou a Blue Bike, loja paulistana de bicicletas e acess\u00f3rios para ciclistas, o empres\u00e1rio Marcelo Jorge promove semanalmente passeios cicl\u00edsticos. Um vez por m\u00eas, a turma faz trilhas em cidades vizinhas. \u2018Chego a reunir 500 pessoas de cada vez. Tem sempre gente nova no grupo e a maioria vira cliente\u2019, diz.
\n4. Acredite no Marketing de Guerrilha.<\/strong> A ideia \u00e9 criar a\u00e7\u00f5es chamativas que causem impacto no dia-a-dia das pessoas. Um exemplo foi a t\u00e1tica desenvolvida pela ag\u00eancia ABCZ para a marca de cal\u00e7ados Senso Shoes. Durante uma semana, cinco lindas modelos passearam pelas ruas pr\u00f3ximas a duas lojas da marca em S\u00e3o Paulo. Elas carregavam sacolas enormes com o logo da Senso Shoes e cal\u00e7avam os sapatos da nova cole\u00e7\u00e3o da grife. Custo total: R$ 10.000. \u2018Foi uma excelente rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio, j\u00e1 que as vendas aumentaram 47% e n\u00e3o ca\u00edram mais\u2019, diz Roberto Calder\u00f3n, da ABCZ.
\n5. Utilize as Redes Sociais.<\/strong> As comunidades, sites, blogs e fotologs permitem que as empresas interajam com os consumidores. Sem gastar um tost\u00e3o, voc\u00ea pode saber quais dos seus produtos e servi\u00e7os fazem mais sucesso e divulg\u00e1-los na rede. Lembre-se de que o Brasil tem a maior m\u00e9dia de usu\u00e1rios da internet no mundo, com 59 milh\u00f5es de pessoas conectadas. E muitas costumam espalhar pela rede a sua opini\u00e3o sobre as marcas que lhes agradam ou decepcionam.
\n6. Recorra \u00e0 Blindagem.<\/strong> A express\u00e3o pode parecer estranha, mas \u00e9 comum no mundo do marketing. A t\u00e1tica consiste em aproveitar o contato com porteiros, seguran\u00e7as e recepcionistas de pr\u00e9dios comerciais ou de condom\u00ednios onde a empresa faz entregas para se informar sobre as prefer\u00eancias dos consumidores que frequentam o local. \u2018O segredo est\u00e1 em saber ser simp\u00e1tico e comunicativo\u2019, diz Roberto Calder\u00f3n.
\n7. Envie Mensagens de Texto.<\/strong> O Brasil tem mais de 143 milh\u00f5es de celulares. Por isso, o envio de SMS, os famosos torpedos, \u00e9 um meio de alcan\u00e7ar um n\u00famero grande de clientes potenciais. Al\u00e9m da taxa de ades\u00e3o, em torno de R$ 1.500, a empresa usu\u00e1ria paga \u00e0 integradora (empresa que desenvolve o software usado no sistema e faz a ponte com as operadoras) valores proporcionais ao tamanho das mensagens enviadas. Um texto de 150 caracteres, por exemplo, custa entre R$ 0,20 e R$ 0,30 por assinante. \u00c9 poss\u00edvel escolher apenas um grupo de assinantes, de acordo com o perfil almejado.
\n8. Fa\u00e7a sua Campanha por E-mail.<\/strong> Para ser eficiente, uma campanha de e-mail marketing deve levar em conta o perfil do p\u00fablico-alvo e, com uso de muita criatividade, nunca abusar da paci\u00eancia dos internautas para ler e-mails comerciais. \u2018Deve-se observar as regras de privacidade e de boas maneiras\u2019, diz Walter Sabini, presidente da Virid Integridade Digital, empresa especializada no assunto.
