{"id":459,"date":"2013-05-29T13:48:28","date_gmt":"2013-05-29T16:48:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=459"},"modified":"2013-05-29T13:48:28","modified_gmt":"2013-05-29T16:48:28","slug":"por-que-seu-negocio-precisa-de-mais-tarefas-manuais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/por-que-seu-negocio-precisa-de-mais-tarefas-manuais\/","title":{"rendered":"Por que seu neg\u00f3cio precisa de mais tarefas manuais"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/mao-na-massa.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/mao-na-massa.jpg\" alt=\"mao-na-massa\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-428\" \/><\/a>Uma coisa que praticamente todo empreendedor subestima \u00e9 o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para conseguir os primeiros clientes.<br \/>\nNa teoria, o produto \u00e9 t\u00e3o bacana e inovador que, assim que for lan\u00e7ado, uma enxurrada de pessoas ir\u00e1 procur\u00e1-lo, causando um verdadeiro caos para a \u00e1rea comercial. Para evitar esse problema, \u00e9 essencial fazer um grande investimento em automa\u00e7\u00e3o dos canais de vendas e cria\u00e7\u00e3o de uma estrutura robusta de atendimento.<br \/>\nNo caso de uma grande empresa esse racioc\u00ednio faz bastante sentido, j\u00e1 que o lan\u00e7amento de um novo produto atrair\u00e1 bastante aten\u00e7\u00e3o e a empresa n\u00e3o quer \u201cser pega de cal\u00e7as curtas\u201d na hora de atender essas pessoas.<br \/>\nPor\u00e9m, no caso de uma startup, a demanda inicial \u00e9 bem pequena e o modelo de neg\u00f3cios bastante incerto, o que torna a necessidade de contato pr\u00f3ximo com o cliente muito mais importante do que a preocupa\u00e7\u00e3o com o ganho de escala.<br \/>\nO empreendedor iniciante precisa passar bastante tempo conversando diretamente com os clientes e aprendendo sobre suas necessidades e perspectivas sobre o produto.<br \/>\nApesar de isso n\u00e3o ser vi\u00e1vel quando a empresa tem muitos clientes, \u00e9 essencial para que o empreendedor ganhe experi\u00eancia pr\u00e1tica. Esse conhecimento do trabalho \u201cmanual\u201d \u00e9 justamente a base para conseguir automatizar a empresa.<br \/>\nPor exemplo, digamos que o empreendedor est\u00e1 interessado em montar um sistema que recomende op\u00e7\u00f5es de entretenimento para determinado p\u00fablico-alvo. Ao inv\u00e9s de gastar muito tempo criando um sistema inteligente que fa\u00e7a sozinho essas recomenda\u00e7\u00f5es, vale muito mais a pena o empreendedor pessoalmente fazer as recomenda\u00e7\u00f5es para os primeiros clientes.<br \/>\nSe as recomenda\u00e7\u00f5es do empreendedor n\u00e3o funcionarem, por que as do sistema criado por ele funcionariam? Por outro lado, se as recomenda\u00e7\u00f5es forem bem avaliadas pelo cliente, isso \u00e9 um \u00f3timo sinal de que a mesma linha de racioc\u00ednio criar\u00e1 um excelente sistema autom\u00e1tico.<br \/>\n<small><em>Fonte: Millor Machado, Revista Exame (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/por-que-seu-negocio-precisa-de-mais-tarefas-manuais)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma coisa que praticamente todo empreendedor subestima \u00e9 o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para conseguir os primeiros clientes. Na teoria, o produto \u00e9 t\u00e3o bacana e inovador que, assim que for lan\u00e7ado, uma enxurrada de pessoas ir\u00e1 procur\u00e1-lo, causando um verdadeiro caos para a \u00e1rea comercial. 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