{"id":494,"date":"2013-06-03T09:37:09","date_gmt":"2013-06-03T12:37:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=494"},"modified":"2013-06-03T09:37:09","modified_gmt":"2013-06-03T12:37:09","slug":"processos-dentro-da-gestao-de-negocios-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/processos-dentro-da-gestao-de-negocios-e-vendas\/","title":{"rendered":"Processos dentro da gest\u00e3o de neg\u00f3cios e vendas"},"content":{"rendered":"

Por Sergio Dal Sasso*<\/small>
\nNas \u00faltimas d\u00e9cadas verificamos profundas transforma\u00e7\u00f5es no cen\u00e1rio econ\u00f4mico mundial. A primeira grande mudan\u00e7a foi a quebra dos sistemas de produ\u00e7\u00e3o, que passaram de um modelo centralizado para uma vis\u00e3o ampla de neg\u00f3cios, onde o significado da globaliza\u00e7\u00e3o passou a ser retrato de competitividade, que por tabela significaram que todas as atividades de neg\u00f3cios deveriam como por base para a sua pr\u00f3pria manuten\u00e7\u00e3o no mercado, evoluir seus modelos de neg\u00f3cios rumo ao aumento da qualidade, custos e por tabela, margens reduzidas para poder competir em condi\u00e7\u00f5es atrativas, mantendo e ampliando suas fatias de mercado.
\nNesse momento os objetivos dos neg\u00f3cios buscam diariamente por novas alternativas, que conduzam as opera\u00e7\u00f5es para que apresentem novidades que possam encantar seus mercados, incluindo em seus processos, a produ\u00e7\u00e3o de um conjunto de fatores internos e externos, que ofertem criatividade e inova\u00e7\u00e3o, tanto pelo lado do capital humano, como no uso de novas tecnologias, para garantir seguran\u00e7a e rentabilidade no que fazemos e essa \u00e9 uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia, onde a rela\u00e7\u00e3o tecnologia versus m\u00e3o de obra deve compor f\u00f3rmulas que satisfa\u00e7am o retorno de uma atividade.
\nA coisa toda \u00e9 como se tiv\u00e9ssemos separado um corpo humano, onde seus membros fossem alocados e depois reunidos como num jogo quebra-cabe\u00e7as compondo algo desej\u00e1vel e aceit\u00e1vel por todos.
\nEsse \u00e9 o mundo que vivemos e a tend\u00eancia futura \u00e9 \u00fanica, ou seja, temos que saber lidar com os novos processos na medida em que neg\u00f3cios se fundem e a cada dia os sistemas se modificam pelas buscas das necessidades de continuarmos pelo reinventar, num sentindo de que todos os esfor\u00e7os dos nossos sistemas tenham suas respostas pela qualidade e forma do como teremos que conseguir traduzir tudo isso na hora de conquistar nossos clientes, dando sustenta\u00e7\u00e3o, avan\u00e7os e satisfa\u00e7\u00e3o aos respectivos mercados consumidores.
\n\u00c9 nesse momento, onde devemos atentar a quatro palavras dominantes para que o futuro possa ser continuamente produtivo, para n\u00f3s como pessoas, para n\u00f3s enquanto empresas. Estas quatro palavras s\u00e3o bastante divulgadas em todos os cantos dos meios de neg\u00f3cios, mas devem ser sempre antecedidas de perguntas, para que suas respostas tragam avan\u00e7os e sentidos ao que estamos buscando. O resumo do mundo competitivo n\u00e3o se define mais por possuir um produto ou servi\u00e7o qualificado, pois isso \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o de quem atua no mercado, mais do que qualquer coisa \u00e9 preciso saber desenvolver estrat\u00e9gias que aliadas a planos coerentes possam definir o futuro das atividades, e voltando as quatro palavras, incluir tudo isso com talentos, pesquisas, criatividade e inova\u00e7\u00e3o. Mas muito cuidado, pois o fator que trar\u00e1 sucesso ao que fazemos depende do modelo organizacional que criamos em conjunto com a capacidade de juntarmos e compartilharmos em equipes que saibam praticar seus processos decis\u00f3rios, incluindo coer\u00eancia e velocidade nas tomadas de decis\u00f5es.
\n\"processos_de_vendas\"<\/a>
\nDiante do sistema apresentado acima, diria que as evolu\u00e7\u00f5es dos processos dos neg\u00f3cios dependem de cada pe\u00e7a que comp\u00f5e um grupo, e que para que haja intera\u00e7\u00e3o dentro do que se forma como modelo de neg\u00f3cio \u00e9 vital que cada um de n\u00f3s, seja investigativo, desconfiado e curioso, e que sem querer ser um chato, consiga se integrar pelo conhecimento do todo diante da atividade que o envolve e se tornar parte do grupo \u00fatil que faz a coisa girar.
\nA vida e rotina dentro de uma organiza\u00e7\u00e3o fazem com que nos afastemos gradativamente do conhecimento dos detalhes e sua aplicabilidade, simplesmente porque achamos que o dominado j\u00e1 est\u00e1 acumulado e que dessa forma basta-nos garantir metas, sem que possamos compartilhar dentro das melhorias. Por estas raz\u00f5es ainda deve-se ter muito respeito a combina\u00e7\u00f5es de velhos ditados, tais como, quanto mais alto o lugar maior poder\u00e1 ser o tombo e quem est\u00e1 com pressa pode acabar comendo cru. Traduzindo a sabedoria popular, quedas diretas est\u00e3o relacionadas \u00e0 precipita\u00e7\u00e3o ou elimina\u00e7\u00e3o das grades de prote\u00e7\u00e3o geradas por conceitos pessoais do tipo eu fa\u00e7o a minha parte e isso s\u00f3, j\u00e1 basta.
\n\"sergio_dalsasso\"
\n Palestrante, escritor e empres\u00e1rio. Est\u00e1 entre os maiores especialistas em administra\u00e7\u00e3o, empreendedorismo, lideran\u00e7a, carreiras e vendas. Contato: falecom@sergiodalsasso.com.br | www.sergiodalsasso.com.br<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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