\n9. Coloque Filmes na Internet.<\/strong> Que tal inserir v\u00eddeos sobre o neg\u00f3cio, gratuitamente, em sites como You Tube ou Google V\u00eddeo? A escola de cabeleireiros Fernando Alves Hair Academy vem conseguindo bons resultados com essa estrat\u00e9gia. \u2018Publicamos, semanalmente, v\u00eddeos com trechos dos nossos cursos\u2019, diz o gerente de marketing, Cesar Silveira. \u2018Temos uma m\u00e9dia de 8.000 acessos por m\u00eas, que rendem mais de 50 inscri\u00e7\u00f5es mensais\u2019.
\n10. Pegue Carona nas Grandes Marcas.<\/strong> Fornecedores de bebidas e alimentos costumam oferecer apoio para que os estabelecimentos comerciais adquiram uniformes, refrigeradores, mesas e cadeiras em troca de estampar suas marcas nesses produtos. \u00c9 uma forma de baratear o investimento no ponto comercial e veicular o nome do neg\u00f3cio ao lado do de uma grande marca.
\n11. Divulgue as suas Conquistas.<\/strong> Todo pr\u00eamio ou reconhecimento recebido pela empresa deve ser alardeado. Se a divulga\u00e7\u00e3o for dirigida a um p\u00fablico selecionado, melhor ainda. \u2018Um restaurante que ganha um t\u00edtulo em um concurso da regi\u00e3o pode convidar um grupo de clientes ass\u00edduos para a degusta\u00e7\u00e3o de um prato\u2019, sugere Roberto Calder\u00f3n, da ABCZ.
\n12. Leve o P\u00fablico Para Dentro da Empresa.<\/strong> A escola de cabeleireiros Fernando Alves Hair Academy promove palestras para internautas que solicitam informa\u00e7\u00f5es sobre as aulas. \u2018Cada palestra re\u00fane 50 pessoas. Pelo menos cinco se tornam alunos\u2019, afirma o gerente de marketing, Cesar Silveira.
\n13. Tire Proveito do Cadastro.<\/strong> Ao ser tratado pelo nome, receber um brinde ou ganhar um desconto, o cliente tende a se tornar fiel, dizem os especialistas. Para colocar essa a\u00e7\u00e3o em pr\u00e1tica, \u00e9 preciso manter o cadastro atualizado. Assim, a cada novo atendimento, o vendedor saber\u00e1 com que frequ\u00eancia a pessoa compra, quanto costuma gastar e que tipo de mimo merece.
\n14. Atraia Celebridades.<\/strong> Os cartazes de teatro exibem nomes de lavanderias, academias e restaurantes, entre outros neg\u00f3cios. Para fazer a divulga\u00e7\u00e3o, nem sempre as empresas precisam investir. Muitas vezes fazem permuta com os respons\u00e1veis pelo espet\u00e1culo. Em troca da publicidade, os atores e a equipe de produ\u00e7\u00e3o da pe\u00e7a podem usar, de gra\u00e7a, seus produtos e servi\u00e7os. Celebridades n\u00e3o pagam, mas atraem clientes. Ou seja, ganho duplo para voc\u00ea, que divulga a sua marca e fica com a casa cheia.
\n15 . Fixe a Sua Marca.<\/strong> A distribui\u00e7\u00e3o de brindes \u00fateis, a clientes potenciais bem selecionados, causa \u00f3tima impress\u00e3o. Quem oferece gin\u00e1stica laboral, por exemplo, pode imprimir seus dados de contato em bolinhas de massagem terap\u00eautica e distribu\u00ed-las \u00e0s \u00e1reas de RH de empresas. \u2018\u00c9 poss\u00edvel gastar menos de R$ 10 com cada bolinha, incluindo o envio pelo correio\u2019, diz Roberto Calder\u00f3n, da ABCZ.
