{"id":457,"date":"2013-05-29T13:47:04","date_gmt":"2013-05-29T16:47:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=457"},"modified":"2013-05-29T13:47:04","modified_gmt":"2013-05-29T16:47:04","slug":"quanto-custa-promover-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/quanto-custa-promover-um-produto\/","title":{"rendered":"Quanto custa promover um produto?"},"content":{"rendered":"

\"custos\"<\/a>Muitas empresas relutam em investir em determinadas a\u00e7\u00f5es de marketing. Seja por n\u00e3o querer disponibilizar os recursos financeiros ou pela falta de controle sobre os resultados do investimento. Embora n\u00e3o exista uma regra sobre o percentual de receita da empresa que deve ser investida em promo\u00e7\u00e3o, h\u00e1 muitos instrumentos de mensura\u00e7\u00e3o de resultados.
\nA\u00e7\u00f5es promocionais de curto prazo s\u00e3o mais f\u00e1ceis de mensurar os resultados do que a\u00e7\u00f5es institucionais. Em algumas situa\u00e7\u00f5es, recomendam-se a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia de resposta direta – a\u00e7\u00f5es em que se pode mensurar o retorno atrav\u00e9s de comprovantes ou canais exclusivos de contatos.
\nGeralmente, apresentam-se como promo\u00e7\u00f5es em que o cliente leva \u00e0 empresa o an\u00fancio que teve contato, embalagens comprovando o consumo ou faz contato atrav\u00e9s de um n\u00famero de telefone privativo para a promo\u00e7\u00e3o, dentre outros. Uma vez feita a contagem de retorno, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel calcular a taxa de convers\u00e3o em compra e o ROI.
\nPor exemplo, imaginemos que uma campanha para lan\u00e7amento de um novo servi\u00e7o tenha exigido um investimento de 3.480 mil reais (desenvolvimento de pe\u00e7a publicit\u00e1ria, produ\u00e7\u00e3o, encarte, distribui\u00e7\u00e3o, etc). Supondo que tal campanha tenha levado ao estabelecimento 32 clientes que compraram seu produto\/servi\u00e7o ao custo unit\u00e1rio de 670 reais pode-se, por desdobramento, encontrar o valor total de faturamento de 21.440 mil reais.
\nLogo, o retorno sobre o investimento (ROI) em marketing foi de 21.440 mil reais \u2013 3.480 mil reais, ou seja, 17.960 mil reais. Evidentemente esse n\u00e3o \u00e9 o lucro l\u00edquido de sua oferta. Para calcul\u00e1-lo a empresa deve conhecer todos os custos fixos e vari\u00e1veis na precifica\u00e7\u00e3o da oferta. Os custos promocionais devem ser imputados nesse c\u00e1lculo.
\nO Custo Permiss\u00edvel por Produto ou Pedido (CPPP) \u00e9 outra m\u00e9trica interessante. Esse valor geralmente \u00e9 levantado atrav\u00e9s do c\u00e1lculo da combina\u00e7\u00e3o da receita que a organiza\u00e7\u00e3o quer receber por unidade de bens\/servi\u00e7os vendidos, multiplicada pela quantidade de itens que a organiza\u00e7\u00e3o tem a inten\u00e7\u00e3o de vender, subtra\u00eddos os custos de produ\u00e7\u00e3o, promo\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o da oferta.
\nExistem outros m\u00e9todos como: Custo por GRPC – custo para atingir 1% da audi\u00eancia de um ve\u00edculo ou m\u00eddia; Custo por Mil (CMP) \u2013 custo para atingir mil consumidores atrav\u00e9s de um ve\u00edculo; Custo de cobertura (GRP) – valor correspondente \u00e0 divis\u00e3o do valor investido em uma promo\u00e7\u00e3o pelo n\u00famero de pessoas que presumidamente foram atingidas; Valor Vital\u00edcio (LTV) – faturamento gerado pelo cliente ao longo do relacionamento com a empresa; dentre muitos outros m\u00e9todos.
\nVale ressaltar que um n\u00famero expressivo de empres\u00e1rios e profissionais de marketing tem insistido no \u201cachismo\u201d e no feeling para conduzir suas a\u00e7\u00f5es e medir seus resultados de marketing. Contudo, existe um arcabou\u00e7o de conhecimento \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o desses profissionais para que n\u00e3o caiam no amadorismo da tentativa, erro e acerto. Essa conduta leva empresas ao mal uso de recursos e menor competitividade.
\nFonte: G1 PME (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/quanto-custa-promover-um-produto)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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