{"id":3277,"date":"2013-11-05T10:00:30","date_gmt":"2013-11-05T12:00:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=3277"},"modified":"2013-11-05T10:00:30","modified_gmt":"2013-11-05T12:00:30","slug":"uma-boa-historia-ajuda-a-aumentar-o-preco-de-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/uma-boa-historia-ajuda-a-aumentar-o-preco-de-um-produto\/","title":{"rendered":"Uma boa hist\u00f3ria ajuda a aumentar o pre\u00e7o de um produto"},"content":{"rendered":"

\"estorias\"O que faria voc\u00ea pagar mais por um produto aparentemente sem grandes diferenciais e que pode ser encontrado em diversos locais? Por exemplo, uma torradeira, um par de t\u00eanis , uma r\u00e9plica de um quadro?
\nParece estranho, mas as pessoas pagam, e muito mais do que se imagina, quando h\u00e1 uma hist\u00f3ria e um contexto que envolve a oferta dos produtos.
\nTodo empreendedor deveria pensar em contar hist\u00f3rias sobre seus produtos, pois isso pode aumentar o interesse das pessoas e, assim, conseguir um pre\u00e7o de venda mais interessante para a empresa.
\nDefinir o pre\u00e7o de um produto j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples h\u00e1 muito tempo. Os especialistas em marketing sabem que n\u00e3o basta apenas incluir uma margem sobre o custo do produto e coloc\u00e1-lo \u00e0 venda.
\nH\u00e1 que se analisar o pre\u00e7o praticado pela concorr\u00eancia, a percep\u00e7\u00e3o de valor atribu\u00edda ao produto pelo potencial consumidor e o posicionamento que voc\u00ea quer dar ao produto no mercado e que muitas vezes decorre do posicionamento da empresa como um todo.
\nUma maneira inusitada de aumentar o valor percebido por um produto pelo consumidor \u00e9 contar uma hist\u00f3ria na qual o produto tenha papel importante, mas n\u00e3o necessariamente de protagonista, ou seja, n\u00e3o se trata de contar a hist\u00f3ria do produto em si.
\nDe acordo com Ty Montague, da Harvard Business Review, quem come\u00e7ou a pesquisar em detalhes tal efeito foi o colunista da New York Times Magazine, Rob Walker, em 2006. Os resultados foram t\u00e3o inusitados que a pesquisa tomou corpo e levou \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de um site (http:\/\/significantobjects.com) e de um livro o assunto.
\nA quest\u00e3o que Walker queria responder era porque alguns produtos eram vendidos a pre\u00e7os muitas vezes maiores do que o de outros produtos aparentemente similares.
\nPara testar sua hip\u00f3tese de que as pessoas valorizam mais o contexto e a hist\u00f3ria na qual os produtos est\u00e3o inseridos e, por isso, topam pagar valores considerados exagerados para a maioria, lan\u00e7ou m\u00e3o de uma estrat\u00e9gia simples.
\nEle comprou v\u00e1rios produtos de $1 a $4, inclusive em lojas de usados. Exemplos de produtos: uma banana de pl\u00e1stico, uma chave usada de quarto de hotel encontrada na rua por algu\u00e9m, uma pequena maleta de madeira etc.
\nDepois, ele pediu para escritores desconhecidos escrevem est\u00f3rias nas quais tais produtos fossem citados. Em seguida, ele colocou os produtos \u00e0 venda no ebay <\/em>contextualizados pela est\u00f3ria criada para cada um.
\nO resultado foi impressionante. Em m\u00e9dia, os produtos tiveram um aumento de 2.700% no valor.
\nA conclus\u00e3o \u00e9 simples, mas importante: contar uma hist\u00f3ria relevante e com significado para o consumidor pode ser uma estrat\u00e9gia extremamente valiosa e que aumentar\u00e1 o potencial de ganho de sua empresa, pois permitir\u00e1 que pratique pre\u00e7os maiores para produtos aparentemente considerados simples commodities.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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