\n16. Apare\u00e7a nos Links Patrocinados.<\/strong> Para anunciar em sites de busca, como o Google, a empresa precisa comprar um pacote de cr\u00e9ditos cujo valor varia de acordo com o tipo e a quantidade de palavras-chave escolhidas. Os d\u00e9bitos ocorrem na medida em que os internautas acessam a p\u00e1gina da empresa. De acordo com a Webvis\u00e3o, prestadora de servi\u00e7os na \u00e1rea, o custo de cada clique varia de R$ 0,30 a R$ 0,80.
\n17. Anuncie em M\u00eddias Alternativas.<\/strong> Em vez dos tradicionais jornais, revistas, r\u00e1dio e TV, \u00e9 poss\u00edvel colocar um an\u00fancio publicit\u00e1rio em ve\u00edculos (como vans e t\u00e1xis) ou em bares e restaurantes. De acordo com os profissionais do ramo, o ideal \u00e9 planejar a\u00e7\u00f5es focadas em determinado p\u00fablico e numa regi\u00e3o espec\u00edfica. No caso dos carros, d\u00e1 para imprimir um adesivo por R$ 100 e pagar R$ 500 mensalmente ao motorista.
\n18. Invista nas Parcerias.<\/strong> O restaurante franc\u00eas Chef Rouge tem duas unidades em S\u00e3o Paulo. Numa delas, h\u00e1 uma sala de eventos que acaba de ser reformada. Quem bancou o investimento foi a Mo\u00ebt & Chandon, marca de champanhe servida na casa. O espa\u00e7o foi decorado com fotos de celebridades saboreando a bebida. \u2018Mais charmosa, a sala certamente atrair\u00e1 mais clientes\u2019, prev\u00ea a dona do restaurante, Vanessa Fiuza, acostumada a firmar parcerias com outras marcas para implementar ideias de marketing.
\n19. Seja seu Pr\u00f3prio Garoto Propaganda.<\/strong> Apesar de ficar na regi\u00e3o oeste de S\u00e3o Paulo, o ateli\u00ea de sapatos da empres\u00e1ria e designer Priscila Callegari atrai clientes do outro lado da cidade. O segredo? Ela circula por toda S\u00e3o Paulo usando suas pr\u00f3prias cria\u00e7\u00f5es.
\n20. Facilita e Vida dos Clientes.<\/strong> Quanto mais servi\u00e7os para agradar ao cliente, maiores as chances de fideliz\u00e1-lo. H\u00e1 restaurantes que criam um espa\u00e7o para a crian\u00e7ada brincar. Enquanto os pimpolhos se divertem com os monitores, os pais ficam mais tempo \u00e0 mesa. E consomem mais.
\n21. Adicione Servi\u00e7os.<\/strong> \u00c9 poss\u00edvel adaptar para diferentes neg\u00f3cios uma t\u00e1tica adotada por sal\u00f5es de beleza: a organiza\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es para ensinar as clientes a usar um novo creme ou maquiagem. Em geral, a a\u00e7\u00e3o tem apoio dos fabricantes dos produtos em quest\u00e3o.
\n22. Aproveite as Datas Comemorativas.<\/strong> Existem quase cem datas que servem de pretexto para ampliar as vendas, de acordo com o consultor de marketing do Sebrae Jo\u00e3o Abdala. \u2018No dia dos enfermeiros, comemorado em 12 de maio, uma loja de roupas ou de cal\u00e7ados pode fazer promo\u00e7\u00e3o para esse p\u00fablico\u2019, exemplifica.
\n23. Ou\u00e7a os Clientes Antigos.<\/strong> Ao ouvir a opini\u00e3o de quem j\u00e1 compra seus produtos e servi\u00e7os, voc\u00ea obt\u00e9m informa\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o no aprimoramento do neg\u00f3cio e tamb\u00e9m mostra que est\u00e1 atento ao que o consumidor tem a dizer. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de mant\u00ea-lo informado sobre as sugest\u00f5es implementadas.
