{"id":5558,"date":"2014-01-31T10:39:08","date_gmt":"2014-01-31T12:39:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=5558"},"modified":"2014-01-31T10:39:08","modified_gmt":"2014-01-31T12:39:08","slug":"a-arte-das-diferencas-na-gestao-de-negocios-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/a-arte-das-diferencas-na-gestao-de-negocios-e-vendas\/","title":{"rendered":"A arte das diferen\u00e7as na gest\u00e3o de neg\u00f3cios e vendas"},"content":{"rendered":"

Por Sergio Dal Sasso* <\/small>
\nA grande teoria dos neg\u00f3cios e vendas est\u00e1 na capacidade de percebermos o grau da necessidade do que e do como vamos ofertar, atrav\u00e9s das descobertas de oportunidades e espa\u00e7os n\u00e3o trabalhados adequadamente nos mercados similares.
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\nA arte de encontrar nichos depende da formula\u00e7\u00e3o e preparo de um plano paciente, por\u00e9m n\u00e3o cansativo, que propicie uma equilibrada aproxima\u00e7\u00e3o do seu negocio junto \u00e0 necessidade do outro. O segredo n\u00e3o est\u00e1 em atender situa\u00e7\u00f5es moment\u00e2neas, mas ter um pacote que consiga envolver e acompanhar com solu\u00e7\u00f5es durante todo o processo sazonal dos parceiros.
\nA solu\u00e7\u00e3o da venda, n\u00e3o \u00e9 definida pela exposi\u00e7\u00e3o adequada do produto, mas pela qualidade do suporte que o acompanha, que trar\u00e1 ou n\u00e3o o reconhecimento diferenciado, por parte do consumidor. V\u00ednculos comerciais n\u00e3o s\u00e3o formados por amizades, mas pela persistente exposi\u00e7\u00e3o da sua utilidade nos ciclos que antecedem, concretizam e alimentam os neg\u00f3cios propostos.
\nO que define uma boa venda de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 principalmente o \u00edndice de renova\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios provindos do mesmo cliente. A estabilidade de uma empresa depende da forma como ela consegue manter suas conquistas, preservando assim um valor hist\u00f3rico para a seguran\u00e7a do seu planejamento.
\nA empresa moderna entende que o principal valor de reten\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio se encontra na interatividade dos colaboradores junto ao mercado, ou seja, toda estrutura deve estar orientada e capacitada para solu\u00e7\u00f5es da sua parte dentro da parte dos clientes.
\nO processo comercial \u00e9 um esfor\u00e7o coletivo a ser seguido para evitar a distin\u00e7\u00e3o de etapas, ou seja, quando se forma uma equipe competitiva, logo absorvemos clientes competitivos que sempre exigir\u00e3o um processo pleno de interatividade com seus fornecedores.
\nTodas as estruturas de suporte devem ter compet\u00eancia comercial para a venda di\u00e1ria dos atendimentos com solu\u00e7\u00f5es que garantam e aprofundem as rela\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios.
\nUm p\u00f3s-venda dever\u00e1 estar envolvido de muito treinamento e velocidade para que capacidade de agir esteja num tempo, de prefer\u00eancia antecipado \u00e0s necessidades, para que a criatividade das solu\u00e7\u00f5es sejam traduzidas de efeitos inovadores, bem distantes de serem consideradas ultrapassadas ou insatisfat\u00f3rias diante das solicita\u00e7\u00f5es dos nossos mercados.
\n\"sergio_dalsasso\"
\n * Palestrante, escritor e empres\u00e1rio. Est\u00e1 entre os maiores especialistas em administra\u00e7\u00e3o, empreendedorismo, lideran\u00e7a, carreiras e vendas. Contato: falecom@sergiodalsasso.com.br | www.sergiodalsasso.com.br<\/em><\/small>
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