{"id":5341,"date":"2014-01-23T11:41:18","date_gmt":"2014-01-23T13:41:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=5341"},"modified":"2014-01-23T11:41:18","modified_gmt":"2014-01-23T13:41:18","slug":"algumas-ideias-para-aumentar-os-lucros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/algumas-ideias-para-aumentar-os-lucros\/","title":{"rendered":"Algumas ideias para aumentar os lucros"},"content":{"rendered":"

Por Prof. Menegatti* <\/small>
\nListamos aqui v\u00e1rios exemplos de empresas que usaram v\u00e1rios tipos de estrat\u00e9gias para criarem novos mercados, aumentarem suas vendas e chegarem ao topo:
\n\"aumentar-lucro\"
\nInova\u00e7\u00e3o:<\/strong> o mercado de barras de chocolate estava saturado e a Ferrero decidiu lan\u00e7ar um novo conceito: um ovo de chocolate com um brinquedo no seu interior. Um brinquedo que seria o primeiro de uma longa serie para as crian\u00e7as pudessem colecionar. O Kinder Ovo foi anunciado na televis\u00e3o e seu posicionamento era o de um produto saud\u00e1vel, rico em energia e carboidratos. O tamanho do ovo cont\u00e9m a quantidade apropriada de chocolate para o consumo de uma crian\u00e7a. Quando ela abre um, encontra um brinquedo com o qual se diverte e n\u00e3o pede mais chocolate. Esses dois fatores asseguraram aos pais, que o Kinder Ovo era a escolha certa entre tantas op\u00e7\u00f5es.
\nEspa\u00e7o: <\/strong>Um autom\u00f3vel com o menor tamanho poss\u00edvel levou a Mercedes Benz a desenvolver o Smart, uma nova categoria no mercado de autom\u00f3veis.
\nCriatividade:<\/strong> Walt Disney criou o primeiro desenho de anima\u00e7\u00e3o de longa metragem, Branca de Neve. Os cr\u00edticos afirmaram que Disney era louco. A verdade \u00e9 que ele criou um filme com momentos de tristeza, alegria, persegui\u00e7\u00f5es, dan\u00e7a e m\u00fasica, amor e piadas. Uma nova categoria na ind\u00fastria do cinema acabava de nascer.
\nNicho:<\/strong> a Lacoste aumentou o comprimento de suas camisas masculinas e descobriu que elas poderiam ser comercializadas como sa\u00edda de praia para mulheres.
\nDetalhe:<\/strong> colocar uma torneira na tampa de garrafas de cinco litros de \u00e1gua mineral permitiu que elas fossem colocadas deitadas na geladeira e que o consumidor pudesse se servir de \u00e1gua gelada diretamente da garrafa, evitando o manuseio do pesado gal\u00e3o.
\nMargem:<\/strong> depois de um estudo piloto, os hot\u00e9is Hilton instalaram mini-bares em todos os quartos. A empresa descobriu que os h\u00f3spedes que usavam suas unidades de mini-bar gastavam uma m\u00e9dia de 3,40 d\u00f3lares por noite. Logo a cadeia de hot\u00e9is estava faturando mais de 14 milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas anuais dos seus mini-bares, com uma margem de lucro de aproximadamente 38%. Isso atingiu cerca de 5,3 milh\u00f5es de d\u00f3lares extras!
\nDistribui\u00e7\u00e3o:<\/strong> uma empresa alem\u00e3 decidiu vender comida congelada da mesma forma que se vendem enciclop\u00e9dias, perfumes, roupas: porta a porta, atrav\u00e9s de representantes que ganham comiss\u00e3o. Observe que, nesses exemplos a f\u00f3rmula de vender n\u00e3o \u00e9 nova. A inova\u00e7\u00e3o veio de um sistema de distribui\u00e7\u00e3o ou vendas j\u00e1 existente, que foi aplicado a um produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o o utilizava.
\nMudan\u00e7a:<\/strong> \u201cpropomos uma motocicleta para funcionar na \u00e1gua\u201d. Hoje o Jet Ski \u00e9 um produto familiar para todas as pessoas, mas antes de ser criado era uma proposta aparentemente absurda. O produto n\u00e3o deveria ter rodas e o motor deveria ficar na traseira, como em uma lancha.
\n\"menegatti\"
\n * Administrador de empresas, p\u00f3s-graduado em Produtividade e Qualidade Total, MBA em Gest\u00e3o Empresarial, Professor, Autor de Livros, CDs e DVDs Motivacionais. Contato: http:\/\/www.menegatti.srv.br\/<\/em><\/small>
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