\n24. Estimule o Boca-a-Boca.<\/strong> A maioria dos consumidores confia mais na recomenda\u00e7\u00e3o de um conhecido do que em um an\u00fancio. Oferecer servi\u00e7os e produtos de qualidade a pre\u00e7os competitivos \u00e9 indispens\u00e1vel para que a fama da sua empresa corra solta. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode dar descontos a clientes antigos que indicarem novos.
\n25. Sonde o Terreno.<\/strong> Colocar o cliente para atuar como pesquisador da sua empresa \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o. \u2018Ao trazer informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o gosto de seus vizinhos ou colegas de trabalho, ele pode ser recompensado com descontos ou brindes\u2019, sugere Roberto Calder\u00f3n, da ag\u00eancia ABCZ.
\n26. Crie um Ambiente Agrad\u00e1vel.<\/strong> Uma boa combina\u00e7\u00e3o de aromas estimula os clientes a ficarem cerca de 15% mais tempo dentro de um ponto comercial, segundo pesquisas. Por isso, muitas lojas mandam fazer seus pr\u00f3prios aromas. \u00c9 poss\u00edvel encomendar uma fragr\u00e2ncia para uma loja ou show room a partir de R$ 2.500.
\n27. Fa\u00e7a Liquida\u00e7\u00f5es.<\/strong> Os dias de menor movimento s\u00e3o ideais para promo\u00e7\u00f5es. \u2018A estrat\u00e9gia ajuda a aumentar as vendas, desde que o empres\u00e1rio saiba calcular os custos da promo\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao retorno\u2019, diz o professor Wolney Ramiro, da ESPM.
\n28. Ofere\u00e7a Amostras Gr\u00e1tis.<\/strong> A degusta\u00e7\u00e3o de produtos em pontos-de-venda ou em locais de grande movimento \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o bastante usada pelas empresas de alimentos. Mas a t\u00e1tica de dar amostras gr\u00e1tis tamb\u00e9m funciona para quem oferece servi\u00e7os, como uma cl\u00ednica de massagens terap\u00eauticas.
\n29. Mime o Cliente.<\/strong> Aquele chocolate ou o copo de \u00e1gua que acompanha o cafezinho fazem toda a diferen\u00e7a para fidelizar clientes. Mesmo que o pre\u00e7o do caf\u00e9 seja um pouco superior ao da concorr\u00eancia, o consumidor ter\u00e1 vontade de voltar por conta do diferencial oferecido, de acordo com o professor Wolney Ramiro, da ESPM.
\n30. Vista o Cliente com a Sua Marca.<\/strong> Os ciclistas que participam de quatro passeios consecutivos da loja de bicicletas Blue Bike ganham camisetas. O primeiro lote, de 50 pe\u00e7as, saiu por R$ 2.000. Metade desse valor foi pago pela loja e a outra metade, pela Epson. \u00c9 que um dos ciclistas do grupo \u00e9 gerente de vendas da empresa.
\n31. Capriche no Som.<\/strong> Trilha sonora, usada como som ambiente, ajuda a atrair clientes para o estabelecimento. Para que a t\u00e1tica seja eficiente, \u00e9 preciso selecionar cuidadosamente as m\u00fasicas e o volume do som conforme o perfil do p\u00fablico. Uma dica: som de rock combina perfeitamente com um varejo de artigos para surfe.
\n32. Transforme o seu Estabelecimento em Local de Eventos.<\/strong> Seu estabelecimento pode servir tamb\u00e9m para reunir clientes e seus amigos. H\u00e1 lojas de lingerie que promovem eventos como despedida de solteira ou \u2018ch\u00e1 de lingerie\u2019 e algumas revendas de artigos de cozinha cedem espa\u00e7o para que os chefs de fim de semana mostrem seus dotes aos mais pr\u00f3ximos.
