{"id":5302,"date":"2014-01-21T08:55:42","date_gmt":"2014-01-21T10:55:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=5302"},"modified":"2018-08-27T09:57:18","modified_gmt":"2018-08-27T12:57:18","slug":"vendedor-cria-personagem-de-humor-e-vendas-explodem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/vendedor-cria-personagem-de-humor-e-vendas-explodem\/","title":{"rendered":"Vendedor cria personagem de humor e vendas explodem"},"content":{"rendered":"

\"dr-castanha\"Bom humor \u00e9 o segredo do vendedor de castanha-de-caju Inaldo Lucas de Farias, 45, para conquistar a clientela e driblar a concorr\u00eancia na Praia de Pirangi (RN), onde fica o maior cajueiro do mundo (registrado no Guiness Book de 1994).
\nFarias viu o movimento da sua barraca aumentar quando criou o Dr. Castanha, um personagem que conta os benef\u00edcios da castanha \u00e0 sa\u00fade, em novembro de 2011.
\nCom a a\u00e7\u00e3o, ele afirma que as vendas praticamente triplicaram, passando de 167 kg para 500 kg por m\u00eas. Entre os meses de dezembro e fevereiro, de alta temporada no turismo, ele chega a negociar de 700 kg a uma tonelada de castanha-de-caju por m\u00eas, devido ao aumento do n\u00famero de visitantes no local.
\n\u00c9 a mesma quantidade comercializada por uma loja de cerca de 30 metros quadrados e com quatro funcion\u00e1rios, localizada no complexo do cajueiro, de acordo com o Sebrae-RN (Servi\u00e7o de Apoio \u00e0s Micros e Pequenas Empresas do Rio Grande do Norte).
\n“As vendas do Dr. Castanha s\u00e3o muito boas, j\u00e1 que ele n\u00e3o possui a mesma infraestrutura de uma loja. O segredo dele est\u00e1 no humor”, diz Jo\u00e3o H\u00e9lio Cavalcante, diretor t\u00e9cnico do Sebrae-RN.
\nO faturamento mensal do neg\u00f3cio \u00e9 de at\u00e9 R$ 7.000, nos meses de alta temporada.
\nA ideia de criar o personagem surgiu ao assistir um programa de televis\u00e3o em que um nutricionista revelava os benef\u00edcios da castanha. Ele diz que, com a reportagem, aprendeu que a am\u00eandoa do caju possui prote\u00ednas, carboidratos, amido, a\u00e7\u00facares, pot\u00e1ssio, magn\u00e9sio, c\u00e1lcio, sel\u00eanio, ferro, zinco e outras subst\u00e2ncias que fazem bem ao organismo.
\nFarias afirma que, logo no primeiro dia, o personagem come\u00e7ou a fazer sucesso. Segundo o vendedor, o jeito irreverente de falar e os acess\u00f3rios extravagantes, como megafone e \u00f3culos gigantes do personagem, ca\u00edram na gra\u00e7a do p\u00fablico.
\n“Busco no humor a forma de agradar e conquistar os meus clientes. Troco energia com as pessoas, o que me proporciona alegria e contagia os outros”, declara Farias.
\nH\u00e1 seis meses, o vendedor se formalizou como MEI (Microempreendedor Individual) e criou um site para vender castanhas-de-caju tamb\u00e9m pela internet, para todo o pa\u00eds. Pela internet, os principais pedidos v\u00eam de S\u00e3o Paulo e Paran\u00e1.
\nO vendedor tem planos de ampliar o neg\u00f3cio, contratar um funcion\u00e1rio e adquirir uma loja f\u00edsica na feirinha que fica ao lado do cajueiro de Pirangi, no litoral sul do Rio Grande do Norte e distante 12 quil\u00f4metros da capital, Natal. “Tenho uma f\u00f3rmula para o sucesso. Reinvestir parte do que faturo no neg\u00f3cio”, afirma.
\nSazonalidade do produto pode prejudicar vendas<\/strong>
\nO diretor t\u00e9cnico do Sebrae-RN diz que, apesar de o sucesso com o p\u00fablico, o personagem n\u00e3o \u00e9 garantia de alto faturamento o ano todo, pois a venda de castanha-de-caju sofre com a sazonalidade.
\n“Nos \u00faltimos dois anos, o Nordeste passou por uma grande estiagem, que fez o pre\u00e7o da castanha subir. A falta do produto \u00e9 um risco inerente ao neg\u00f3cio e, para diminui-lo, \u00e9 importante ter parcerias com v\u00e1rios fornecedores”, declara.
\nPor outro lado, Cavalcante diz que Farias trabalha muito bem conceitos de marketing e de relacionamento com o cliente.
\n“No local onde ele vende, h\u00e1 muitos outros vendendo o mesmo produto. Com o personagem Dr. Castanha, ele encontrou uma alternativa para se diferenciar e superar a concorr\u00eancia”, afirma.
\nEle tamb\u00e9m destaca a caracter\u00edstica de Farias de pensar \u00e0 frente e de maneira global, com a cria\u00e7\u00e3o do site que permite vender para todo o Brasil.
\n“O MEI tem de ter uma veia empreendedora muito forte, pois ele \u00e9 o cabe\u00e7a de tudo no neg\u00f3cio. Ele \u00e9 quem compra, vende, faz marketing”, afirma.
\nServi\u00e7o: www.drcastanha.com.br
\nFonte: UOL<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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