{"id":4000,"date":"2013-12-04T09:45:41","date_gmt":"2013-12-04T11:45:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=4000"},"modified":"2013-12-04T09:45:41","modified_gmt":"2013-12-04T11:45:41","slug":"como-vender-cosmeticos-para-as-classes-c-e-d","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-vender-cosmeticos-para-as-classes-c-e-d\/","title":{"rendered":"Como vender cosm\u00e9ticos para as classes C e D"},"content":{"rendered":"

\"cosmeticos2\"<\/a>Pesquisa mostra o que o consumidor de baixa renda leva em considera\u00e7\u00e3o no momento da compra.<\/em>
\nOs fatores preponderantes na escolha dos produtos de beleza para 180 consumidores das classes C, D e E da cidade de S\u00e3o Paulo s\u00e3o influenciadas por quatro grupos de refer\u00eancia distintos: marketing, amigos, profissionais e especialistas.
\nO estudo<\/strong>
\nAp\u00f3s tra\u00e7ar o perfil e estudar o comportamento do consumidor de baixa renda no mercado de cosm\u00e9ticos na cidade de S\u00e3o Paulo, foi poss\u00edvel identificar os fatores que influenciam este tipo de consumidor no processo de compra desse mercado.
\nNa aplica\u00e7\u00e3o dos question\u00e1rios, para coleta de dados, ressaltou-se o fato dos consumidores darem prefer\u00eancia a produtos pelo design da embalagem e n\u00e3o pelo pre\u00e7o acess\u00edvel. Isto demonstra que esse consumidor, ao contr\u00e1rio do que se imaginava, n\u00e3o se apega ao pre\u00e7o do produto, mas atenta-se a qualidade, variedade e embalagem do que esta sendo consumido.
\nOs consumidores das classes C, D e E possuem h\u00e1bitos que comprovam a import\u00e2ncia que d\u00e3o a produtos que ressaltam a beleza tais como o uso di\u00e1rio de perfume, hidratante corporal, esmalte e maquiagem.
\nConcluiu-se que os h\u00e1bitos de uso e compra de cosm\u00e9ticos, sofrem influ\u00eancia de grupos de refer\u00eancia distintos \u2013 marketing, amigos e familiares, profissionais e especialistas em cosm\u00e9ticos \u2013 sendo que os de maior import\u00e2ncia s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es de marketing das empresas.
\nConclui-se tamb\u00e9m que os consumidores de baixa renda se sentem exclu\u00eddos da sociedade e buscam produtos que ofere\u00e7am a id\u00e9ia de inclus\u00e3o, de um sentimento de pertencimento, diferentemente da classe alta que gosta de servi\u00e7os e produtos exclusivos.
\n\"banner-shopping-300x300\"<\/a>Como foi identificado, o mercado de cosm\u00e9tico esta em grande expans\u00e3o no Brasil e, vem fazendo parte dos h\u00e1bitos de consumo da baixa renda, superando as expectativas das empresas j\u00e1 inseridas no mercado. Isso abre espa\u00e7o para que novas empresas entrem no mercado brasileiro com o mesmo objetivo de suprir os novos gostos e desejos do consumidor das classes C, D e E. Tal pesquisa pode ser utilizada por empresas do mercado de cosm\u00e9ticos para identificar as necessidades do consumidor de baixa renda, obtendo dados de mercado espec\u00edficos para lan\u00e7ar um novo produto ou uma nova linha de produtos focada no p\u00fablico alvo que se pretende alcan\u00e7ar.
\n\"pdf_icon\"<\/a>
\nBaixe aqui<\/a> o estudo completo.
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\nFonte: Martha Mendes, Sebrae<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pesquisa mostra o que o consumidor de baixa renda leva em considera\u00e7\u00e3o no momento da compra. Os fatores preponderantes na escolha dos produtos de beleza para 180 consumidores das classes C, D e E da cidade de S\u00e3o Paulo s\u00e3o influenciadas por quatro grupos de refer\u00eancia distintos: marketing, amigos, profissionais e especialistas. O estudo Ap\u00f3s …
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