\n33. Abrace a Comunidade.<\/strong> Se a sua empresa fica em um bairro de baixo poder aquisitivo, voc\u00ea pode promover partidas de futebol para jovens e crian\u00e7as ou oferecer aulas de tric\u00f4 e de bordado para as mulheres. \u2018Sempre que poss\u00edvel, deve-se dar prefer\u00eancia a moradores da regi\u00e3o nas contrata\u00e7\u00f5es\u2019, diz o professor Wolney Ramiro, da ESPM. \u2018Isso estimular\u00e1 os vizinhos a falarem bem da empresa\u2019.
\n34. D\u00ea Aten\u00e7\u00e3o ao P\u00f3s-Venda.<\/strong> O h\u00e1bito de telefonar para o cliente perguntando se ele est\u00e1 satisfeito com o produto que comprou e se foi bem atendido ajuda a valorizar a imagem da empresa. Mas \u00e9 fundamental estar preparado para tomar provid\u00eancias r\u00e1pidas em caso de reclama\u00e7\u00e3o ou se for preciso trocar um produto.
\n35. Lembre-se do Velho Folheto.<\/strong> O material tem de ser produzido com linguagem objetiva e distribu\u00eddo por mensageiros selecionados. Por exemplo, se os clientes potenciais forem adolescentes, alunos de uma escola pr\u00f3xima podem distribuir os folhetos, diz Roberto Calder\u00f3n, da ag\u00eancia ABCZ. \u2018Como recompensa, a empresa pode oferecer descontos ou brindes\u2019.
\n36. Incentive os seus Vendedores.<\/strong> A competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel entre os vendedores ajuda a tornar o trabalho mais din\u00e2mico e estimula os funcion\u00e1rios. H\u00e1 espa\u00e7o para in\u00fameras estrat\u00e9gias, como a distribui\u00e7\u00e3o de pequenos pr\u00eamios para quem vende a maior quantidade de itens ou o produto mais caro do dia. N\u00e3o esque\u00e7a, claro, de manter a infal\u00edvel comiss\u00e3o sobre as vendas.
\n37. Crie um Slogan Para os E-mails.<\/strong> Pense em uma frase, acrescente ao seu logo e passe a anexar essa marca registrada a todos os seus e-mails. A estrat\u00e9gia, de custo zero, contribuir\u00e1 para consolidar a sua marca. Tome cuidado, por\u00e9m, para n\u00e3o criar textos longos com imagens carregadas demais.
\n38. Atraia os Clientes com Concursos.<\/strong> Criar concursos \u00e9 uma boa forma de atrair e interagir com o consumidor. Defina um valor m\u00ednimo de compra que dar\u00e1 direito a um cupom para que o cliente responda a uma pergunta \u2013 de prefer\u00eancia relacionada ao seu neg\u00f3cio \u2013 e deposite numa urna. O sorteado ganha um produto ou servi\u00e7o vendido ali mesmo.
\n39. Ganhe Proje\u00e7\u00e3o na M\u00eddia.<\/strong> Para ganhar respeito e visibilidade, voc\u00ea tem a op\u00e7\u00e3o de escrever artigos para publica\u00e7\u00f5es dirigidas ao seu p\u00fablico-alvo. Outra sa\u00edda \u00e9 oferecer-se como fonte para reportagens sobre o seu setor. Pode ser em jornais e revistas de bairro ou de associa\u00e7\u00f5es de moradores.
\n40. Planeje Promo\u00e7\u00f5es Rel\u00e2mpago.<\/strong> Grandes redes de supermercados, como o Wal-Mart, costumam fazer liquida\u00e7\u00f5es instant\u00e2neas. Pelo sistema de som interno, um funcion\u00e1rio anuncia, de tempos em tempos, as promo\u00e7\u00f5es que duram poucos minutos. A t\u00e1tica pode ser copiada por pequenos comerciantes. \u2018Mas tudo tem que ser bem planejado para n\u00e3o gerar preju\u00edzo\u2019, diz o professor Wolney Ramiro, da ESPM.
\nFonte: Think Outside Br<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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