{"id":4198,"date":"2013-12-12T09:46:47","date_gmt":"2013-12-12T11:46:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=4198"},"modified":"2013-12-12T09:46:47","modified_gmt":"2013-12-12T11:46:47","slug":"a-forca-do-ensusiasmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/a-forca-do-ensusiasmo\/","title":{"rendered":"A for\u00e7a do Ensusiasmo"},"content":{"rendered":"<p>Quando falo sobre entusiasmo para uma plat\u00e9ia participante e motivada, os que est\u00e3o ouvindo sentem-se mais entusiasmados, mas al\u00e9m deles tamb\u00e9m eu, que fa\u00e7o a palestra, me sinto fortalecido. Isso porque o entusiasmo \u00e9 uma for\u00e7a din\u00e2mica, que se expande e se realimenta quando \u00e9 compartilhado pelas pessoas.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/trabalho-em-casa-entusiasmo.jpg\" alt=\"trabalho-em-casa-entusiasmo\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-4199\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Uma pessoa entusiasmada est\u00e1 disposta a enfrentar dificuldades e desafios, n\u00e3o se deixando abater e transmitindo confian\u00e7a aos demais ao seu redor. O entusiasmo pode portanto ser considerado como um estado de esp\u00edrito otimista.<\/p><\/blockquote>\n<p>A mesma coisa acontece nos contatos profissionais entre um vendedor e seus clientes, ou entre um l\u00edder e sua equipe. A pessoa que transmite entusiasmo conquista uma resposta emocional positiva, por parte das pessoas com quem convive, n\u00e3o s\u00f3 no meio profissional como em qualquer outro ambiente. O meu entusiasmo para transmitir id\u00e9ias me animou a escrever um livro exatamente sobre esse assunto, com o t\u00edtulo \u201cA For\u00e7a do Entusiasmo \u2013 Como usar a fonte de energia que existe dentro de voc\u00ea\u201d.<br \/>\n\u00c9 importante que tamb\u00e9m as empresas saibam usar essa fonte de energia, pois o entusiasmo \u00e9 um combust\u00edvel de primeira necessidade em qualquer organiza\u00e7\u00e3o. Mas \u00e9 bom ter sempre em mente uma frase de um escritor japon\u00eas, chamado K. Ishiwawa: \u201cDe nada vale uma tonelada de entusiasmo se n\u00e3o estiver acompanhada de um grama de t\u00e9cnica\u201d.<br \/>\nEm todos os ramos do mercado, os conhecimentos e as t\u00e9cnicas est\u00e3o evoluindo muito rapidamente. E a for\u00e7a do entusiasmo precisa ser aplicada tamb\u00e9m para o aprimoramento profissional. Cabe a cada um, seja aut\u00f4nomo ou integrante de uma equipe, evoluir o seu perfil profissional passando a ser um verdadeiro \u201chomem de neg\u00f3cios\u201d, um empreendedor, com as seguintes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li>Informado sobre o que se passa no seu pa\u00eds e no mundo;<\/li>\n<li>Preparado para lidar com as novas realidades do mercado;<\/li>\n<li>Disposto a aprender sempre, para estar capacitado em novas situa\u00e7\u00f5es e t\u00e9cnicas;<\/li>\n<li>E, acima de tudo, entusiasmado com a vida.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sabemos que todo desafio traz, dentro de si, uma oportunidade de aprimoramento profissional e pessoal. E voc\u00ea pode aprimorar seu trabalho seguindo estas simples sugest\u00f5es:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Bom humor \u2013 <\/strong>Quem cultiva o bom humor alcan\u00e7a resultados muito mais positivos no contato com os clientes e em qualquer situa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Entusiasmo \u2013 <\/strong>Coloque o cora\u00e7\u00e3o em todos os seus atos. A pessoa entusiasmada tem um brilho pessoal. Essa for\u00e7a faz com que o cliente acredite em voc\u00ea e sinta-se atra\u00eddo pelo produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece.<\/li>\n<li><strong>Comprometimento \u2013 <\/strong>N\u00e3o basta ser atencioso. Esteja comprometido com os anseios do cliente, para surpreend\u00ea-lo com atitudes extremamente positivas.<\/li>\n<li><strong>Esp\u00edrito de equipe \u2013 <\/strong>Lembre-se de que seu colega de empresa \u00e9 o cliente mais pr\u00f3ximo. Atend\u00ea-lo bem \u00e9 o primeiro passo para que voc\u00ea tenha qualidade em seu trabalho.<\/li>\n<li><strong>Participa\u00e7\u00e3o \u2013 <\/strong>Mostre-se realmente interessado e participante. Quanto mais marcante for a sua presen\u00e7a na empresa, melhor.<\/li>\n<li><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o pessoal \u2013 <\/strong>A primeira coisa que seu cliente observa em voc\u00ea \u00e9 seu aspecto visual. Cuidar bem da apar\u00eancia faz uma profunda diferen\u00e7a.<\/li>\n<li><strong>Conhecimento \u2013 <\/strong>Se voc\u00ea quer que o cliente acredite em voc\u00ea, \u00e9 preciso transmitir seguran\u00e7a em tudo o que disser a ele.<\/li>\n<li><strong>Chamar pelo nome \u2013 <\/strong>O som mais agrad\u00e1vel ao ouvido das pessoas \u00e9 o pr\u00f3prio nome. Memorize o nome do cliente e diga-lhe o seu nome. Isso vai aproxim\u00e1-los muito mais.<\/li>\n<li><strong>Treinamento \u2013 <\/strong>Todos podemos sempre nos aprimorar. Aproveite todas as oportunidades para isso: leia, fa\u00e7a cursos, agregue valor ao seu pr\u00f3prio modo de trabalhar, e o maior beneficiado ser\u00e1 voc\u00ea mesmo.<\/li>\n<li><strong>Preparo f\u00edsico \u2013 <\/strong>Cuide bem do seu corpo, com exerc\u00edcios f\u00edsicos, boas caminhadas e alimenta\u00e7\u00e3o sadia. Voc\u00ea precisa estar energizado para ter sucesso em suas vendas.<\/li>\n<p>Certamente voc\u00ea j\u00e1 conhece essas dicas e talvez j\u00e1 pratique algumas delas, ou at\u00e9 mesmo todas. Mas sabemos que o ser humano \u00e9 como uma brasa, que quando se afasta do fogo vira carv\u00e3o. Por isso, guarde esses ensinamentos em um lugar bem vis\u00edvel. Cada novo dia \u00e9 tempo de renovar as energias.<br \/>\n<small><em>Fonte: Prof. Gretz, <a href=\"http:\/\/clubdovendedor.com.br\/a-forca-do-ensusiasmo\/\" title=\"Site Club do Vendedor\" target=\"_blank\">Club do Vendedor<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando falo sobre entusiasmo para uma plat\u00e9ia participante e motivada, os que est\u00e3o ouvindo sentem-se mais entusiasmados, mas al\u00e9m deles tamb\u00e9m eu, que fa\u00e7o a palestra, me sinto fortalecido. Isso porque o entusiasmo \u00e9 uma for\u00e7a din\u00e2mica, que se expande e se realimenta quando \u00e9 compartilhado pelas pessoas. 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