{"id":406,"date":"2013-05-23T16:52:03","date_gmt":"2013-05-23T16:52:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br:7080\/site\/?p=406"},"modified":"2013-05-23T16:52:03","modified_gmt":"2013-05-23T16:52:03","slug":"por-que-nao-oferecer-descontos-aos-clientes-do-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/por-que-nao-oferecer-descontos-aos-clientes-do-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Por que n\u00e3o oferecer descontos aos clientes do seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br:7080\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/desconto.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br:7080\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/desconto.jpg\" alt=\"desconto\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-378\" \/><\/a>Na rotina do vendedor existe uma situa\u00e7\u00e3o muito recorrente, o temido momento em que os clientes da pequena empresa pedem descontos. \u00c9 quando o consumidor afirma ter outra oferta em vista, de um produto melhor e mais barato. E tamb\u00e9m \u00e9 nessa hora que o vendedor pensa que vai perder uma venda e o tempo investido na negocia\u00e7\u00e3o.<br \/>\nPor v\u00e1rias vezes, quando o cliente pede um desconto, ele n\u00e3o busca apenas ou simplesmente um valor menor a pagar pelo produto ou servi\u00e7o, ele busca a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e1 fazendo um bom neg\u00f3cio.<br \/>\n\u00c9 como se ele lhe perguntasse: \u201cesse \u00e9 o melhor neg\u00f3cio que posso fazer?\u201d. Voc\u00ea pode responder que sim, negando o desconto, ou dizer que sua primeira oferta n\u00e3o \u00e9 o melhor neg\u00f3cio e que o melhor neg\u00f3cio seria mesmo um desconto de pre\u00e7o. Em vez de seguran\u00e7a, nesse caso, o desconto vai demonstrar que o valor de sua oferta inicial era falso.<br \/>\nN\u00e3o ceda t\u00e3o r\u00e1pido, pois o desconto n\u00e3o garante um neg\u00f3cio fechado, diga a frase m\u00e1gica: \u201cfique tranquilo, esse \u00e9 o melhor neg\u00f3cio que voc\u00ea pode fazer\u201d.<br \/>\nO cliente est\u00e1 sempre procurando \u201ctorcer\u201d o vendedor em busca da sensa\u00e7\u00e3o do melhor neg\u00f3cio e \u00e9 exatamente isso que voc\u00ea deve oferecer a ele, minimize a sensa\u00e7\u00e3o de risco e maximize o valor de sua oferta. Lembre-se de que a barganha demonstra interesse.<br \/>\nO segredo \u00e9 ser assertivo durante a venda, aumentando o valor agregado da oferta, utilizando argumentos s\u00f3lidos, como a qualidade do produto, seu custo-benef\u00edcio e suas solu\u00e7\u00f5es. Fortale\u00e7a o seu conceito de p\u00f3s-venda impec\u00e1vel, com um \u00f3timo atendimento. S\u00e3o estes os detalhes que fidelizam um cliente e o convencem a comprar um produto, ou servi\u00e7o, sem reclamar de seu pre\u00e7o.<br \/>\n\u00c9 fato que o cliente pode ter outra oferta em mente, analisando os pr\u00f3s e contras entre a sua oferta e a da concorr\u00eancia. \u00c9 um dos passos que faz parte do processo da tomada de decis\u00e3o do consumidor, mas no qual o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 um fator decisivo. Por isso, \u00e9 importante aprender a dizer pelo menos quatro \u201cN\u00c3Os\u201d:<br \/>\n1. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel mexermos nesse pre\u00e7o;<br \/>\n2. N\u00e3o, esse \u00e9 o pre\u00e7o justo para remunerar o valor de nosso produto;<br \/>\n3. N\u00e3o tenho como alterar o pre\u00e7o sem tirar parte do que estou lhe oferecendo;<br \/>\n4. N\u00e3o tenho como diminuir o pre\u00e7o, quero que fique seguro de que est\u00e1 fazendo o melhor neg\u00f3cio.<br \/>\nSe voc\u00ea n\u00e3o acredita nisso pense na seguinte quest\u00e3o: tudo que voc\u00ea compra \u00e9 sempre o que h\u00e1 de mais barato? Por qu\u00ea? Vale a reflex\u00e3o.<br \/>\n<small><em>Fonte: Revista Exame (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/por-que-nao-oferecer-descontos-aos-clientes-do-seu-negocio)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na rotina do vendedor existe uma situa\u00e7\u00e3o muito recorrente, o temido momento em que os clientes da pequena empresa pedem descontos. \u00c9 quando o consumidor afirma ter outra oferta em vista, de um produto melhor e mais barato. 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