{"id":3499,"date":"2013-11-14T10:31:33","date_gmt":"2013-11-14T12:31:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=3499"},"modified":"2013-11-14T10:31:33","modified_gmt":"2013-11-14T12:31:33","slug":"como-treinar-um-vendedor-sem-experiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-treinar-um-vendedor-sem-experiencia\/","title":{"rendered":"Como treinar um vendedor sem experi\u00eancia"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/11\/treinamento.jpg\" alt=\"Employees Listening to Presentation\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-3500\" \/>Estruturar uma equipe de vendas e buscar profissionais qualificados no mercado tornou-se uma dif\u00edcil tarefa para muitos gestores. Existem ainda aqueles que acreditam que para atuar como vendedor basta ser &#8220;bom de conversa&#8221;.<br \/>\nPelo contr\u00e1rio, um bom treinamento que qualifique os profissionais \u00e9 fundamental, especialmente para os que est\u00e3o iniciando a carreira. Entre as principais vantagens de treinar uma pessoa inexperiente \u00e9 poder direcionar o trabalho dela de acordo com as estrat\u00e9gias e cultura corporativa desejada.<br \/>\nO grande desafio \u00e9 que h\u00e1 pouco estudo dispon\u00edvel no mercado sobre vendas e, por esse motivo, os empres\u00e1rios e gestores tratam vendas somente com base na pr\u00f3pria experi\u00eancia. Outra falha comum \u00e9 fazer com que o inexperiente seja orientado e acompanhado pelo profissional com mais tempo de casa, por\u00e9m nem sempre o que tem mais tempo \u00e9 o mais adequado para transmitir os melhores ensinamentos.<br \/>\nA necessidade, a estrutura e o ciclo de venda \u2013 se \u00e9 uma loja de shopping ou de vendas mais t\u00e9cnicas \u2013 \u00e9 que determinar\u00e3o o tipo e o tempo do treinamento. Ap\u00f3s anos de trabalho dedicado \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de vendedores profissionais e gestores de vendas para vender mais e melhor, identificamos algumas diretrizes b\u00e1sicas para serem aplicadas nos treinamentos:<br \/>\n<strong>IR &#8211; Indicadores de Resultados<\/strong><br \/>\nMetas, planejamento e resultados fazem parte do dia do vendedor profissional que domina e utiliza indicadores para nortear o sucesso em vendas como volume de vendas, ticket m\u00e9dio, taxa de convers\u00e3o, \u00edndice de assertividade, margem de contribui\u00e7\u00e3o e muitos outros.<br \/>\n<strong>PV &#8211; Processo de Vendas<\/strong><br \/>\nN\u00e3o basta saber o processo de vendas, os vendedores profissionais devem conhecer profundamente estrat\u00e9gias para influenciar o processo de compra e o modelo de negocia\u00e7\u00e3o.<br \/>\n<strong>CV &#8211; Compet\u00eancias em Vendas<\/strong><br \/>\nH\u00e1 oito compet\u00eancias que fazem parte do dia a dia do vendedor profissional: disciplina, comunica\u00e7\u00e3o, criatividade, capacidade investigativa, adaptabilidade, empatia, networking e tenacidade comercial.<br \/>\n<strong>FM &#8211; Fatores Motivacionais<\/strong><br \/>\nDe nada adianta ter conhecimento do mercado em que atua, utilizar indicadores de resultados, saber atuar no processo de vendas, se n\u00e3o h\u00e1 motiva\u00e7\u00e3o para fazer e gerar resultados. Portanto, vendedores profissionais t\u00eam alto grau de motiva\u00e7\u00e3o e capacidade intensa de mudar seu estado emocional quando algo n\u00e3o d\u00e1 certo, mantendo assim a motiva\u00e7\u00e3o diante dos desafios e obst\u00e1culos.<br \/>\n<small><em>Fonte: Carlos Cruz, Revista Exame (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/como-treinar-bem-um-vendedor-sem-experiencia)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estruturar uma equipe de vendas e buscar profissionais qualificados no mercado tornou-se uma dif\u00edcil tarefa para muitos gestores. Existem ainda aqueles que acreditam que para atuar como vendedor basta ser &#8220;bom de conversa&#8221;. Pelo contr\u00e1rio, um bom treinamento que qualifique os profissionais \u00e9 fundamental, especialmente para os que est\u00e3o iniciando a carreira. 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