{"id":3677,"date":"2013-11-22T10:30:46","date_gmt":"2013-11-22T12:30:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=3677"},"modified":"2013-11-22T10:30:46","modified_gmt":"2013-11-22T12:30:46","slug":"os-14-maiores-erros-em-vendas-no-natal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/os-14-maiores-erros-em-vendas-no-natal\/","title":{"rendered":"Os 14 maiores erros em vendas no Natal"},"content":{"rendered":"

Por Ra\u00fal Candeloro* <\/small>
\nFiz uma lista com 14 coisas que considero serem os maiores erros de empresas que n\u00e3o aproveitam o Natal para vender mais.
\n\"natal-dinheiro\"
\nComo desperdi\u00e7ar uma grande oportunidade: os 14 maiores erros em vendas no Natal<\/p>\n

    \n
  1. N\u00e3o se planejar para aproveitar melhor todas as oportunidades que o Natal oferece;<\/li>\n
  2. N\u00e3o envolver a empresa inteira no aproveitamento dessas oportunidades;<\/li>\n
  3. N\u00e3o definir claramente quais as metas de vendas para o Natal, inclusive com metas espec\u00edficas por linha de produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n
  4. N\u00e3o criar campanhas promocionais com \u2018combos\u2019 (produtos e servi\u00e7os adicionais) que agreguem valor percebido e lucrativade;<\/li>\n
  5. N\u00e3o criar campanhas internas de vendas com a equipe comercial e equipes de apoio;<\/li>\n
  6. N\u00e3o estimular a antecipa\u00e7\u00e3o de compras por parte de clientes;<\/li>\n
  7. N\u00e3o utilizar as m\u00eddias sociais e pesquisas por e-mail para detectar rapidamente o que vai vender mais;<\/li>\n
  8. N\u00e3o ser \u00e1gil nem estar preparado em termos operacionais e de log\u00edstica para receber um fluxo maior de clientes, telefonemas, e-mails, pedidos, reclama\u00e7\u00f5es, etc;<\/li>\n
  9. N\u00e3o treinar a equipe para receber um fluxo maior de clientes, telefonemas, e-mails, pedidos, reclama\u00e7\u00f5es, etc;<\/li>\n
  10. N\u00e3o dar aos clientes um vale-compra ou vale-desconto para estimular compras futuras \/ recompras;<\/li>\n
  11. N\u00e3o dar fazer ofertas especiais e tratamento VIP a quem J\u00c1 \u00c9 cliente;<\/li>\n
  12. N\u00e3o cadastrar clientes novos para contatos futuros e p\u00f3s-venda;<\/li>\n
  13. N\u00e3o fazer o p\u00f3s-venda;<\/li>\n
  14. N\u00e3o alinhar-se a uma causa social (responsabilidade social);<\/li>\n<\/ol>\n

    Voc\u00ea incluiria algo nessa lista? Comente!<\/strong>
    \nQuem mais da sua empresa deveria ver essa lista para que seja feita uma an\u00e1lise conjunta sobre como melhorar esses pontos? Compartilhe!<\/strong>
    \n\"raul-candeloro\"
    \n * Palestrante e editor das revistas VendaMais\u00ae, InvestMais\u00ae e Lideran\u00e7a\u00ae, al\u00e9m de autor de v\u00e1rios livros. Formado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas e mestre e empreendedorismo pelo Babson College, \u00e9 respons\u00e1vel pelo portal www.vendamais.com.br. Contato: raul@vendamais.com.br<\/em><\/small>
    \n 
    \n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Por Ra\u00fal Candeloro* Fiz uma lista com 14 coisas que considero serem os maiores erros de empresas que n\u00e3o aproveitam o Natal para vender mais. Como desperdi\u00e7ar uma grande oportunidade: os 14 maiores erros em vendas no Natal N\u00e3o se planejar para aproveitar melhor todas as oportunidades que o Natal oferece; N\u00e3o envolver a empresa …
    Continue lendo Os 14 maiores erros em vendas no Natal<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1248,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[116,115],"tags":[],"class_list":["post-3677","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3677","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3677"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3677\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3677"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3677"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3677"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}