{"id":3938,"date":"2013-12-03T15:24:34","date_gmt":"2013-12-03T17:24:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=3938"},"modified":"2013-12-03T15:24:34","modified_gmt":"2013-12-03T17:24:34","slug":"quanto-voce-vale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/quanto-voce-vale\/","title":{"rendered":"Quanto voc\u00ea vale?"},"content":{"rendered":"

Por Ant\u00f4nio de P\u00e1dua Braga* <\/small>
\nO que mais se v\u00ea todos os dias s\u00e3o pessoas se lamentando porque n\u00e3o se consideram devidamente valorizadas nas suas Representadas\/Empregos. Dizem que sempre fazem muito, s\u00e3o competentes, mas n\u00e3o s\u00e3o reconhecidas, ganhando sempre menos do que merecem e por isso entram num processo de perda de motiva\u00e7\u00e3o, tendo como conseq\u00fc\u00eancia o desinteresse pelo que fazem. A\u00ed, perguntam, o que fazer para reverter a situa\u00e7\u00e3o?
\n\"topo-venda-se\"<\/a>Ora, se o profissional realmente tem valor e n\u00e3o h\u00e1 reconhecimento, alguma coisa est\u00e1 errada, pois quem tem compet\u00eancia geralmente \u00e9 notado e se destaca dos profissionais comuns, que predominam no mercado de trabalho. Por ser minoria e pelo mercado estar sempre carente de pessoas competentes, estes profissionais s\u00e3o sempre requisitados.
\nMas quanto realmente vale um profissional?
\nSegundo Fran\u00e7ois Rabelais: \u201ca pessoa vale tanto quanto o valor que d\u00e1 a si pr\u00f3pria\u201d<\/em>.
\nPortanto, cada pessoa deve ter consci\u00eancia do seu valor, j\u00e1 que o nosso sucesso \u00e9 diretamente proporcional \u00e0 imagem pessoal que constru\u00edmos no decorrer de nossa vida. Por outro lado, j\u00e1 dizia o velho Chacrinha: \u201cQuem n\u00e3o se comunica se trumbica\u201d. Ser\u00e1 que, para esse profissional, n\u00e3o est\u00e1 faltando divulgar melhor a sua marca, a imagem pessoal que construiu? Existe um ditado que diz:<\/p>\n

“Somos valorizados n\u00e3o pelo que sabemos, mas pelo que fazemos com o que sabemos”.<\/p><\/blockquote>\n

