{"id":3637,"date":"2013-11-21T09:25:31","date_gmt":"2013-11-21T11:25:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=3637"},"modified":"2013-11-21T09:25:31","modified_gmt":"2013-11-21T11:25:31","slug":"saiba-interpretar-os-sinais-do-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/saiba-interpretar-os-sinais-do-mercado\/","title":{"rendered":"Saiba interpretar os sinais do mercado"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Soeli de Oliveira* <\/small><br \/>\nAssim como uma pessoa que viaja necessita de um mapa, para ter sucesso os empreendedores precisam planejar, a fim de obter resultados nas vendas. Quem n\u00e3o planeja est\u00e1 indiretamente planejando para fracassar.<br \/>\nO planejamento no varejo \u00e9 cada vez mais necess\u00e1rio, especialmente a partir da globaliza\u00e7\u00e3o da economia e da estr\u00e9ia da internet, que transformou a concorr\u00eancia local e regional em global, e da acelera\u00e7\u00e3o do processo de concentra\u00e7\u00e3o do varejo.<br \/>\nAs oportunidades est\u00e3o em toda parte e \u00e0s vezes nos momentos mais comuns. N\u00e3o dependem do tamanho da cidade onde voc\u00ea mora, de quantos concorrentes voc\u00ea tem, nem do porte de sua empresa. S\u00f3 dependem da sua percep\u00e7\u00e3o.<br \/>\nPara quem est\u00e1 h\u00e1 mais tempo no mercado, o caminho escolhido vai exigir o conhecimento e a an\u00e1lise da demanda de per\u00edodos anteriores, conjuntamente com os fatores de mercado que a impactam. Esses fatores s\u00e3o externos \u00e0 empresa. S\u00e3o fatores incontrol\u00e1veis, mas podem e devem ser monitorados. O velho guru da Administra\u00e7\u00e3o, Peter Drucker, do alto da sua sabedoria, disse certa vez que \u201co lucro est\u00e1 fora da empresa, dentro da empresa s\u00f3 existem custos\u201d.<br \/>\nCom a eleva\u00e7\u00e3o dos custos e a reduzida margem de lucro praticada na maioria dos segmentos varejistas, o ganho das empresas est\u00e1 diretamente vinculado ao correto planejamento das compras e das vendas. \u00c9 cada vez mais importante saber interpretar o que o mercado deseja, pois \u00e9 correto o velho princ\u00edpio que vem passando de uma gera\u00e7\u00e3o de comerciantes para outra de que \u201cvender bem \u00e9 comprar bem\u201d.<br \/>\nPara ganhar mais do que o caf\u00e9 da manh\u00e3, almo\u00e7o e janta de cada dia, \u00e9 preciso desenvolver o h\u00e1bito de observar as oportunidades do mercado. Um dos maiores desafios dos homens e mulheres de neg\u00f3cios \u00e9 identificar, no meio de tantas op\u00e7\u00f5es de produtos e servi\u00e7os, uma demanda n\u00e3o satisfeita, ou atendida de forma insatisfat\u00f3ria.<br \/>\nPara gerir estrat\u00e9gicamente os neg\u00f3cios \u00e9 indispens\u00e1vel praticar o TBC, isto \u00e9, \u201cTirar o Bumbum da Cadeira\u201d  e ir ao mercado para:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificar necessidades<\/li>\n<li>Transformar essas necessidades em produtos ou servi\u00e7os<\/li>\n<li>Descobrir onde est\u00e3o os clientes e a melhor maneira de satisfaz\u00ea-los de forma lucrativa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando se compreende as necessidades dos clientes, as oportunidades se ampliam.<br \/>\n<strong>O que \u00e9 Desejo? <\/strong><br \/>\nDesejo \u00e9 a forma como se atende \u00e0s necessidades. Os desejos no ser humano s\u00e3o quase sempre ilimitados, assim como tamb\u00e9m as oportunidades. Benef\u00edcio \u00e9 tudo o que os clientes percebem como valor nos produtos e servi\u00e7os. Satisfa\u00e7\u00e3o depende do desempenho dos produtos percebidos pelos clientes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas expectativas. Portanto, fa\u00e7a um cuidadoso planejamento mercadol\u00f3gico e crie desejo por seus produtos, colocando neles muitos benef\u00edcios. Se sua empresa n\u00e3o atender aos consumidores como eles querem,  algu\u00e9m o far\u00e1. A chave para obter lucros \u00e9 fazer o que o clientes querem e at\u00e9, se poss\u00edvel, exceder suas expectativas. Seus produtos devem encantar os clientes e n\u00e3o apenas satisfaz\u00ea-los.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/soeli-de-oliveira.jpg\" alt=\"soeli de oliveira\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-1419\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Consultora e palestrante nas \u00e1reas de marketing, varejo, atendimento e motiva\u00e7\u00e3o do Instituto Tecnol\u00f3gico de Neg\u00f3cios.<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Soeli de Oliveira* Assim como uma pessoa que viaja necessita de um mapa, para ter sucesso os empreendedores precisam planejar, a fim de obter resultados nas vendas. Quem n\u00e3o planeja est\u00e1 indiretamente planejando para fracassar. 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