{"id":3557,"date":"2013-11-18T11:39:00","date_gmt":"2013-11-18T13:39:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=3557"},"modified":"2013-11-18T11:39:00","modified_gmt":"2013-11-18T13:39:00","slug":"como-pensam-e-agem-os-vendedores-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-pensam-e-agem-os-vendedores-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Como pensam e agem os vendedores de sucesso"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/11\/vendedor-sucesso.jpg\" alt=\"vendedor-sucesso\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-3558\" \/>Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que muitas pessoas que atuam em vendas parecem que n\u00e3o servem para vender? \u00c9 claro que um bom treinamento, aliado \u00e0 pr\u00e1tica e experi\u00eancia, pode transformar uma pessoa em um bom vendedor, desde que essa pessoa queira adquirir habilidades e conhecimentos, pois a atitude deve partir dela mesma. Quem busca o sucesso em vendas precisa saber que uma das maneiras de se conseguir isso \u00e9 aprendendo a modelar as cren\u00e7as, a forma de falar e agir dos vendedores de sucesso. C\u00e9sar Fraz\u00e3o, um dos maiores palestrantes e escritores do Brasil na \u00e1rea de vendas diz que \u201cem vendas n\u00e3o existe m\u00e1gica, \u00e9 tudo uma rela\u00e7\u00e3o de causa e efeito\u201d.<br \/>\nNosso foco mental e nossas cren\u00e7as determinam a nossa atitude interna, ou seja, o nosso estado interior \u00e9 que vai direcionar nossas a\u00e7\u00f5es\/atitudes. Pensamento gera sentimento e este gera comportamento, ent\u00e3o, aprenda a pensar e agir como os grandes vendedores. \u00c9 f\u00e1cil perceber a diferen\u00e7a entre um vendedor de sucesso e um med\u00edocre. Analise abaixo as diferen\u00e7as:<br \/>\nVENDEDOR DE SUCESSO joga para vencer, enquanto o VENDEDOR MED\u00cdOCRE joga para n\u00e3o perder.<br \/>\nO VENDEDOR DE SUCESSO, logo pela manh\u00e3, antes de sair de casa, j\u00e1 sai preparado mentalmente, sai motivado para encarar os desafios da \u00e1rea de vendas. O VENDEDOR MED\u00cdOCRE sai de casa de manh\u00e3 pensando nas dificuldades, no dia \u00e1rduo que vai ter, al\u00e9m de sair atrasado para o trabalho.<br \/>\nVENDEDOR DE SUCESSO n\u00e3o se intimida se for pago pelo resultado do trabalho que faz, ele at\u00e9 se orgulha se for assim, enquanto o VENDEDOR MED\u00cdOCRE quer ser pago pelo tempo que passa no trabalho, independente de sua produtividade, ele \u00e9 do tipo \u201cquero o meu no final do m\u00eas\u201d.<br \/>\nO VENDEDOR DE SUCESSO procura alternativas inteligentes para ganhar o cliente, em \u00e9pocas dif\u00edceis, ele prefere criar, inovar e agir ao inv\u00e9s de ficar reclamando, enquanto o VENDEDOR MED\u00cdOCRE reclama e espera que a empresa apresente alternativas, pois ele se conforma com a situa\u00e7\u00e3o atual.<br \/>\nO VENDEDOR DE SUCESSO arrisca-se e gosta de novos desafios, enquanto o VENDEDOR MED\u00cdOCRE n\u00e3o quer que mexam na sua zona de conforto. Para ele, viver na \u201cnormose\u201d \u00e9 normal.<br \/>\nO VENDEDOR DE SUCESSO gosta de aprender e se atualizar com frequ\u00eancia, pois sabe que andar na frente da concorr\u00eancia \u00e9 fundamental, e, al\u00e9m do mais, ele quer progredir na carreira, enquanto que o VENDEDOR MED\u00cdOCRE acredita que j\u00e1 sabe o suficiente, acha besteira participar de cursos, palestras ou at\u00e9 mesmo fazer uma faculdade.<br \/>\nO VENDEDOR DE SUCESSO entende de administra\u00e7\u00e3o de finan\u00e7as pessoais, pois sabe usar suas comiss\u00f5es para gerar \u201cabastan\u00e7a\u201d em sua vida, mas o VENDEDOR MED\u00cdOCRE n\u00e3o sabe usar seus ganhos e gasta mais do que recebe.<br \/>\nO VENDEDOR DE SUCESSO pensa que ele pode fazer melhor a cada dia, ele se motiva a fazer as coisas acontecerem, o seu quociente de adversidade \u00e9 alto, por\u00e9m o MED\u00cdOCRE acredita que tudo \u00e9 escasso, ele quer apenas garantir o dele e acredita plenamente na sorte, o quociente de adversidade dele \u00e9 baixo, n\u00e3o se supera. Seus resultados tendem a ser os mesmos por longos per\u00edodos.<br \/>\nEm qual dos dois estilos voc\u00ea se encaixa? Olhe para os vendedores de sucesso e confira a forma de pensar e agir deles, e se quiser se destacar ainda mais, procure fazer melhor do que aqueles que produzem sucesso. Dessa forma voc\u00ea vai entender a verdadeira rela\u00e7\u00e3o de causa e efeito para obter sucesso em vendas.<br \/>\n<small><em>Fonte: Cersi Machado (http:\/\/www.cersimachado.com.br\/Cersi-Machado\/Artigos\/Como-pensam-e-agem-os-vendedores-de-sucesso.html)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que muitas pessoas que atuam em vendas parecem que n\u00e3o servem para vender? \u00c9 claro que um bom treinamento, aliado \u00e0 pr\u00e1tica e experi\u00eancia, pode transformar uma pessoa em um bom vendedor, desde que essa pessoa queira adquirir habilidades e conhecimentos, pois a atitude deve partir dela mesma. 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