Mas quem vai saber que somos bons nisso ou naquilo se n\u00e3o falarmos, se n\u00e3o divulgarmos? Ai entra o apoio do marketing pessoal com o objetivo de divulgar a nossa imagem, a marca que constru\u00edmos, para que aspessoas\/empresas nos conhe\u00e7am, valorizando-nos, estando dispostas a nos requisitar e pagar pelo nosso trabalho aquilo que realmente merecemos. Assim como todo produto que est\u00e1 no mercado tem seu valor com base na apresenta\u00e7\u00e3o e qualidade do conte\u00fado, n\u00f3s tamb\u00e9m temos que nos valorizar levando-se em conta v\u00e1rios fatores que fortale\u00e7am a nossa imagem pessoal e profissional, consagrando a nossa marca para que se torne refer\u00eancia naquilo que fazemos. Ent\u00e3o a regra \u00e9: “Agregue valor ao produto ‘voc\u00ea’ e cobre mais por ele”.
\nEntretanto, antes de qualquer coisa, \u00e9 important\u00edssimo que sejamos realistas, a fim de fazermos uma auto-avalia\u00e7\u00e3o de nossas fortalezas e fraquezas, pois todo ser humano tem tend\u00eancia a ver com mais facilidade os seus pontos fortes do que os fracos. Os fracos geralmente s\u00e3o vistos facilmente nas outras pessoas, nos concorrentes. Tanto \u00e9 que em qualquer trabalho de auto-avalia\u00e7\u00e3o as pessoas t\u00eam dificuldades de relacionar seus pontos fracos, mas quando se trata de mencionar os fortes a lista cresce com rapidez.
\nN\u00e3o podemos pensar na constru\u00e7\u00e3o de uma boa imagem s\u00f3 com base no visual, no aspecto externo, que s\u00e3o de grande import\u00e2ncia, servindo de complemento para o principal, que \u00e9 o conte\u00fado, as qualidades, mais dif\u00edceis de se construir. Na forma\u00e7\u00e3o do conte\u00fado, na valoriza\u00e7\u00e3o pessoal, para se ter uma imagem bastante requisitada, deve-se levar em considera\u00e7\u00e3o v\u00e1rios fatores, dos quais relacionaremos alguns.
\nConhecimento\/aprendizado constante:<\/strong> \u00e9 fundamental um perfeito conhecimento do que fazemos, a fim de termos um excelente desempenho, transmitindo seguran\u00e7a, confian\u00e7a e tranq\u00fcilidade para quem contrata e\/ou compra nossos servi\u00e7os\/produtos. Muitas pessoas dizem que n\u00e3o precisam mais aprender, que j\u00e1 sabem de tudo. Nada mais inver\u00eddico, pois a vida \u00e9 um aprendizado constante e quanto mais se investe em conhecimento mais se chega \u00e0 conclus\u00e3o de que n\u00e3o se sabe nada. O aprendizado constante nos leva ao aprimoramento, agregando bastante valor \u00e0 nossa imagem.
\nComunica\u00e7\u00e3o:<\/strong> um grande fator de diferencia\u00e7\u00e3o entre as pessoas \u00e9 uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente, ou seja, clara, objetiva, com uma mensagem simples e compreensiva. \u00c9 fundamental o m\u00e1ximo de aten\u00e7\u00e3o ao interlocutor, bem como o exerc\u00edcio da audi\u00e7\u00e3o ativa. N\u00e3o confundir, portanto, falar muito com capacidade de se comunicar bem.
\nComprometimento:<\/strong> tem um grande peso na constru\u00e7\u00e3o do nosso sucesso, o qual nunca \u00e9 individual, depende de outras pessoas. Ent\u00e3o se n\u00e3o houver comprometimento com o sucesso dos outros, como nossos clientes e nossa empresa, por exemplo, o nosso nunca vir\u00e1.
\nPlanejamento\/organiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> a falta de planejamento e de organiza\u00e7\u00e3o contribui negativamente para a constru\u00e7\u00e3o da nossa imagem, j\u00e1 que o esfor\u00e7o mental \u00e9 mais importante do que o f\u00edsico. E quem n\u00e3o se planeja trabalha mais com os m\u00fasculos e ter\u00e1 como resultado uma baixa produtividade. Como se diz, cabe\u00e7a foi feita para pensar.
\nBom humor:<\/strong> todos gostamos de relacionamentos com pessoas sorridentes, alegres, que transmitem satisfa\u00e7\u00e3o naquilo que est\u00e3o fazendo, demonstrando estar sempre de bem com a vida. Qualquer um se sente bem ao lado de pessoas bem-humoradas. E enquanto o sorriso encurta a dist\u00e2ncia entre as pessoas o mau humor provoca o afastamento.
\nOtimismo\/entusiasmo:<\/strong> enquanto o pessimista se concentra no problema, o otimista focaliza a solu\u00e7\u00e3o. O pessimista sempre acha que \u00e9 dif\u00edcil fazer e o otimista faz porque \u00e9 dif\u00edcil, gosta de transpor obst\u00e1culos. E sempre faz com entusiasmo, contagiando a todos com a sua energia positiva.
\nHonestidade:<\/strong> \u00e9 fundamental na constru\u00e7\u00e3o da imagem, pois honestidade \u00e9 como gravidez, n\u00e3o tem meio termo. E nos relacionamentos pessoais e profissionais a confian\u00e7a e credibilidade est\u00e3o acima de tudo. Deve-se agir sempre com transpar\u00eancia, sinceridade e lealdade.
\nAuto-estima:<\/strong> esta dever\u00e1 estar sempre no mais alto n\u00edvel, pois ningu\u00e9m gosta de ficar ao lado de pessoas que adoram se fazer de v\u00edtimas, baixo-astral, que vivem se lamentando das dificuldades, das crises, das doen\u00e7as, da falta de emprego, mas que n\u00e3o fazem nada pelo seu desenvolvimento. Est\u00e3o sempre encontrando um culpado para sua inoper\u00e2ncia e fracasso.
\nPontualidade\/cumprir com o prometido:<\/strong> ser praticante da pontualidade brit\u00e2nica, cumprindo rigorosamente com seus compromissos, prazos, hor\u00e1rios etc. Nada mais desagrad\u00e1vel do que prometer e n\u00e3o cumprir ou sempre chegar fora do hor\u00e1rio combinado.
\nBons exemplos:<\/strong> n\u00e3o se deve ser partid\u00e1rio do ditado que diz \u201cfa\u00e7a o que eu digo, mas n\u00e3o fa\u00e7a o que eu fa\u00e7o\u201d. Portanto, exemplos de boa educa\u00e7\u00e3o, respeito ao pr\u00f3ximo, humildade, profissionalismo, cidadania etc, refor\u00e7am a constru\u00e7\u00e3o da boa imagem.
\nEntre outros fatores, conv\u00e9m lembrar que, ap\u00f3s a constru\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o da nossa marca, devemos ter o m\u00e1ximo de cuidado para preserva-la, pois s\u00e3o necess\u00e1rios muitos anos para constru\u00ed-la e apenas alguns minutos para destru\u00ed-la.
\n\"antonio
\n * Escritor, Palestrante, Instrutor de Vendas e Qualidade no Atendimento. \u00c9 tamb\u00e9m autor de artigos e um dos professores mais solicitados e prestigiados da comunidade de Representantes Comerciais SDR. Contato: sagracv@terra.com.br<\/em><\/small>
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